Как делать 10.000.000р в месяц для металлопроката оптом?

Показываю рабочие объявления, сайт и стратегии в статье

Чтобы не сливать бюджет на пустые гипотезы, подпишитесь на ТГ канал:
- показываю рабочие рекламные связки
- разбираю собственные проекты на ошибки
- делюсь мыслями насчет разных каналов трафика

Клиент: точка А / Б, ресурсы

Порядок действий
- анализ ситуации
- выбор канала трафика
- анализ конкурентов
- создание посадочной страницы: оффер, лид-формы
- яндекс директ: запуск трафика
- внедрение сбора контактов посетителей сайта (нашего и конкурентов)

Результат
- яндекс директ
- контакты посетителей сайта

Итог
- вывод
- дальнейшие действия

Раскрывать компанию не буду, т.к. клиент попросил этого не делать. Но зато за счет этого могу открыть информацию о выручке

Точка А:
- Привлекают лидов по сарафанке, холодным звонкам и через Авито
- Пробовали делать трафик через ВК, Яндекс, но результата особо не было

Точка Б:
- Стабильный трафик из горячих лидов
- Выручка 10 млн / месяц

Ресурсы:
- менеджеры по продажам
- бюджет на 100-150к на старт

Чтобы достичь 10 млн, нужна готовая воронка продаж, менеджеры по продажам и бюджет на старт от 100.000р. У клиента было все, чтобы дойти до таких оборотов

Оставалось только сделать хороший трафик. После анализа приступил к выбору канала рекламы

Авито сразу отмел, т.к. им занимались другие специалисты.

ВК не подходил для этой ниши. Его используются для сбора и прогрева базы. В продажах стройматериалов B2B слишком узкая воронка продаж. Смысла в этом не было. Конкурентов сильных в этом канале не было совсем, а значит и денег тоже.

Автообзвон - холодные лиды. Нам нужны горячие.

Яндекс подошел отлично под критерии. Тем более была готовая связка для трафика без вложений в сайт (о ней чуть ниже)

Компании разделились на 2 лагеря:
- ведут на огромный многостраничник с рекламой на несколько миллионов по каждой продукции
- ведут на одностраничники с упором на оптовиков

Вторые как раз и нужны

Суть их стратегии:

Ведут рекламу в поиске на горячие запросы (купить арматуру, метллопрокат оптом и т.д.) и в РСЯ на одностраничный сайт. На сайте закрывают в расчет стоимости

В рекламе используют:
- скидки
- бесплатную доставку
- цены
- подарки

Также пишут сразу цены разных позиций

Стратегия понятна. Теперь перехожу к адаптации

Создание посадочной страницы

Решил не создавать полноценный одностраничник, т.к. это долго, муторно и выходит много затрат. Вместо этого использовал сетку сайтов с 1 блоком. Главная фишка этой связки - гибкий оффер

Если человек набирает запрос "купить арматуру 12 мм", то ему показываются объявления с арматурой 12 мм на сайте выходит оффер "Купить арматуру 12 от производителя с ценой ниже рынка на 35%". Внизу указываю бонусы

Таким образом копирую связку и меняю только ключевые запросы (арматура 8,14,16 и т.д.). С гибким оффером можно увеличивать конверсию в заявку, т.к. релевантность предложения повышается

Сразу разместил лид-форму

Под каждый запрос поставил релевантные объявления

Получается такая схема:
ЦА вводит запрос "купить арматуру 10"
|
Видит объявления в виде баннеров на сайтах с оффером про арматуру 10
|
Переходит на сайт и видит оффер с арматурой 10
|
Оставляет заявку

Пока велась подготовка к запуску трафика, предоставлял тестовую партию контактов посетителей сайта для клиента, чтобы менеджеры отдела продаж уже начали окупать вложения до старта основной работы

Как это выглядело:
1. Собираю список сайтов конкурентов
2. Подключаю программу
3. Собираю контакты
4. Обрабатываю контакты и отсекаю мусорные сайты
5. Оптимизирую сбор контактов

Изначально выходило 8% качественных лидов из общего числа. После чистки и оптимизации результат вырос до 20%

Но даже до оптимизации удавалось получать продажи