Возможно ли сформировать идеальную команду продаж?
Команда продаж - это не просто определенная группа людей занимающаяся продажами, а сплоченная команда профессионалов, которая делает общее дело и стремится к одной цели.
Команда продаж - это не просто определенная группа людей занимающаяся продажами, а сплоченная команда профессионалов, которая делает общее дело и стремится к одной цели.
Найти хороших продажников – это целая история. Статья дает неплохие рекомендации, но не решает всех проблем. Например, как привлечь талантливых сотрудников в небольшую компанию? Как удержать их от перехода к конкурентам?
Вы задали отличные вопросы.Из практики прдажи в компании строятся в связке 2х историй: правильные коммерческие бизнес-процессы и сотрудники, которые обладают нужным набором компетенций для осуществления персональных продаж (их еще можно назвать коммуникативными навыками).
Если под талантливыми вы имеете ввиду специалистов, которые способны делать эти две вещи одновременно, то спешу вас огорчить и в крупных компаниях таких уникальных людей очень мало.
В небольших компаниях для роста продаж в первую очередь нужно выставить бизнес процессы, а потом уже подбирать людей с оптимальным набором компетенций чтобы эти процессы выполнялись.
Для удержания, вам нужно правильно выстроить политику не материальной мотивации и вместо отдела продаж создать команду продаж - лучше всего для этого подходит Сommunity Сanvas - ссылка на этот фрейм есть в моем телеграм канале - https://t.me/SkillsForSalescom/449