Что ВкусВилл делает для бизнеса
ВкусВилл — крупный игрок в сегменте B2С, это факт общеизвестный. Но не все знают, что компания представляет дополнительные сервисы и продукты для бизнес-клиентов. B2B-проекты ВкусВилла могут закрыть самые разные корпоративные запросы, связанные с едой. Разложим по полочкам: что, зачем, для кого и куда писать, чтобы начать сотрудничать.
Проекты ВкусВилла для бизнеса:
ВкусВилл Бизнес Онлайн
В2В онлайн – бесплатная доставка, возможность любому бизнесу заказывать необходимые товары через личный кабинет юрлица. В онлайне компаниям доступны все продукты и сервисы ВкусВилл, включая горячие блюда из дарккитчен и ассортимент проекта Супермаркет.
Сейчас команда проекта развивает специальную В2В-доставку, которая учитывает потребности корпоративных клиентов. Доставка осуществляется в выбранный слот силами исключительно авто курьеров, которые имеют доступ в бизнес-центры, используют оборотную тару для упаковки товаров и оснащены тележками для транспортировки крупногабаритных заказов. Такой сервис уже доступен в районах Москвы, Санкт-Петербурга и части районов Московской области.
Какие задачи решают:
- Привезти продукты, готовую еду, бытовые товары и чистящие средства в офис, коворкинг или куда захотите с оплатой по счету или бизнес-картой.
- Поставка продуктов на кухню, готовая и замороженная еда, напитки и десерты (часто пользуются кафе и рестораны).
- Управление корпоративным питанием: сервис поможет выбрать бюджет на каждого сотрудника, получать статистику по расходам и полный пакет документов в ЭДО.
Гео: Вся центральная часть России, города присутствия ВкусВилла
Сайт: vkusvill.ru/b2b
Контакт для связи: b2b@vkusvill.ru // +7 (995) 999-28-10
ВкусВилл Бизнес ОПТ
Суть этого проекта в дистрибуции товаров ВкусВилла по России и в страны СНГ. За счет оптовых поставок бренд появляется в каналах продаж далеко за пределами сети. Благодаря оптовому направлению продукцию бренда ВкусВилл может продавать у себя любой бизнес: продовольственный магазин, АЗС, аптека, отель, салон красоты или авиакомпания. Это направление открывает возможности для коллаборации, организации формата Shop-in-shop, а некоторыми воспринимается даже как способ открыть «почти» магазин ВкусВилл в своем городе.
ВкусВилл работает по гибкому договору поставки и не вмешивается в операционные процессы партнера, а оказывает консалтинг по работе с продуктами в категории фреш и ультрафреш. Эксперты компании формируют продуктовую матрицу, проводят ежемесячный анализ продаж и дают рекомендации по ротации ассортимента. Также сотрудничество предусматривает разработку индивидуального дизайна для стендов, POSM-материалов и маркетинговую поддержку, например, промоакции, дегустации.
Какие задачи решают:
- Расширить ассортимент магазина продукцией ВкусВилла: от снеков до готовой еды — партнеры могут покупать по особому оптовому прайсу благодаря объему закупок.
- Продавать товары ВкусВилл вашим клиентам.
- Сделать спецпроект, коллаборацию или кобрендинговый продукт.
ВкусВилл не имеет собственных магазинов в Ямало-Ненецком автономном округе, но бренд представлен в регионе через официальных представителей. Один из них — экомаркет натуральных продуктов «Тыква», где более 80% ассортимента представлено под СТМ. Основательница бизнеса Руфина Ахмадьянова прошла обучение по современной модели управления Beyond Taylor, принятой во ВкусВилле, познакомилась со структурой, корпоративной культурой и ценностями компании и открыла уже второй магазин в формате Shop-in-shop.
«Приезжая в отпуск в Москву, как постоянный покупатель ВкусВилла я всегда думала о том, как было бы круто покупать продукты этого бренда на Ямале, в моем городе Новый Уренгой, где ниша здорового питания на стадии развития. В один прекрасный день связалась с представителями ВкусВилла, рассказала о своей идеи, и все случилось. Сегодня у нас покупают люди, которые доверяют нам и ВкусВиллу. Регулярное общение, высокий спрос и обратная связь от местных жителей — привели к развитию нашего проекта, к масштабированию в регионе и открытию нового магазина».
Гео: по всей России и в странах СНГ
Сайт: vkusvill.ru/b2b/opt/
Контакт для связи: b2b@vkusvill.ru // +7 (995) 999-28-10
ВкусВилл Праздник
ВкусВилл Праздник – это сервис событийного ассортимента товаров и услуг, с доставкой и организацией мероприятий: праздничной еды, кейтеринга, сладостей и доставки событийного ассортимента для мероприятий любого формата. В числе партнеров сервиса Яндекс, Ritter Sport, САС, Учи.ру, Керхер.
В ассортименте проекта не только кейтеринговые позиции, но и торты на заказ, подарки, а также услуги сервиса. К ним относится организация праздника под ключ, подготовка event-мероприятия, услуги официантов и фотографов, проведение мастер-классов, оформление шарами и многое другое.
Какие задачи решают:
- Кейтеринг — доставка и организация питания на мероприятии (фуршет, кофе-брейки и т.д.),
- Организация сладкого стола (торт с айдентикой бренда, капкейки, десерты),
- Заказ корпоративных подарков, в том числе и с логотипом компании,
- Организация мероприятия под ключ, а также отдельно услуги официантов, оформление мероприятия или организация развлекательной программы.
Средний чек: 25 000 руб.
Гео: Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область
Контакт для связи: tort@vkusvill.ru // 7 (495) 902-65-07
«Вместе с обслуживанием юрлиц появилось и направление подарков. У нас была гипотеза, что людям, которые заказывают праздничную еду, нужны и подарки. Так появились боксы. Гипотеза подтвердилась, и теперь подарки продаются во всех магазинах ВкусВилл, их заказывают на бизнес-мероприятия».
За два месяца мы смогли запустить проект «ВкусВилл Праздник», а потом подстроить его под запросы покупателей — и стать востребованными. Рассказываем, как запустили стартап по доставке еды на мероприятия и продолжаем классно развиваться уже как комплексный сервис праздничных товаров и услуг.
Подарочные карты ВкусВилл
Подарочные карты ВкусВилл — способ мотивации сотрудников и подарок на любой повод. Есть два варианта: пластик и электронный сертификат, по запросу для партнеров разрабатывается уникальный дизайн. В пластике есть номиналы: 500, 1000, 3000 и до 5000 рублей. В электронном виде может быть любая сумма, например, в рамках акции к Новому году делали номинал 2025 рублей. Карты бессрочные, доступно частичное списание номинала, и принимаются они по всей России, в любом розничном магазине ВкусВилл.
Какие задачи решают:
- Карты питания для сотрудников,
- Корпоративное поздравление клиентов, команды или партнеров,
- Дополнительный ассортимент в сторонних сервисах, магазинах подарков,
- Вознаграждение в корпоративных программах или конкурсах.
Подарочные карты ВкусВилл интегрируют в маркетинговые активности популярные бренды. Например, в рамках совместной прошлогодней акции с Лабораторией Касперского, каждый покупатель подписки на маркетплейсах получал подарочный сертификат ВкусВилл. А ещё сертификат можно отправить друзьям в сервисе «Подарки» через платформу ВКонтакте.
Гео: Вся центральная часть России, города присутствия ВкусВилла
Контакт для связи: giftcard@vkusvill.ru // +7 (995) 999-28-10
ВкусМил
ВкусМил — доставка готовых рационов, один из успешных проектов, получивших инвестиции в рамках развития внутреннего предпринимательства во ВкусВилле. В мае 2024 года проект запустил дополнительный сервис для бизнеса. Из готовых линеек ВкусМила формируются обеды из нескольких позиций или меню на целый день. Всего в ассортименте 700 блюд, которые можно оформить в заказ по индивидуальному запросу. Сервис выделяется неповторяющимся меню в течение нескольких недель, высокой ротацией блюд, возможностью спланировать и оформить заказ заранее — на неделю или даже на месяц вперед.
«Мы посчитали количество обращений на горячую линию и поняли, что пора запускать корпоративное направление. Это предложение буквально сформировано спросом. В нашей ДНК – клиентократия, подход, применяемый во всех проектах ВкусВилла. Это значит, что мы развиваем продукт вместе с нашими клиентами как партнеры, опираясь в первую очередь на обратную связь».
В 2022 году спрос на рынке готовых рационов падал, а проект еще не достиг product × market fit. Рассказываем, как за два года нам удалось пересобрать продукт и выйти на положительную динамику: ежемесячный рост продаж на 30–40%, средний чек свыше 9000 рублей, рост маржинальности на 16-20%.
Какие задачи решают:
- Регулярная доставка обедов в офис или удаленщикам,
- Альтернатива кейтерингу, если формат мероприятия его не предусматривает,
- Питание сотрудников в командировках и на выездных сессиях.
Средний чек: 400-500 рублей (обед из двух блюд)
Гео: Москва, Московская область, Санкт-Петербург
Контакт для связи: customerservice.prazdnik@vkusvill.ru // +7 (800) 222-01-86
Микромаркеты
Микромаркеты ВкусВилл – это персонализированный сервис, состоящий из нескольких холодильников, сухих стеллажей и кассы самообслуживания. Внутри микромаркетов ВкусВилл представлен ассортимент готовой кулинарии, молочная продукция, снэки, десерты и напитки. Ежедневно есть выбор из 150-300 товаров.
Затраты на обслуживание и установку ВкусВилл берёт на себя. От заказчика требуется только выбрать куда поставить микромаркет и 2 розетки. К любому из форматов холодильников можно добавить: холодильник под мороженое, кофе-аппарат (используем только свежее молоко). Для обслуживания мини-магазин посещает сотрудник ВкусВилла, чтобы выложить свежие продукты, провести, дезинфицирующую обработку оборудования, навести порядок и списать товары с заканчивающимся сроком.
Какие задачи решают:
- Организация питания в офисе или бизнес-центре,
- Установка мини-магазина без продавца с готовой едой и здоровыми перекусами.
Гео: Москва, Московская область, Санкт-Петербург
Контакт для связи: infomm@vkusvill.ru // +7 (495) 663-86-02
Обед.ру
Последняя новинка в ассортименте корпоративных решений — «Обед.ру», сервис автоматизации питания для компаний и их сотрудников. ВкусВилл купил эту компанию в прошлом году для развития FoodTech направления и создания дополнительных ценностей бизнес-клиентам.
«Обед.ру» — бесплатная для пользователей платформа, которая помогает легко организовать питание сотрудников и закрыть «боли» HR-отдела. Компания появилась на рынке в 2004 году, это старейший в России сервис доставки еды и один из первых отечественных агрегаторов. Сегодня «Обед.ру» закрывает потребности более 700 работодателей по всей стране, среди которых: «СКБ Контур», АО «Глонасс», SuperJob, Joom, «Фабрикант» и другие. С Обед.ру сотрудничают более 3 200 ресторанов, кафе, столовых, вендингов, кофеен и закусочных.
«Мы изучили рынок корпоративного питания и видим потенциал для роста и создания дополнительных ценностей в этом сегменте. Культура заботы о сотрудниках из тренда переходит в обязательный элемент для привлекательности работодателя. И в этом контексте Обед.ру — это перспективный сервис про пользу, удобство и еду для бизнеса и пользователей. Мы нацелены на развитие компании, усиление бренда, расширение сотрудничества с партнерами и поиск новых решений как в В2В, так и в B2C сегменте. Сейчас мы в процессе интеграции Обед.ру в систему проектов ВкусВилла, идет прилаживание для достижения синергетического эффекта».
Какие задачи решают:
- Завтраки, обеды и ужины за счет компании в кафе и ресторанах,
- Предварительный заказ еды,
- Доставка корпоративного обеда день в день,
- Кейтеринг на мероприятие,
- Повышение эффективности сбыта услуг и поиск клиентов (для HoReCa).
Гео: 153 крупных городах России, больше всего клиентов в Москве (50%), Екатеринбурге (11%), Санкт-Петербурге (9%).
Контакт для связи: info@obed.ru //
- 8 (495) 783-48-33 — Москва
- 8 (812) 640-07-08 — Санкт-Петербург