Performance-маркетолог: кто это, чем занимается и сколько зарабатывает
Performance-маркетолог помогает бизнесу быстро достигать конкретных целей: привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и получать максимальную отдачу от рекламы. В статье рассказали, чем занимается performance-маркетолог, какие навыки ему нужны и сколько можно заработать в этой профессии.
На бесплатном курсе «Основы интернет-маркетинга: старт в профессии» от «Нетологии» можно пройти практику на тренажёре, имитирующем рабочий день маркетолога.
Реклама. Рекламодатель ООО «Нетология», ИНН 7726464125.
Содержание:
- Performance-маркетолог: кто это такой и чем занимается.
- Что должен знать и уметь performance-маркетолог: должностные обязанности.
- Как и где работает performance-маркетолог.
- Отличия от других профессий.
- Сколько зарабатывает performance-маркетолог в Москве и по России.
- Востребованность и перспективы профессии.
- Плюсы и минусы профессии performance-маркетолога.
- Где учиться, чтобы получить профессию performance-маркетолога.
- Как и где искать работу после обучения.
- Популярные вопросы о профессии performance-маркетолога.
Performance-маркетолог: кто это такой и чем занимается
Performance-маркетолог — это специалист, который отвечает за продвижение брендов, товаров или услуг с акцентом на измеримые результаты. В отличие от традиционных маркетологов, он фокусируется на конкретных показателях, таких как количество переходов на сайт, конверсии, продажи или заявки. Ему платят за достижение целей, а не просто за запущенную рекламу.
Перфоманс-маркетолог использует такие инструменты, как таргетированная реклама, контекстная реклама и ретаргетинг, чтобы привлекать именно тех, кому интересен продукт. Его основная задача — обеспечить высокий доход от вложений в рекламу и достичь нужных бизнес-целей, например, таких как:
- Повышение уровня повторных продаж.
- Снижение стоимости привлечения клиента.
- Увеличение числа лидов и заявок на услуги или товары.
- Увеличение трафика на сайт или в мобильное приложение.
Performance-маркетолог конвертирует свои действия в цифры и проценты: только так можно понять, насколько хорошо работает реклама для бизнеса. Эффективность маркетинговой стратегии специалист определяет по следующим показателям:
- CPC (Cost per click) — стоимость клика по ссылке, то есть сколько бизнес платит за переход пользователя.
- CPL (Cost per lead) — стоимость привлечения потенциального клиента, то есть лида.
- CTR (Click-through rate) — доля пользователей, которые кликнули по объявлению среди тех, кто его увидел.
- CAC (Customer acquisition cost) — стоимость привлечения одного клиента, который совершил покупку.
- RT (Retention rate) — процент клиентов, которые сделали повторные покупки после первой.
- ROI (Return on investment) — показатель окупаемости вложений в маркетинг, то есть насколько оправдались затраты.
- NPS (Net promoter score) — индекс удовлетворённости клиентов.
Что должен знать и уметь performance-маркетолог: должностные обязанности
Перфоманс-маркетолог использует разные инструменты, чтобы максимально эффективно тратить рекламный бюджет. Его главная задача — привлекать клиентов, которые будут покупать, а не просто смотреть рекламу.
Важно, чтобы специалист знал терминологию и умел работать с нужными программами. Но и «мягкие» навыки играют роль: если у человека больше развито творческое мышление, чем аналитическое, работа со статистикой может стать для него сложной.
Hard skills — профессиональные качества
Основные профессиональные навыки performance-маркетолога:
- Понимание основ маркетинга: знание терминов, видов рекламы, принципов работы с лидами и составления отчётов.
- Умение работать с аналитическими и рекламными инструментами: CRM-системы, «Яндекс Директ», «Яндекс Метрика», Google Analytics, «VK Реклама», Telegram Ads.
- Знание различных видов рекламы: таргетированная реклама, контекстная реклама, influence-маркетинг.
Soft skills — личные качества
Performance-специалист должен обладать следующими качествами:
- Креативность, чтобы находить подход к любой аудитории.
- Ответственность, ведь от его работы зависит прибыль бизнеса.
- Коммуникабельность, чтобы эффективно работать в команде.
- Аналитическое мышление, чтобы структурировать данные и делать обоснованные выводы.
Как и где работает performance-маркетолог
Специалист может работать в маркетинговом агентстве, на фрилансе или сотрудничать с различными компаниями. Последний вариант самый распространённый: бизнесу нужен маркетолог на постоянное сотрудничество, чтобы корректировать стратегию и улучшать её. Клиенты агентств чаще всего обращаются за разовой услугой.
Перфоманс-маркетолог обычно выполняет следующие задачи:
- Сначала он собирает информацию. Узнает у руководителя, какие цели нужно закрыть: например, привлечь постоянных клиентов или сделать так, чтобы все товары по акции раскупили за определённый срок.
- Определяет целевую аудиторию с помощью опросов, анализа статистики сайтов и разговоров с менеджерами. Без этого этапа нельзя запустить эффективную кампанию. Например, если рекламу косметики показать одиноким мужчинам, никто из них не перейдёт по ссылке.
- Выбирает подходящие способы рекламы и площадки: социальные сети, «Яндекс Директ», SEO-продвижение. Например, для интернет-магазина имеет смысл развивать сайт, а для блогера достаточно таргетированной рекламы в соцсетях.
- После разработки стратегии специалист организует запуск рекламных кампаний. Обычно перфоманс-маркетолог руководит командой: копирайтерам даёт задания на статьи, дизайнерам — на баннеры, CRM-менеджерам — вносить клиентов в систему.
- Важный этап — анализ прошедшей кампании. Без него performance-маркетинг не имеет смысла. Например, рекламное объявление «ВКонтакте» собрало много лайков. Кажется, что цель достигнута: реклама понравилась людям, они будут покупать. На самом деле, лайк не означает покупку.
Перфоманс-маркетолог оценивает эффективность стратегии не по тому, насколько реклама понравилась пользователям, а по тому, сколько клиентов она принесла. Делает он это с помощью показателей. Если статистика показывает, что бюджет был потрачен, а покупатели не пришли, нужно менять стратегию.
Отличия от других профессий
Интернет- и перфоманс-маркетологи выполняют схожие задачи, но с разными акцентами. Интернет-маркетолог продвигает компанию в интернете, формирует её имидж и привлекает внимание к бренду, чтобы он стал узнаваемым.
Перфоманс-маркетолог работает на измеримый результат. Он занимается оптимизацией рекламных бюджетов, увеличением конверсий и повышением рентабельности вложений в рекламу. Его цель — увеличить прибыль бизнеса, рационально используя рекламные средства.
В традиционном маркетинге основной задачей часто является привлечение большего числа потенциальных клиентов. От классического маркетолога перфоманс-маркетолог отличается тем, что не просто продвигает товары, но и привлекает аудиторию, уже готовую к покупке.
Сколько зарабатывает performance-маркетолог в Москве и по России
По данным HH.ru, зарплата performance-маркетологов доходит до 200 тысяч рублей. Специалисты среднего уровня получают в среднем около 100 тысяч. Благодаря возможности удалённой работы различия в зарплатах между Москвой и регионами стали менее заметными, однако уровень дохода всё же зависит от компании. В ИТ-секторе зарплаты обычно выше.
Так, федеральная сеть мотосалонов предлагает специалисту с опытом от года до трёх лет зарплату 120 тысяч рублей. Перфоманс-маркетолог на этой позиции должен:
- Заниматься медиапланированием и бюджетированием.
- Управлять командой по привлечению трафика.
- Собирать аналитику по рекламным источникам.
- Привлекать трафик к акционным товарам.
- Взаимодействовать с отделом продаж и прочее.
Работая удалённо на фрилансе, можно вести несколько проектов одновременно. Это позволяет зарабатывать от 150 тысяч рублей в месяц, но при условии, что специалист демонстрирует высокую эффективность своей работы.
Востребованность и перспективы профессии
Работа performance-маркетолога приносит бизнесу конкретные результаты в виде новых клиентов и роста прибыли. Поэтому компании предпочитают именно этот вид маркетинга и ищут таких специалистов, которые ориентированы на эффективность, а не на красивые отчёты.
Задачи перфоманс-маркетолога очень разнообразные. Он может выполнять обязанности таргетолога, контекстолога, SMM-менеджера и других специалистов. Работа для него будет, пока существует интернет-маркетинг.
Плюсы и минусы профессии performance-маркетолога
Несмотря на востребованность, профессия performance-маркетолога подойдёт не всем. Перед тем как выбрать эту сферу, стоит оценить плюсы и минусы.
Преимущества профессии:
- Высокие зарплаты. Компании понимают, что специалист может увеличить их прибыль, поэтому готовы выделять солидный бюджет.
- Интересные задачи. Работа включает разные направления маркетинга: от настройки рекламы в «Яндекс Директ» до поиска блогеров для сотрудничества.
- Стабильный спрос. Эффективный маркетинг нужен любой компании, независимо от сферы.
- Возможность открыть своё дело. Performance-маркетологи знают, как с нуля привлекать клиентов и продвигать бизнес, что даёт возможность открыть своё агентство.
Недостатки профессии:
- Высокая ответственность. Маркетолог отвечает за разработку стратегии продвижения, от которой зависит прибыль и будущее компании.
- Многозадачность. Performance-маркетолог часто ведёт несколько проектов одновременно, поэтому нужно уметь работать в режиме многозадачности.
- Высокий уровень стресса. Работа с большими бюджетами и необходимость быстро реагировать на изменения требуют стрессоустойчивости.
Где учиться, чтобы получить профессию performance-маркетолога
Можно окончить вуз по направлению маркетинга или схожей специальности. Высшее образование даст хорошую теоретическую базу, но не всегда подготовит к реальной практике. Например, студент знает, что такое KPI, но когда сталкивается со статистикой в рабочем проекте, считает не количество пришедших клиентов, а просмотры на объявлении.
Самостоятельно освоить специальность нелегко по той же причине: нехватка практики. Например, можно посмотреть обзоры на видеохостингах, но самостоятельно настроить рекламу в кабинете не получится.
Хорошей альтернативой вузовскому образованию могут стать курсы по performance-маркетингу. На них каждое домашнее задание — это практика, а не чтение книг или написание рефератов. Вот несколько курсов, где можно получить профессию:
- «Digital-стратегия» от Skillbox.
- «Бренд-менеджер» от «Нетологии».
- «Интернет-маркетолог» от MaEd.
Если нужно получить фундаментальные знания и внушительный диплом, стоит выбирать курсы от вузов. Например, НИУ «Высшая школа экономики» учит студентов Центра развития компетенций в маркетинге в том числе performance-направлению.
Как и где искать работу после обучения
Чтобы пополнить портфолио и приобрести практические навыки, начинающие специалисты могут воспользоваться биржами фриланса, например: Kadrof.ru, Freelance.ru и Weblancer. На этих платформах можно найти не только надёжных заказчиков, но и вакансии от крупных компаний. Но для официального трудоустройства лучше искать работу на таких сайтах, как HH.ru, Vc.ru, Хабр.
Также можно искать предложения в профильных группах VK и Telegram, где ежедневно появляются новые вакансии. Эти группы предлагают проектную работу для фрилансеров и вакансии с официальным трудоустройством. Однако важно тщательно подходить к выбору заказчика, так как существует риск столкнуться с недобросовестными работодателями.
Чтобы повысить шансы на трудоустройство, важно составить привлекательное резюме, в котором будут отражены релевантный опыт, профессиональные навыки и достижения. При просмотре вакансий следует обращать внимание на все предложения в маркетинге — часто от маркетолога ожидают навыков перфоманс-специалиста.
Популярные вопросы о профессии performance-маркетолога
Кому подойдёт профессия performance-маркетолога?
Профессия подойдёт тем, кто может мыслить стратегически. Performance-маркетолог — это управленец, а не просто исполнитель. Он организует работу команды, следит за развитием проекта и самостоятельно принимает важные решения по стратегии.
Аналитическое мышление — ещё один важный навык. Специалист должен уметь глубоко анализировать результаты кампаний, разбираться в цифрах и метриках, чтобы оценить, что работает, а что требует улучшений.
Что почитать performance-маркетологу?
Вот несколько книг, которые помогут разобраться в тонкостях оценки эффективности рекламы, научат выстраивать стратегии и лучше понимать принципы работы маркетинга:
- «Эффективность рекламы», Алексей Попов, Асхат Кутлалиев.
- «Как оценить эффективность рекламы: практическое пособие», Александр Назайкин.
- «Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер», Филип Котлер.
В каких программах работает performance-маркетолог?
Перфоманс-маркетолог должен уметь работать с программами для настройки контекстной и таргетированной рекламы, веб-аналитики и другими инструментами:
- Google Analytics — сервис, который позволяет отслеживать поведение пользователей на сайте и анализировать источники трафика. Полученные данные можно фильтровать по выбранным параметрам, а хранятся они в единой базе.
- «Яндекс Метрика» — бесплатный сервис для отслеживания действий пользователей на сайте: времени пребывания, типов устройств и других показателей. Научиться пользоваться «Google Аналитикой» и «Яндекс Метрикой» можно на курсах из статьи.
- MyTarget — платформа для настройки таргетированной рекламы в VK, «Одноклассниках» и сервисах Mail.ru. Здесь можно установить рекламный бюджет и запустить кампанию через личный кабинет.
- Telegram Ads — сервис для таргетированной рекламы в мессенджере Telegram. Курсы для освоения профессии таргетолога можно найти в статье.
- Google Ads — сервис для увеличения трафика за счёт размещения рекламы в поисковике и на партнёрских сайтах. Несмотря на временные ограничения на его использование в России, знание Google Рекламы остаётся полезным навыком.
В чём разница между performance-маркетингом и цифровым маркетингом?
Performance-маркетинг фокусируется на конкретных и измеримых целях, таких как клики, лиды или продажи. Цифровой маркетинг включает более широкий спектр онлайн-активностей: SEO, контент-маркетинг, социальные сети и email-рассылки. Его цель — долгосрочное взаимодействие с аудиторией и постоянное развитие бренда.
«Старт в профессии: “Интернет-маркетолог”» от Interra — бесплатный курс с именным сертификатом.
Реклама. Рекламодатель ИП Чевычалов Дмитрий Витальевич, ИНН 634503083817.
Компании ценят специалистов, которые умеют эффективно использовать рекламные бюджеты и привлекать новых клиентов. Такая работа приносит конкретные результаты, что делает её важной для любого бизнеса. Поэтому профессия performance-маркетолога остаётся востребованной.
Самый быстрый путь к освоению профессии — сочетание теории и практики. Курсы по маркетингу с упором на работу с рекламными инструментами помогут быстрее погрузиться в сферу. А практика на стажировках и участие в проектах позволят закрепить знания и сформировать портфолио.
Если хотите поделиться личным опытом или нашли в статье неактуальную информацию, пишите в комментариях.