Какие вопросы важно задать инвестору на питчинге

Правда в том, что не каждый питч приводит к инвестициям. Но каждая качественно спланированная презентация проекта - возможность завести полезные знакомства, получить новый опыт и знания.

Часто эксперты советуют задать инвестору следующие вопросы:

▫Чем вам понравился проект, а что вызывает сомнения?

▫Какие улучшения и доработки вы посоветуете внести?

▫Какие аспекты вы считаете особенно важными для дальнейшего обсуждения?

▫Какие тенденции в нашей отрасли вы считаете наиболее перспективными?

▫Какие типы стартапов вы обычно поддерживаете?

▫На какой стадии проекта вы обычно входите как инвестор?

Если не хотите потратить впустую свое время и инвестора, на последние три вопроса найдите ответы до назначения встречи.

Чтобы извлечь максимальную пользу, ведите беседу на равных и задавайте правильные вопросы. Учитывая ограничение по времени, расспросить инвестора обо всем на свете не выйдет, выберите вопросы заранее, исходя из вашей ситуации и проекта.

Вопросы по питчу:

▫Как вы считаете, соответствует ли мой питч-дек тому, что вы услышали о проекте сегодня?

▫Какие вопросы или сомнения у вас возникли во время изучения нашего проекта?

▫Какие инвестиционные риски могут помешать вам инвестировать в наш проект?

▫Как бы вы описали наш стартап своим партнерам?

▫Что повлияло на ваш выбор в нашу пользу и вы выделили время на встречу с нами?

▫Как вы считаете, есть ли что-то, что я недооцениваю или переоцениваю в нашем проекте?

Вопросы по нише:

▫Насколько это распространенная идея?

▫Встречали ли вы похожие проекты, которые метят в этот сектор?

▫Какие положительные и отрицательные моменты вы видите в действующих компаниях этой ниши?

▫ Какие аспекты нашего проекта совпадают с грядущими трендами отрасли, по вашему мнению?

Вопросы по бизнес-модели и рынку:

▫ Какие показатели доказывают вам, что это устойчивый бизнес?

▫ Имеют ли для вас значение наши расчеты таких-то показателей?

▫Какие показатели трекшена приведут к положительному инвестиционному решению? На каком уровне подтверждения мы находимся сейчас?

▫Как мы можем переоценить и расширить наш рынок? Какие сегменты мо можем переориентироваться?

▫Можем ли мы стать единорогом? Да - какой путь для этого нам придется пройти? Нет - Что помешает, по вашему мнению?

Фаундер и команда:

▫Как моя команда выглядит на фоне тех команд, в которые вы инвестировали?

▫Какие сильные и слабые стороны в собранной мной команде вы увидели?

▫Кого вы бы порекомендовали добавить в команду?

▫Судя по нашей встрече, произвожу ли я впечатление основателя, способного успешно развить этот проект? Каких компетенций мне не достает? Фокусирование на каких задачах даст максимальный положительный эффект для развития бизнеса?

Партнерство и инвестиции:

▫С какими компаниями наш стартап мог бы вступить в партнерство сейчас или в скором времени?

▫ Я планирую привлечь в этом раунде несколько ангелов и советников, кого вы можете предложить в качестве советника? (Мы не просим рекомендовать наш проект.)

▫ Как думаете, кроме вашей компании, кто еще мог бы стать идеальным инвестором в таком бизнесе?

▫Понимаю, что шансы получить инвестиции в вашем фонде, не велики, с кем еще вы порекомендуете мне поговорить?

▫ При оценке таких компаний как моя, чье мнение имеет вес для вас лично и для ваших партнеров?

Воспользуйтесь вопросами из этого списка на ближайшей встрече с потенциальными инвесторами. И поделитесь потом результатами с нами 🦄