Психологические причины неудач предпринимателей: кейс
Идея открыть свой бизнес манит многих. Представляется, что все просто: найдите нужную аудиторию, предложите им свои услуги, и вот вы уже на пути к богатству.
Но, увы, реальность такова, что многие новые компании не доживают до конца первого года.
К тому же, предприниматели сталкиваются с тревогой, бессонными ночами и финансовым давлением. Даже просто пережить первый год — это уже считается успехом.
Часто неудачи можно объяснить очевидными бизнес-проблемами: слабая стратегия, плохое исполнение, нехватка средств или команды и жесткая конкуренция. Но чтобы глубже понять, почему некоторые предприниматели терпят крах, стоит заглянуть в поведение и психологию.
Когда я работаю с клиентом, который только начинает свой бизнес, я часто вижу общие моменты, которые могут затруднять движение вперед или даже приводить к выгоранию. Давайте разберем их на конкретном примере.
1. Недооценка задач
Мой клиент думал, что будет только заниматься продажами. Но он столкнулся с кучей бумажной работы. И тут мы смотрим, что это не только продажи, но и бухгалтерия, маркетинг и даже HR и куча других направлений. Мы вместе составляем план, чтобы он знал, как распределять время.
2. Излишняя самоуверенность
Уверенность — это отлично, но иногда она становится слепотой. Мы обсуждаем риски и детали. Здесь важно опираться на факты, а не только на оптимизм. Это помогает избежать ошибок при принятии решений.
3. Страх
Страх неудачи останавливает многих. Я помогаю моему клиенту проанализировать его страхи, чтобы он не замыкался в этом чувстве. Мы говорим о том, как безопасно принимать риски и делать шаги вперед.
4. Контроль
Мой клиент хочет всё контролировать сам. Мы обсуждаем, как это мешает ему расти. Я показываю, что делегировать задачи — это не слабость. Это — возможность для бизнеса развиваться.
5. Спешка с ростом
Когда бизнес только стартует, желание быстрого роста — обычное дело. И хорошо, если это оправданно фактически и бизнес к этому готов, но иногда это гонка за эмоциями/попыткой что-то кому-то доказать, что может пойти в ущерб общему делу.
6. Жажда одобрения
Мой клиент переживает, что может разочаровать других. Он не всегда принимает правильные решения, потому что хочет угодить/оправдать ожидания/произвести впечатление. Мы работаем над тем, чтобы он научился слушать себя и свои потребности, но при этом, опираясь на факты, а не на эмоции.
7. Подтверждение своих идей
Клиенты часто встают на свою волну и игнорируют советы. Мы ставим цель открываться к новым идеям. Я показываю ему, как важно видеть ситуацию с разных сторон. Это позволяет избежать застоя.
8. Невозвратные затраты
Важно уметь отпустить идеи, которые не работают, а иногда вредят, но при этом забирают много сил и времени. Мой клиент тяжело реагирует на это. Но мы работаем на тем, чтобы научиться делать шаг назад, переосмысливать ситуацию и не бояться менять курс.
9. Ожидания и реальность
Многие ждут мгновенных и быстрых результатов. И опять таки, к очень адаптивно, если это сильная эмоциональная потребность, потому что, когда это не оправдывается, то это приводит к фрустрации. Мы ставим реалистичные цели и создаем план, который даст возможность увидеть, как бизнес растёт постепенно.
Каждый из этих шагов — это путь к пониманию и росту. Важно не бояться осознавать свои ошибки и учиться на них. Надеюсь, мой опыт поможет другим предпринимателям избежать этих распространенных ловушек и двигаться вперёд.
Если вы сталкивались с подобными трудностями или у вас есть примеры того, как психология помогла вам в работе, поделитесь своим опытом!
Больше информации в моем телеграм-канале