!КАК НАСТРОИТЬ ПОТОК КЛИЕНТОВ?! Часть 2
"Мне нужны лиды...".
Предположим вы внимательно прочитали статью ниже.
Сделали как написано иии, у вас пошли лиды, вполне может быть, что пошло "много" лидов.
Но вот незадача - теперь эти лиды нужно кем-то и как-то "обрабатывать". И ладно если их 1-3 в день, а если 5 и более? А если вы на замерах? А если вы монтируете/чертите/сдаете НДС/делаем управленку...? А если если ... В общем - собственник микро бизнеса такой себе "менеджер по работе с входящими клиентами".
Нужно кем-то продавать...
НО... 1 Людей нет / 2 никто работать не хочет / 3 люди сливаются / 4 я не могу платить как "они" / 5 не понимаю как контролировать / 6 уже пробовал - вышло так себе.
1 Люди есть (avito / hh / jcat) -заходим смотри и слушаем...)
Вы хотели сказать "откликов нет" ... )) Почему? Резюме не продает! Да, у меня каждый второй участник сталкивается с такой проблемой. Меняем резюме и все... Полетели отклики, причем в нормальном объеме (чтобы можно было кого-то выбрать).
2 Не все!
Вопрос решается количеством и качеством. Где количество это умение привлечь много откликов (см п1 выше), а КАЧЕСТВО это системы обучения, адаптации и контроля сотрудинков внутри вашей компании. Один единственный инструмент - ежедневные отчеты - полностью перевернет ваше представление о контроле. Больше не будет "хочет или не хочет" "плохо или хорошо" - будут голые цифры, а цифры показывают факты, факт без эмоциональных окрасок.
3 Да. Сливаются.
Мешаем / вяжем / не даем. Как минимум - людей нужно оформлять (как-то... всех... и всегда...). Больше бумажек - сложнее слиться. В "общем поле" не могу расписывать этот пункт подробнее, но, думаю, вы поняли куда смотреть! Особенно работаю всякие "документы про ответственность (в тч материальную)"...
4 Платите столько, сколько можете ВЫ.
Раз эти кандидаты "пришли к вам", те "они" им не заплатили)) Предлагайте свои условия. Продавайте идею. "Чем меньше компания тем больше перспективы" (если понимаете о чем я)).
5 СРМ + ежедневные отчеты = будем вам счастье.
6 Успешный предприниматель отличается от менее успешного количеством... и точностью попыток! Где количество - это количество...) Точность - насмотренность, насмотренность может дать кто-то "из вне".
7 БОНУС (цифра понравилась))
Если, вдруг, у вас еще нет СРМ - поставьте СРМ, сегодня...
- Вы перестанете терять клиентов
- Вы сможете быстро обучать и вводить в строй новых менедежеров
- Вы будете легко контролировать процесс продаж
- Вы заплатите от 500р/мес/чел ...
Еще больше полезных материалов по бизнесу можно скачать в моем телеграмм канале: ссылка
Так же запись на бесплатный экспресс аудит для желающих разобрать карту масштабирования и найти точки роста: ссылка