Как мы помогли бизнесу вырасти на 60% за 6 месяцев
📈 Подробный разбор кейса по бизнес-трекингу
Увеличение выручки на 60%, почти 100% выполнение годового плана, найм ключевых сотрудников и запуск регулярной работы с гипотезами — рассказываем, как мы вместе с клиентом из производственного сегмента достигли этих результатов всего за полгода.
📍 С чего начинали:
Нет стратегии, перегруз собственника Клиент работает в сфере производства и продаж строительных комплектующих. Продукт востребован, каналов продаж несколько, но бизнес буксовал.
В чем была проблема:
- отсутствие стратегии развития,
- неэффективная работа с маркетплейсами,
- нестабильная система продаж,
- перегрузка собственника рутиной,
- размытая структура команды.
💬 Что хотел владелец:
«Хочу вырасти минимум на 30% по выручке, собрать сильную команду и понять, куда дальше двигаться. Сейчас всё держится на мне — и это тупик».
🔍 Что сделали: фокус на фундамент, а не хаотичный рост
Этап 1. Укрепление операционной базы
Первые три месяца были посвящены наведению порядка и выстраиванию стабильной системы:
- HR-процессы с нуля
Провели аудит команды, разработали структуру компании, внедрили систему подбора и найма. Построены воронки, появились регулярные процессы. На ключевые роли начали быстро находиться нужные люди.
- Нанят бизнес-ассистент
Собственник освободил себе 50% времени: BA взял на себя организационные и вспомогательные задачи, контроль тестов, запуск идей, документооборот.
- Прозрачность в финансах
Подключили финансового директора. Пересчитали фонды, определили ключевые зоны прибыли и убытков, пересобрали рентабельность и маржинальность.
- Маркетплейсы: контроль и упаковка
Внедрили «РНП» (рука на пульсе) — систему контроля динамики на маркетплейсах. Переупаковали карточки, оптимизировали матрицу. Система перестала быть «черным ящиком».
- Медианный анализ и минимальный чек
На основе данных продаж пересчитали подход к ценообразованию. Увеличили минимальный чек, избавились от убыточных сделок.
📌 Результаты первого этапа:
Рост выручки на 30%
98% выполнения годового плана
Существенное снижение операционной нагрузки на собственника
Этап 2. Рост и системная работа
На втором этапе сфокусировались на масштабировании и регулярности:
- Нанят руководитель отдела продаж
Настроена воронка, запущен регулярный найм менеджеров, пересмотрены мотивации и KPI, внедрена система управления.
- Система гипотез и тестов
Появилась постоянная практика генерации и проверки гипотез. Работали и с новыми нишами, и с точечной оптимизацией текущих процессов. Один из тестов дал новое направление без вложений.
- Гибкое планирование
Запущена ежемесячная корректировка плана продаж. Стали гибко реагировать на рынок, а не просто «тянуть» квартальные цели любой ценой.
- Работа с остатками и ликвидностью
Выявлены неликвиды, ускорена оборачиваемость товара за счет акций, пакетных предложений и расширения каналов продаж.
📌 Результаты второго этапа:
- Рост выручки на 60% за 6 месяцев
- Управляемая система продаж
- Сформирована сильная команда
Как это выглядело в цифрах
💡 3 инсайта, которые можно применять в любом бизнесе
Сильная команда — не значит «много людей»
Важно не количество сотрудников, а правильное распределение ролей и ответственность. Без HR и ассистента собственник застревает в операционке.
Финансовая ясность — основа уверенных решений
Часто бизнес работает в плюс по ощущениям, но не по цифрам. Финансовая аналитика позволяет отказаться от убыточных направлений и сфокусироваться на маржинальных.
Регулярность и ритм побеждают рывки
Внедрение трекера, системность в гипотезах и корректировке планов делают бизнес управляемым и устойчивым — даже в нестабильной среде.
🎯 Что дальше?
Сейчас компания продолжает рост: команда работает автономно, собственник сосредоточен на развитии, а планы продаж — не иллюзия, а инструмент управления. Мы остаемся рядом в роли трекеров, чтобы поддерживать темп и открывать новые точки роста.
Хочешь так же? Прежде чем прыгать в рост, убедись, что у тебя сильный фундамент: команда, финансы и системность. А если не уверен — значит, точно пора звать трекера 👍🏻