8 болей любого бизнеса и 26 "таблеток"
После 13 лет общения с собственниками я нашёл 8 самых частых болей в вопросах и подготовил 26 ответов, которые вам пригодятся.
❓ Как собрать УТП для продукта
- проводи КастДев по болям
❓ Как найти людей в компанию?
- создай структуру
- создай мотивацию
- создай адаптацию
- найди HR
- дай ТЗ (по структуре)
- опиши вакансию (с мотивацией)
- передай адаптацию
❓Как мотивировать без денег?
- внедряй систему грейдов
- узнавай ценности сотрудников
- делай мотивацию "on-line"
- выплачивай премию сразу
- делай "секту"
❓ Как продавать больше, не увеличивая рекламу?
- поднимай конверсию
- работай с отказниками
- делай апсейлы
- добавляй продукта
- внедряй скрипты
❓ Как увеличить средний чек?
- делай апсейлы
- поднимай прайс
- расширяй товарную матрицу
❓ Как не простаивать в несезон?
- делай КастДевы
- делай диверсификацию продукта
- делай апсейлы
❓ Как не сливать бюджет рекламу?
- внедряй сквозную аналитику
- нанимай маркетолога с мотивацией на эффективность каналов
❓ Как понимать, что менеджеры делают, если результата нет у всех?
- определяй метрики эффективности
- внедряй их контроль
- делай прослушку
- делай контроль отказа
- пересмотри портрет клиента
- пересмотри скрипт квалификации
В моём TG канале я раскрываю детально каждую "таблетку" и постепенно буду выкладывать более широкие статьи сюда.