Блог основателя фундаментальной системы продаж SSAMS.
Вы - не уникальны. Любой современный рынок уже наполнен поставщиками, а у каждого вашего потенциального клиента есть пачка таких же, как вы, поставщиков, и старый шаблон этапов продаж будет работать всё хуже и хуже.
Категорически бесит необразованность современных предпринимателей, которые берутся делать отделы продаж! Просто до жути. В статье описываю правильные формулировки, и как к ним приучить ваших работодателей.
Чем дольше цикл сделки / приянтия решения, тем больше в менеджерах должно быть профессионального "фермерства".
Из каких блоков состоит почти любой бизнес? Почему в основе успешности всегда лежат продажи и кадры? Если вы знаете ответы на эти вопросы, то вам будет кратно проще сделать свой бизнес результативнее, чем тому, кто не знает. Даже при условии, что его стартовый капитал 1 000 000 $, а у вас - только идея и ваше время.
После 13 лет общения с собственниками я нашёл 8 самых частых болей в вопросах и подготовил 26 ответов, которые вам пригодятся.