Как я импульсивно выбрал нишу для стартапа, и что из этого получилось
Выбор ниши — это самый важный из вопросов, которые предстоит решить при запуске стартапа. (Спойлер: я этого НЕ понимал!)
Нет ничего хуже, чем хороший запуск в плохой нише — в итоге вы получаете «чемодан без ручки».
Я не понимал важности выбора ниши в 2017-м году, когда запускал Convertful.
Я думал так: в наше время можно зарабатывать на чем-угодно. PewDiePie вообще вон стримит игры и зарабатывает миллионы долларов. Конкуренция пропорциональна возможностям, а значит главное — стать лучшим в своём деле. То есть первостепенное — нужно просто выбрать такую нишу, в которой я смогу создать лучший продукт на рынке.
Звучит логично, не правда ли? Но все наоборот.
Конкуренция НЕ пропорциональна возможностям. Из-за инертности мышления люди склонны повторять за другими. Так появляются сильно перегретые ниши с завышенной конкуренцией, где первоклассные профессионалы могут работать на грани рентабельности.
Convertful оказался именно такой нишей. В ней сочетались высокая стоимость привлечения клиента (CAC) с низким последующим доходом от него (LTV).
И хотя я в итоге смог вывести Convertful в прибыль, и успешно продать его иностранному инвестору, это была «пирова победа» — я потратил слишком много сил и ресурсов, а возврат инвестиций был на грани окупаемости.
Позже я общался с основателями подобных проектов, и увидел у всех аналогичный паттерн: все сталкивались ровно с теми же проблемами.
И в то же время: в определенных других нишах менее квалифицированные специалисты прикладывают меньше усилий и системно получают лучшие результаты.
В бизнесе как и как и в покере: самое важное для победы — выбрать правильный стол для игры.
Запуск нового стартапа — это почти уникальная возможность «выбрать хороший стол», и очень важно не потратить эту возможность впустую.
Статья написана в рамках Стартапедии, где я структурированно делюсь своими инсайтами и решениями, наработанными при запуске и выводе в прибыль 4-х стартапов. Если откликается — подписывайтесь на обновления!
Следующая статья:
В прошлой статье я рассказал, как я импульсивно выбрал нишу для стартапа, и что из этого получилось. Когда, наконец, у меня получилось продать тот стартап иностранным инвесторам, я отправился в ретрит и сделал разбор ошибок. Я решил, что буду подходить к выбору ниши более осознанно, и составил небольшую методику, которой и поделюсь в этой статье.
Можно пару слов о том, как удалось найти покупателя на малоприбыльный стартап без особых перспектив, Convertful. И чем он привлёк иностранного инвестрора ?
Как удалось найти: (а) я подумал, какую самую большую ценность и для кого может представлять Convertful, помимо денег — описал аватар потенциального покупателя; (б) составил целевые компании, стучался к ним через cold outreach и LinkedIn; (в) в ходе трехмесячной воронки провёл кучу созвонов, получил несколько офферов, выбрал один.
Чем привлек: тут под NDA. Но скажу, что не деньгами. Стратегические сделки почти всегда не из-за прибыли. Есть классная книга, где это хорошо описано: The hard thing about the hard things, Бэна Хоровитца. Если тема интересна, то рекомендую!