Как мы потеряли 7+ млн ₽, наняв «идеального» руководителя отдела продаж
Я был уверен, что нашёл того самого РОПа, который возьмёт продажи в свои руки, выстроит систему, снимет с меня эту головную боль.
Резюме – огонь. 6 лет опыта, выстраивал продажи в крупных компаниях, KPI поднимал, цифры знал.
"Хороший РОП сразу расскажет, какие гипотезы тестировал"
Я лично знаю с десяток хороших РОПов, которые ни разу в жизни не употребляли выражение "тестировать гипотезы".
"Давайте тестовое задание, чтобы проверить логику." - э... хороший РОП не будет в это играть)
Мне кажется проблема в том, что работодатель часто накладывает на должность человека лишние надежды и ждет чуда.
Все эти воронки, путь клиента, гипотезы и т.д. - это моднявый тренд из лидген-бизнесов, который актуален в 2 из 10 случаев.
А люди сидят и думают, что РОП им и CRMку донастроит, и маркетинг-аудит сделаем, и треннинг проведет, и с воздуха возьмет какие-то метрики самосочиненные, и продажи поднимет за год х3)
"...и продажи поднимет за год х3)"
судя по тексту, даже не за год, а за три месяца :-P