MAKO-digital

Валерия, в несезон мы сохранили рекламную активность. Немного уменьшили рекламный бюджет. Большую его часть направили на Поисковые кампании, которые стали в этот период приносить приносить больше конверсий.

Кристина, в несезон немного сократили рекламный бюджет. Лидов стало чуть меньше, но стоимость конверсии удерживали такую же, как и в летнее время.

Чтобы реклама окупалась, нужно придерживаться среднего чека, не ниже определенного уровня. Покупатели, которые приходят за 1-2 досками, нашему клиенту нерентабельны.

Ванесса, вы правы, клиенту нелегко принять решение о доработках сайта. Если мы видим проблемы, не совместимые с хорошей конверсией в заявку, то прямо в начале работы даем рекомендации - как ее повысить. Объясняем, что правильно настроить рекламу недостаточно. Важно, чтобы на сайте пользователи нашли нужную им информацию легко, удобно, чтобы было четкое позиционирование и значимые для клиентов УТП.

Артур, кампания уже имеет определенную накопленную статистику, поэтому на первоначальном этапе будем запускать старую РК. А дальше будем смотреть на результаты и принимать решения по оптимизации.

Родион, мы специальные сервисы не использовали. Сверяли информацию с клиентом: были ли обращения в WA и в каком кол-ве.

Смотря какие цели у покупателя) "Киржач-лес" продает качественные пиломатериалы, предназначенные для строительства домов. Если кто-то выбирает материалы для забора, возможно будет искать подешевле. Но вот для дома, как правило, важно качество.

С Поиском тоже работали. Как раз в несезон, когда конкуренция стала ниже, поиск стал показывать хорошие результаты.

Мы вычищали поисковые запросы. Многие пользователи в поисковой строке указывали местоположение дачи. Смотрели, сколько по времени занимает дорога от Киржача до конкретной локации.

Олег, действительно, многие конкуренты останавливают рекламу зимой и это можно использовать в плюс себе. Конкуренция становится меньше, а значит снижается стоимость клика и конверсии. Зимой многие проекты продолжаются и реклама в несезон помогает занять нишу на рынке и привлечь клиентов, когда другие компании неактивны. К тому же многие клиенты начинают планировать свои проекты заранее. Реклама в зимний период может помочь привлечь их внимание.

Да, Татьяна, совершенно верно. Эта настройка не работает. И универсального рецепта нет. У нас много методик по разным задачам и нишам. Их, конечно, используем. Но для каждого проекта все равно адаптируем, подбираем индивидуальную))

Да, есть такое) Вроде лента должна подстраиваться под ваши интересы. Но получается, что не совсем так)

Вот бы ваш комментарий увидела техподдержка VC) А то вместо поддержки пессимизмруют наши статьи)

Андрей, спасибо вам за добрые слова!) 🙏

А вы знаете, как найти миллионеров?)

Кстати у клиента есть серия "Вспышка", но там не рации, а в основном светотехника и аксессуары

На наш взгляд, вероятность такого сценария невысокая) Сложное дорогостоящее оборудование еще надо настраивать и программировать. Если человек купит на маркетплейсе, может не разобраться с настройкой. Все равно понадобится помощь профессионалов.

Влад, мы действуем так:
- Еженедельно проверяем запросы, чистим от нецелевых и от общих безбрендовых, а также анализируем
статистику по лидам и можем на время отключить рекламу товаров, по которым нет заявок.
- Раз в 2 недели добавляем новые запросы и создаем новые текстово-графические объявления по товарам, на которые надо запустить рекламу.
- Раз в месяц делаем корректировки по регионам и по группам объявлений.

Да, это многим важно. 👍

Ну, не все так просто) Чтобы получить стабильный поток лидов, нужно уметь выдвигать гипотезы, тестировать их и подбирать эффективные настройки рекламы. Для этого необходимы маркетинговое мышление, "насмотренность", умение адаптироваться к рыночным трендам 😉

Сочувствуем) Да, при покупке оборудования лучше положиться на надежную компанию с репутацией, чтобы не было сюрпризов.

Клиент тоже использует такой подход. Работает в режиме одного окна: и условия обсуждает, и документы готовит, и отгрузки планирует

Эмма, мы как раз говорим о том, что нужно не конкурировать, а искать свой голубой океан в ассортименте и продвижении. И далеко не все интернет-магазины такие, как вы пишете, грамотные компании следят за юзабилити.

Периодически покупают, но у клиента в приоритете оптовые продажи организациям.

Петр, у нас CPL в диапазоне 1800-2400 рублей

Милослава, такой подход тоже может сработать. Клиент понимает это и параллельно развивает SEO.

Почему бы и не купить) 😎

Снижаются продажи у В2В клиентов. Госструктуры и корпорации уже потратили бюджеты на текущий год и не делают новые закупки. А бюджеты на следующий год еще не утверждены.

Да, Дмитрий, у поставщиков налажены процессы ремонта и замены деталей. И даже если какое-то оборудование перестали выпускать или ввозить в Россию, они помогут подобрать аналоги.

Этот способ связи клиенты тоже использовали, хоть и реже. К тому же часть покупателей - физические лица, которым привычен такой способ оформления заказа.