Как поднять мотивацию менеджера, чтобы он работал на результат?
Чтобы менеджер мог сфокусироваться на своих задачах и работать эффективно, ему нужна система мотивации — показатели, по которым оценивается эффективность сотрудника и рассчитывается заработная плата
ВАЖНО! Мотивация должна быть не только материальной, но и нематериальной
➡️Материальная мотивация - это окладная часть 40-50% и премия за результат 50-60%.
Премия платится за то, что действия были результативны.
Что это значит?
🟣Выполнение плана продаж.
🟣Сохранение качества выручки (маржинальность).
🟣План продаж на новые товары.
🟣План по категории С (продажа остатков, поддержание).
История, где нет оклада или нет премии, не вовлекает сотрудника в работу
➡️Нематериальная мотивация
Чтобы менеджер ощущал свою причастность к корпоративной культуре, поможет:
🔴обратная связь;
🔴отметка результатов сотрудника на планерках по результатам задачи недели/месяца/инициативы;
🔴повышение в должности;
🔴игры/спринты/соревнования;
🔴обучения внутри компании.
И это мы вам назвали только один из вариантов системы мотивации!