Сторителлинг в рекламе: Как популярные бренды рассказывают истории, которые продают
Знаете ли вы, что реклама, которая рассказывает истории, может увеличить коэффициент конверсии на целых 30%?
На связи Марина Грецель - маркетолог и эксперт в продвижении бизнесов и экспертов с помощью маркетинговых инструментов. Знакома лично с ROMI 300%+, созданием отделов маркетинга с нуля и как с минимальным бюджетом выйти в плюс.
Я собрала примеры как популярные бренды используют сторителлинг, чтобы продавать эффективно:
⠀
Nike
1. Вдохновение и преодоление
Рекламируя обувь Air Jordan 11, Nike рассказала историю Майкла Джордана, преодолевающего травмы и трудности на пути к победе в чемпионате НБА.
Результат: Реклама стала вирусной, вдохновив зрителей и повысив продажи кроссовок на 50%.
⠀
2. Путешествие героя
Кампания "Just Do It": Этот культовый слоган воплощает дух путешествия героя. Он говорит с внутренним спортсменом во всех нас, подталкивая нас к преодолению препятствий и достижения величия.
Результат: Повышенная узнаваемость бренда на 30%.
В целом, используя истории спортсменов, компания повышала свои продажи, например, Nike увеличила свои продажи на 31% в 2020 году.
⠀
3. Одна из таких историй была о девушке, которая начала заниматься бегом и смогла пробежать марафон.
Цифры: Исследование, проведенное компанией Ace Metrix, показало, что кампании с использованием сторителлинга от Nike вызывают у потребителей больше доверия и желания купить продукцию компании.
⠀
Apple
1. «Think Errange»: Эта кампания отмечает человека, повстанца, провидца - всех нас, кто осмеливается бросить вызов статус-кво. "Подумайте, Стив Джобс, подумайте Apple".
Результат: Это помогло Apple стать самым ценным брендом в мире.
⠀
2. «Think Different»: Их реклама рассказывает не только о продуктах, но и о миссии компании: вдохновлять людей на создание чего-то нового. Кампания "Think Different" представила легендарных личностей, которые изменили мир, и сделала акцент на уникальности каждого человека.
Результат: За первый квартал 2022 года доход Apple составил 123,9 миллиарда долларов, и смогли сохранить свою долю рынка на уровне 25%.
⠀
3. Расширение возможностей
В рекламе iPhone 13 Apple продемонстрировала, как смартфон может расширить творческие возможности и улучшить повседневную жизнь людей.
Результат: Реклама была просмотрена более 100 миллионов раз и способствовала рекордным продажам iPhone.
⠀
Coca-Cola
1. "Сделай так, чтобы каждый момент был особенным" Coca-Cola активно использует эмоции в своих историях. В рекламе на Рождество они показывают, как коробка с Coca-Cola может стать символом счастья и собраться семьи за одним столом. Бренд создает образы, которые люди хотят запечатлеть на фотографиях и поделиться ими.
Результат: За последние несколько лет Coca-Cola увеличила свои продажи на 7% благодаря эмоциональным кампаниям.
⠀
2. В одном из своих рекламных роликов они показали историю о двух незнакомцах, которые встретились в аэропорту и решили поделиться друг с другом бутылкой Coca-Cola. Этот ролик был очень эмоциональным и вызывал у зрителей чувство единения и дружбы.
Результат: Согласно исследованию, проведенному компанией Millward Brown, после запуска этой кампании уровень узнаваемости бренда среди молодежи вырос на 4%.
⠀
3. Радость и праздничное настроение
В своей праздничной рекламе 2021 года Coca-Cola показала историю грузовика с подарками, распространяющего счастье и праздничный дух по городу.
Результат: Реклама вызвала 87% положительных реакций в социальных сетях и помогла увеличить продажи напитков на 10%.
⠀
Heineken
1. "Open Your World" Heineken использует сторителлинг, чтобы призвать людей открываться друг другу и наслаждаться разными культурами. Их реклама с фразой "Open Your World" демонстрирует, как пиво может объединять людей, несмотря на различия.
Результат: Heineken увеличила свои продажи на 10% в 2021 году, запуская эмоционально насыщенные рекламные кампании, которые создают ощущение единства.
⠀
Starbucks
Starbucks также известен своими эмоциональными историями. В одной из их кампаний они рассказали историю о сотруднике, который каждый день приходил на работу в костюме панды. Эта история привлекла внимание людей и вызвала множество положительных отзывов в социальных сетях.
Результат: После запуска этой кампании продажи кофе в магазинах Starbucks увеличились на 8%, что подтверждает успешность использования сторителлинга.
⠀
Dove
1. Любовь к себе и самооценка
В своей кампании "Real Beauty" Dove рассказала истории женщин, которые бросают вызов традиционным стандартам красоты и принимают себя такими, какие они есть.
Результат: Кампания повысила уровень лояльности к бренду на 25% и увеличила продажи на 15%.
⠀
Airbnb
1. Путешествия и знакомства с новыми культурами
В рекламе Airbnb рассказывается о путешественниках, которые знакомятся с местной культурой и создают незабываемые воспоминания, останавливаясь в разнообразных жильях.
Результат: Реклама увеличила количество бронирований на 20% и укрепила имидж Airbnb как бренда, который ценит подлинные впечатления.
⠀
Заключение
Речь идет о построении отношений и создании длительных воспоминаний. Рассказывая истории, которые резонируют с ценностями и желаниями зрителей, бренды могут выделиться, увеличить продажи и укрепить доверие к своим клиентам.
Скорее всего, вы слышали о том, как важен сторителлинг в соц. сетях и насколько это неотъемлемый инструмент каждого эксперта и блогера.
Вы прочли, как увеличили прибыль компании, а представьте сколько заявок или продаж может привести вам регулярный сторителлинг?)
⠀
Больше о маркетинге пишу здесь 👇
⠀
Недавно как раз вышла серия постов про Ценообразование:
- Из чего складывается ценообразование на онлайн-продукт;
- Кто отвечает за ценообразование онлайн-продукта;
- Какие цифры в стоимости привлекательнее, и как преподносить стоимость клиентам;
- Как увеличить стоимость на онлайн-продукт.
⠀
А также предлагаю вам взглянуть на "Дайджест постов за лето" в моем закрепе на канале. Всем удачи!