Маркетинг-микс 4P: Ключевые ошибки, которые тормозят рост бизнеса и развитие маркетолога
Решил вбрасывать основы по маркетингу. Надеюсь и ты поддержишь меня в этом плавании. Сегодня говорим про концепцию 4P
Маркетинг — это не тупо реклама. Если ты не разложил всё по полочкам, то упускаешь важные моменты, которые могут стоить недополученных клиентов и прибыли.
Основной инструмент любого маркетолога — это модель 4P: Product, Price, Place, Promotion. Это четыре базовых столпа, на которых держится маркетинг. Разберем каждый элемент, чтобы не возникало проблем с базой
1. Product (Продукт)
Продукт — это твой главный актив. Если с продуктом что-то не так, маркетинговые фокусы не помогут. Вот на что нужно обратить внимание:
Ценность для клиента: твой продукт должен решать конкретную проблему или удовлетворять важную потребность. Если этого нет, клиент уйдет.
Качество: рынок сегодня перенасыщен. Если качество твоего продукта страдает, клиенты быстро найдут альтернативу.
Упаковка и внешний вид: впечатления от продукта начинаются с того, как он выглядит. Визуальная составляющая продукта может быть решающим фактором при выборе.
2. Price (Цена)
Цена — это не просто цифра, это то, как клиент воспринимает твою ценность. Слишком высокая цена может отпугнуть, слишком низкая — подорвать доверие.
Ценовая стратегия: твоя цена должна отражать ценность продукта, но при этом быть конкурентоспособной.
Скидки и акции: регулярные скидки могут разрушить восприятие ценности твоего продукта. Используй их осознанно и только в ключевые моменты. А лучше – никогда, у меня есть пост, почему Скидки – это плохо, читать тут (ссылка)
Психология ценообразования: используешь ли ты методы психологического ценообразования, например округленные или привлекательные цены? Это может увеличить продажи. Скорее всего будет работать вечно, так как всегда работает и с обычными людьми и профессиональные маркетологи тоже ведутся на это в магазинах.
3. Place (Место)
Место — это каналы, через которые ты доставляешь продукт клиентам. Как в буквальном, так и в переносном смысле. Ты должен быть там, где клиент хочет тебя найти.
Каналы сбыта: продукт должен быть доступен в тех местах, где твоя аудитория привыкла совершать покупки — будь то онлайн или оффлайн.
Логистика: насколько быстро и качественно ты можешь доставить продукт? Это влияет на удовлетворенность клиента и его желание возвращаться.
Простота покупки: процесс покупки должен быть максимально удобным для клиента. Чем сложнее и запутаннее шаги, тем больше шансов потерять клиента на пути к кассе.
4. Promotion
(Продвижение) 🏃♂ Даже если твой продукт превосходен, о нем не узнают без грамотного продвижения. Здесь важно работать системно.
SMM: социальные сети — это один из главных каналов для привлечения внимания. Но если нет чёткой стратегии, ты просто тратишь время и деньги.
Реклама: контекстная реклама, таргетинг — важные инструменты, но ты должен понимать, как они работают и где лучше применяются.
Контент-маркетинг: через полезный контент ты можешь выстраивать доверие к бренду. Клиенты покупают у тех, кому доверяют.
Эти четыре элемента — не просто теория, это концепция. Пользуясь ей, ты сможешь примерить маркетинг на любой проект. Я точно скажу, что качество проработки каждого элемента определяет рост проекта. Выстрой 4P грамотно, и успех примчится.
Выжимка поста
Продукт: Какую проблему решает? Каково его качество?
Цена: Соответствует ли она ценности? Используешь ли ты скидки и акции разумно?
Место: Где продаётся продукт? Легко ли его найти и купить
Продвижение: Есть ли у тебя стратегия продвижения через нужные каналы?
Подписывайся на телеграм-канал Влад Мухин. Царь–маркетинг
Картинка в стиле классицизм от Kandinsky. Fusion Brain AI