Какой рост продаж считать успешным?

Привет, друзья! 👋

Как интернет-маркетолог, я часто сталкиваюсь с вопросом: какой рост продаж можно считать успешным? Давайте разберёмся вместе, опираясь на актуальные данные и примеры из российской практики.

Говоря об успешном росте продаж, важно понимать, что универсальной цифры, подходящей всем, не существует. Для стартапа рост в 100% за год — это нормально, а вот для крупной компании с многомиллиардным оборотом такой скачок возможен только при выходе на новые рынки. Давайте разберёмся, что считать успешным ростом, исходя из разных факторов.

Рост продаж сам по себе ничего не значит, если не учитывать динамику рынка. Например, российский рынок e-commerce в 2024 году вырос на 28%, а объём превысил 10,2 трлн рублей.
Если ваш интернет-магазин показывает рост 5%, это тревожный сигнал: конкуренты развиваются быстрее, и вы теряете долю рынка. А вот если ваш рост 30% и выше, значит, вы опережаете конкурентов и грамотно используете тренды.
Пример: маркетплейсы. По данным Data Insight, в 2023 году Wildberries увеличил оборот на 47%, Ozon — на 66%. Если бы их рост составлял 10-15%, это выглядело бы неубедительно для рынка e-commerce.

Если в прошлом году ваши продажи выросли на 20%, а в этом году — на 10%, стоит задуматься: не замедлилось ли развитие? Но если рынок замедлился, а вы всё равно растёте, значит, показатели в норме.
Пример из сферы услуг: В 2024 году рынок онлайн-образования в России вырос на 15%, тогда как в пандемийные годы рост был 50%+. Если ваш образовательный проект показывает рост 15-20%, это хороший результат.

Допустим, ваш бизнес — локальное кафе. Рост продаж 10% в год может казаться хорошим показателем. Но если соседнее кафе увеличило продажи на 30%, стоит проанализировать их маркетинговые стратегии и внедрить новые инструменты.
Полезный инструмент для анализа конкурентов: SimilarWeb (анализирует трафик сайтов). Можно посмотреть, как меняются показатели у конкурентов и скорректировать стратегию.

Важно не просто увеличить продажи, но и сохранить рентабельность. Например, Wildberries и Ozon наращивают оборот, но при этом инвестируют миллиарды в инфраструктуру и логистику, что влияет на их прибыльность. Если рост продаж достигается за счёт скидок и маркетинговых затрат, важно анализировать, не уходит ли бизнес в минус.

Рост продаж сам по себе мало что значит, если не понимать, с чем его сравнивать. 10% — это мало или много? Зависит от контекста! Давайте разберёмся, как грамотно оценить динамику роста и не впасть в ложное ощущение успеха (или провала).

1. Сравнение с рынком

Первый ориентир — это средний темп роста в вашей нише. Например, рынок e-commerce в России в 2024 году вырос на 28%. Если ваш интернет-магазин показывает +15%, значит, вы развиваетесь медленнее рынка, а значит, теряете потенциальную долю.

Пример: рынок фаст-фуда в России в 2023 году вырос на 16%, а сеть «Вкусно — и точка» увеличила выручку на 40%. Разница очевидна: если рост выше среднего по отрасли, это говорит о правильной стратегии.

📌 Где искать данные?

Рост должен быть не только «выше рынка», но и разумным с точки зрения вашего бизнеса.

Пример: у вас кофейня, и в прошлом году оборот вырос на 8%. Реалистичная цель — не 50%, а 10-12%, учитывая развитие района, конкуренцию и маркетинговые инструменты.

(Прошлогодний рост + Средний рост рынка) ÷ 2

Например: (8% + 12%) ÷ 2 = 10% — обоснованная цель.

Рост продаж важен не сам по себе, а в сравнении с конкурентами. Если вы увеличили выручку на 20%, но у соседнего интернет-магазина +40%, значит, он забирает ваших клиентов.

- Ваш рост успешен, если он выше, чем у рынка и конкурентов.

- Реалистичные цели помогают избежать перегрева бизнеса.

- Анализ конкурентов подскажет, что делать дальше.

Как говорил Питер Друкер: "Нельзя управлять тем, что нельзя измерить." Оценивайте свой рост продаж в контексте рынка, внутренних целей и конкурентной среды. Если у вас возникнут вопросы или потребуется помощь в разработке стратегии роста, я всегда готова помочь. Обращайтесь! Telegram @ni5ka сайт

#РостПродаж #Маркетинг #БизнесСтратегия #АнализДанных