Как повысить ценность продукта/услуги с помощью вербальных методик?
Что вообще влияет на ценность продукта? Бренд, дизайн, упаковка и социальная информация. То же самое относится и к языку. С помощью языка мы доносим до покупателей маркетинговые сообщения и тратим очень много сил чтобы придумать название, мессенджи, описываем их концепции и пытаемся убедить людей купить с помощью текста в рекламе.
Вообще-то цитировать Уонсинка после всего - моветон.
Он исследовал пищевые привычки, и здесь приводятся методики копирайтинга, имеющие отношение только к одной сфере: именно пищевой. У вас не закапают слюни, если в каталоге вы увидите "Необычайно резкий и светлый объектив". Хуже того, любой серьезный фотограф предпочтёт сразу посмотреть на светосилу, фокус, боке и тестовые снимки. И я уже не говорю про продажу лежалых балок или вывоз промышленного мусора.
Работают только факты, правильно поданные. Не стоит строить свой бизнес на грубых манипуляциях.