Как селлеру сэкономить на услугах Ozon
Хотите в 5,5 раз сократились издержки на логистику при росте продаж в 3,5 раза? Читайте нашу статью
Начиная с 1 апреля 2024 года, Ozon снизил плату за продажу товаров по FBO до 13% от цены для определенных категорий:
- Одежда и аксессуары (прежний размер платы — 19,5%);
- Белье и чулочно-носочные изделия (прежний размер платы — 21,5%);
- Обувь (прежний размер платы — 17,5%
Бесплатное размещение складах Ozon
Для ряда категорий, таких как одежда, обувь аксессуары, белье, чулочно-носочные изделия и ювелирные украшения маркетплейс предоставляет бесплатное хранение товара на своих складах. Бесплатное хранение действует до 31.12.2024. Также бесплатное хранение получают товары с признаком Super
Сниженная плата за доставку
Селлеры могу вдвое сэкономит на оплате за доставку своего товара, при условии, что:
- доставка осуществляется на склады по всей стране
- поставка содержит от 50% товаров, стоимостью от 1000₽, которые реализуются со складов Ozon первые 30 дней или которые за предыдущие 28 дней в сумме заказали на 28 000 ₽ и больше со складов Ozon
Скидка на логистику
Селлеры Ozon могут получить скидку на логистику при хорошем значении индекса локализации. Так, если индекс локализации составляет 75% и выше, Ozon предоставляет скидку на логистику до 50%
Доставка за 1 ₽
Предложение действительно в течение 3 месяцев для селлеров, которые зарегистрировались на площадке. В случае, если покупатель откажется от товара, стоимость доставки обратно на склад составит также 1 ₽.
Как использовать эти возможности на практике
У нашего постоянного клиента Гараж-Маркет возникла проблема — очень много чистой прибыли съедали логистические мероприятия. Данный продавец имеет склад в своём регионе, а так же склад поставщика, с которого обычно товары хаотично ездили на склады FBO, или на склад FBS продавца в регионе.
В коммуникации с клиентом выстроили следующую структуру работы:
1) Товары, которые обладают признаком Super, но имеют риск закончиться у поставщика закупаем сразу на долгосрочный период, реализуем их на FBS и периодически догружаем на FBO, миксуем с обычными товарами для того чтобы создавать Super-поставки, получая кросс-докинг на спец. условиях.
2) Товары, которые обладают признаком Super, но со стабильным стоком отгружаем со склада поставщика раз в две недели, так как клиенту удалось договориться с поставщиком, что при такой периодичности отгрузок - доставка до РЦ Ozon бесплатная.
3) В перспективе планируем полностью отказаться от своего склада и перейти на работу со склада поставщика, тщательно планируя поставки, чтобы они обладали признаком Super и отгружались со спец условиями.
По итогу:
✔ Был освобождён от перезагрузки склад продавца
✔ В 5,5 раз сократились издержки на логистику при росте продаж в 3,5 раза
✔ Получили специальные условия у поставщика (бесплатная доставка до РЦ Ozon), так как менеджмент SuperТоваров позволил нам отгружаться раз в неделю, постоянно актуализируя рекомендации к отгрузке
✔ Не морозим лишние деньги в товаре
✔ Держим на своём складе ограниченный пул артикулов, вместо общей массы
Хотите узнать, как оптимизировать свои расходы и увеличить продажи на Ozon? Запишитесь на аудит к экспертам MarketPRO и получите персональные рекомендации для продвижения своего товара.