Эволюция мышления продавца на маркетплейсах Wildberries и Ozon 🙈 → 🧠
Эта статья касается не только продавцов на маркетплейсах, но и предпринимателей в целом как вид (венчур мы здесь не берем). Как гласит истина, наше мышление определяет наши действия и, следовательно, успех в любом деле.
Давайте разберем три основные стадии развития мышления продавца и их влияние на бизнес.
Стадия 1. 🦥 Продавец-прямоходящий
Уже не обезьяна, но пока еще далек от человека. Умеет говорить, но плохо излагает свои мысли.
На этой стадии селлер мыслит категориями просто денег: заказами, продажами, оборотом. О прибыли, реальных результатах и устойчивости бизнеса речь не идет.
Признаки:
- Хвастается количеством заказов и оборотом. Неправильно считает маржинальность .
- Не отличает прибыль от денежных потоков.
- Живет в иллюзиях
Последствия:
- Неаккуратно планирует расходы
- Выбирает нерентабельные товары и ниши: фокус на заказах, а не на чистой прибыли.
- Рост заказов в ущерб доходности
- Высокая долговая нагрузка: незаметное накопление кредитов из-за иллюзии финансового успеха.
- Высокий риск кассового разрыва из-за чрезмерных дивидендов
К сожалению, в малом бизнесе зачастую вообще не считают прибыль на регулярной основе.
Стадия 2. 👨💻 Продавец-разумный
Этот продавец уже понимает, что выручка ничего не значит без прибыли. Он фокусируется на ключевых показателях: чистая прибыль и маржинальность.
Признаки:
- Осознанно управляет бизнесом.
- Анализирует, в первую очередь, маржинальность товаров и ниш.
- Ставит цели и действия на основе показателей доходности.
- Регулярно контролирует свою прибыль
Если вы как раз находитесь на стадии 2 и вас утомляет каждый день вручную сводить данные в Excel, то рекомендую изучить нашу предыдущую статью на тему ботов и сервисов.
В статье описаны подобные сервисы:
- Для Ozon: @OzonProfitBot. Этот Telegram-бот присылает ежедневные отчеты с вашей прибылью и продажами, включая детализированные по-артикулам.
- Для Wildberries: WildCRM. Сервис подключается к API Wildberries и помогает быстро разобраться в финансах.
Плюсы продавца-разумного:
- Селлер выбирает проекты с высокой доходностью.
- Контролирует расходы. Например, вездесущий ДРР%.
- Повышает финансовую устойчивость и делает бизнес более предсказуемым.
Минусы:
- Узкий фокус на текущую прибыль: может упускать долгосрочные возможности.
- Недостаток стратегического мышления: не всегда учитываются финансовые рычаги или рост капитала.
Стадия 3. 🧠 Сверхразум
Сверхразумы — это продавцы, которые выходят за рамки простой прибыли и маржинальности. Они мыслят категориями ROE (Return on Equity) — рентабельность собственного капитала.
Формула:
ROE (%) = Чистая прибыль / Собственный капитал
На этой стадии продавец думает долгосрочно:
- Как его капитал прирастает каждый год?
- Как он становится богаче год за годом?
Ключевые элементы:
- Финансовый рычаг: использование заемных средств для ускорения роста собственного капитала.
- Оптимизация структуры капитала: баланс между собственными и заемными средствами.
- Долгосрочная устойчивость: стремление к стабильному росту капитала, а не только текущей прибыли.
Пример: бизнесмен привлекает кредитные средства и математически растит свой собственный капитал быстрее х10, чем если бы развивался только на собственные деньги.
Предупрежден — значит вооружен! 🛡
В любом случае, эти стадии надо прожить на практике и осознать пораньше, не успев сделать слишком крупные ошибки по пути.
Не забывайте, что эволюция мышления — это путь, а не конечная точка.
А на какой стадии находитесь вы?