Внутренняя реклама на Wildberries: виды и особенности запуска

Для высоких продаж на Wildberries недостаточно просто разместить товар — необходимо постоянно продвигать его среди множества продуктов.

Один из самых эффективных инструментов продвижения — внутренняя реклама маркетплейса. Расскажем об основных видах такой рекламы, и как её правильно запускать.

По данным Wildberries, 80% покупателей ищут товары через поиск, а не через каталог, поэтому этот тип страниц самый просматриваемый. Реклама в поиске работает так: продавец выбирает продвигаемый товар, ключевые слова, по которым хочет показывать продукт в поиске, желаемую позицию (с 1 по 40) и задает денежную ставку, которую готов платить. При каждой сессии поиска происходит аукцион между рекламодателями: желаемое место занимает тот, кто предложил большую ставку.

Такая реклама обеспечивает быстрое повышение видимости. Товары, которые находятся ниже 10-15 страницы выдачи, могут резко выйти в топ — на первые страницы. Еще один плюс — нативность, визуально результаты поиска ничем не отличаются от органических.

Она похожа на рекламу в поиске. Селлеры покупают позиции на странице конкретных товарных категорий. Например, когда девушка ищет крем в разделе «Уход за телом», она увидит большое количество товаров, которые продвигаются платно, но без соответствующих пометок. Оплата также производится за 1000 показов, а размещение происходит по принципу аукциона.

Реклама в каталоге дает быстрое повышение позиций. При победе в аукционе товар будет виден на высоких позициях, даже если в органике он отображается очень далеко. Также при настройке такой рекламы можно выбрать конкретные каталоги для показов.

Этот вид рекламы объединяет преимущества двух предыдущих форматов, позволяя товару одновременно появляться и в поисковых результатах, и в категориях каталога. Это максимизирует видимость и охват аудитории. Товар продавца будет виден в обеих крупных зонах поиска товара сразу, что серьезно повышает просмотры карточек.

Чтобы карточка находилась в топе выдачи, помимо внутренней рекламы, важно уделять внимание SEO-оптимизации. Основная сложность в том, что карточку нельзя оптимизировать раз и навсегда — это непрерывный процесс, в котором нужно постоянно держать руку на пульсе и анализировать ключи тысяч конкурентов для прокачки своих позиций.

Вручную ежедневно проделывать такую аналитику невозможно. Поэтому современный e-com может полагаться на автоматизацию SEO. Например, модуль SEO PRO от JVO с технологией трекинг-контроля автоматически отслеживает все обновления конкурентов и в режиме онлайн актуализирует тексты всех карточек.

Этот вид рекламы позволяет показывать ваши товары на страницах карточек товаров конкурентов в блоке «Смотрите также» под отзывами. Как и в предыдущих способах продвижения, селлер может выбрать место своего товара, а оплата списывается за 1000 показов. Точность подбора товаров в блоке довольно высока, поэтому он выглядит максимально естественно.

Покупатели, рассматривающие товар конкурента, могут переключиться на продукт селлера, если он выглядит более привлекательным. А поскольку блок с рекомендациями похожих товаров имеет нативный вид, он часто получает больше кликов.

Товары продвигаются на страницах поиска, каталога, в других карточках и в рекомендациях на главной странице Wildberries. Основное отличие от других типов рекламы в том, что продавец не может выбрать место, на котором он будет крутить рекламу — этим занимаются алгоритмы самой площадки.

Алгоритмы Wildberries самостоятельно будут выбирать лучшие места для показа продукта. На позицию будет влиять:

Wildberries буквально настраивает кампанию самостоятельно, поэтому такой способ продвижения не такой прозрачный, как все остальные. АРК стоит дешевле, чем другие типы рекламы. Но ее стоит использовать на карточках, которые уже имеют неплохие позиции — до 5 страницы поисковой выдачи. В остальных случаях лучше подключать «Аукцион».

В Авторекламе можно настроить:

Автокомпания не дает гарантию, что карточка займет первое место в выдаче, даже если установить высокую ставку. Но она точно обеспечит рост в позициях.

Как создать автоматическую рекламную кампанию:

Продвижение товаров будет в результатах поисковой выдачи по поисковым запросам. Минимальный бюджет — 1000 рублей, а СРМ — от 150 рублей.

В аукционе можно настроить:

Как создать кампанию:

Чтобы удерживать желаемые позиции, а также отслеживать реальные рекламные ставки, нужны биддеры. Главное преимущество «Автобиддера» — точечное управление рекламной кампанией. Продавец может настроить показы так, чтобы не только сэкономить, но и повысить эффективность кампании (конверсию в продажи).

Что делает биддер:

«Автобиддер» будет пытаться поместить карточку на определенную страницу WB и место на ней, которое можно выбрать. Также можно указать алгоритм действий, если выбранные продавцом условия невыполнимы. А еще инструмент будет следить, чтобы продавец не лишился показов: он самостоятельно учитывает кластеры.

Баннеры используются для продвижения знания о бренде и привлечения внимания к его продуктам. Например, первое место на главной странице обойдется селлеру в 100 000 рублей.

Баннеры — это яркие и креативные объявления, посвященные обычно не конкретным товарам, а всему бренду, какой-то его товарной группе или акциям. Баннеры сильно отличаются по дизайну от карточек товаров, обычно они больше по размеру, поэтому заметно выделяются на главной странице и в каталогах.

Плюсы:

Что можно настроить:

Применяют для привлечения покупателей к скидочным позициям бренда. Доступные настройки такие же, как у баннера на главной.

Выделяет предложение бренда среди определенной категории.

Эффективный инструмент для информирования об акциях крупных и средних селлеров.

Особенности:

Что можно выбрать:

Внутренняя реклама на Wildberries — мощный инструмент для увеличения видимости и продаж. Перед выбором инструмента учитывайте цели и бюджет, тип товара и опыт конкурентов в нише.