Как работать на Маркетплейсах и ничего не заработать. Собрал типичные ошибки и разбираю их.

У меня много личных знакомых, которые выходили продавать на маркетплейсах и после первой попытки бросали это дело. Я проанализировал их ошибки, нашел закономерности - рассказываю о них в статье.

Меня зовут Денис и мы с командой рассказываем о маркетплейсах, финансах, оцифровке и продвижении. Мой телеграм канал - Кнопка Заказы - Бот автоматизации бизнеса на маркетплейсах.

Большое количество моих знакомых, которые выходили на Wildberries "попробовать", как правило выбирали товар с низким чеком.

Оно и понятно почему. Товар в закупке стоит дешево, создается иллюзия того, что человек обманул систему тем, что начал бизнес с маленьким бюджетом.

Я куплю штучек 100 каких - нибудь чокеров, которые в закупке стоят 50 рублей, просто попробовать. В случае неудачи потрачу всего 5 тысяч рублей.

Не страшно такую сумму потерять и вроде бы я попытался ворваться в мир маркетплейсов.

Это явная ошибка, потому что чем ниже точка входа в любую нишу, тем сильнее там конкуренция.

Если товар дешевый, то там больше конкуренции, а если больше конкуренции, то дороже стоимость продвижения.

Таким образом, когда человек только что вышел на ВБ и залил товар, он начинает паниковать, что товар у него не заказывают, в дело идет Реклама.

Как правило, реклама не срабатывает, потому что человек просто напросто не понимает как она устроена и по какому принципу работает.

Не минусует кластеры, ставит максимально высокую ставку до тех пор, пока товар не повысится на первые места, потому что он где то слышал на ютубе: "Что бы продавать, вам нужно находится на первых местах по вашим топовым ключевым запросам".

В итоге, на рекламу тратит в несколько раз больше, чем стоит в закупке его товар.

Когда человек зашел не на 5 тысяч рублей, а на 300-400, изначально думая, что тот тоже обманул систему.

- Все покупают дешевые товары на 5 тысяч рублей, а я закуплюсь на 300-400 тысяч, выжму всех за счет бюджета и дальше буду шиковать на лаврах.

В итоге такой способ тоже не срабатывает и человек начинает потихоньку скидывать цену на товар до тех пор, пока товар не начнут покупать.

По итогу, товар стоит в районе 100 рублей на выходе. А если посчитать комиссию маркетплейса, логистику, эквайринг, налог, продвижение, если таковое было, то 300-400 тысяч превращаются в 50-100 тысяч.

И это еще хорошее развитие событий, ведь человек смог хоть что то вернуть.

Вы удивитесь, но до сих пор люди наивно верят в то, что о легком заработке будут писать в интернете и о нем расскажут.

Человек сидит за компьютером на работе, ему либо нечего делать, либо много свободного времени и тот начинает свои поиски на просторах интернета.

Как правило, ему встречаются видео, что на Wildberries богатеет практически каждый, а если люде не богатеют, то они просто сами этого не сильно хотели.

Он подписывается на этого спикера, читает его и прогревается.

Спикер выкладывает красивые фото с отдыха, рассказывает о том, как хорошо ему.

Спустя какое то время, данный спикер запускает свой курс о выходе на Wildberries. Наш доверчивый знакомый с радостью несет деньги на обучение, и ему на курсе рассказывают о том, как продавать на площадке.

По итогу, после окончания курса, наш курсант выходит на "поле боя" и оказывается то, что на маркетплейсах нужно что то там считать, провдигать, принимать решения о вступления в какие то акции.

После тепличных условий на курсе, как правило, человек не справляется в реальной обстановке, теряется от большого количества информации и делает все, что бы распродать остатки того, чего закупил.

Первым делом не паниковать, нужно взять ситуацию под контроль.

Следует разобрать свой финансовый отчет, понять, зарабатываете ли вы или нет.

Благо, сейчас не нужно вручную сводить кучу таблиц, расшифровку финансового отчета можно получить за два клика с помощью бота:

После расшифровки финансового отчета, можно трезво оценить ситуацию и понять, на что тратит деньги ваш бизнес.

Если вы тратите много денег на рекламу - пора отключить неэффективные кампании, с помощью этого же бота, можно оцифровать рекламу и принять решение.

Сделать АБЦ-Анализ, посмотреть, какие товары приносят Вам деньги и стоит их развивать дальше, а какие товары только забирают их.

После этих действий, начать улучшать свои товары, зайди в личный кабинет ВБ, посмотреть свою воронку продаж и пытаться ее подкрутить в лучшую сторону.

В стате рассказал о типичных ошибках начинающих продавцов, если статья Вам пригодилась, я уже будут рад. Спасибо за прочтение!