Выводим бренд в топ продаж: 7 способов продвижения на маркетплейсе

Если вы работаете на узнаваемость бренда и доверие покупателей, значит, предсказуемо растёте в продажах на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. А маркетплейсы дают для этого все инструменты. Рассказываем, как стать заметнее, завоевать лояльность клиентов и увеличить продажи.

Высокая конкуренция на маркетплейсах — главная сложность в росте продаж. Покупатель заходит за товаром, но видит десятки аналогов, сравнивает, читает отзывы и в итоге уходит с продуктом конкурента. Поэтому важно не только делать карточки товаров заметными, но и работать над брендингом, узнаваемостью и доверием покупателя.

Раньше, когда маркетплейсы только появились, схема была простая: выложил товар → заплатил комиссию за продажу → получил прибыль. Но с 2022 года с ростом количества продавцов и с изменением алгоритмов этого стало недостаточно. Теперь важно и продавать товары, и удерживать клиентов, и анализировать продажи. Для этих целей многие продавцы отслеживают брендинговые показатели:

Главная задача бренда — выделиться среди конкурентов и удержать покупателя. В этом помогают разные инструменты — от баннеров и брендовых полок до собственных витрин и геймифицированных проектов. Рассказываем, какие инструменты, по нашему опыту, приносят прибыль и узнаваемость.

Баннерная реклама на главной странице и странице категорий

Баннеры — быстрый способ заполучить внимание покупателя, который только зашёл на маркетплейс. По данным Wildberries, баннеры на главной получают в среднем 50 млн просмотров в сутки, а в других разделах — около 100 тысяч просмотров. Чем выше количество просмотров, тем выше шансы, что пользователь перейдёт в магазин и купит товары. По нашему опыту, лучше всего баннеры работают на Wildberries.

Реклама в офлайне: на уличных баннерах или на плакатах

Офлайн-реклама — ещё одно касание с потенциальными покупателями и напоминание о себе. Например, в ПВЗ Яндекс Маркета на окнах размещают LED-панели с видеорекламой, которую видят клиенты и прохожие. Ролики от разных продавцов объединяются в блоки и транслируются примерно неделю.

Видеореклама

Видео лучше всего показывает продукт вживую и вызывает эмоции. Хорошо работают видео в карточках товара: по данным компании DemoUp, которая готовит видеоконтент более чем для 450 зарубежных интернет-магазинов, ролики в карточке товара повышают конверсию в покупку на 80%. Видео в карточках особенно популярны на Wildberries.

Полки брендов — карусели товаров в топе категории

Полки брендов напоминают витрины в офлайн-магазине. Они появляются при поиске товара. Клиент видит лучшие продукты сразу, то есть полка повышает узнаваемость и помогает продавать больше. Полки лучше всего реализованы на Ozon.

Геймифицированные спецпроекты

Викторины, квесты, интерактивные тесты и другие игровые механики увеличивают время взаимодействия с брендом и хорошо запоминаются. Например, игра Яндекс Маркета даёт скидки на определённые категории товаров или бренды. Бонусы сгорают через 24 часа — так подогревают интерес и мотивируют к покупке.

Посевы рекламы во внешних источниках

Реклама у блогеров или в TG Ads — официальной рекламной платформе «Телеграма» — помогает привлечь новую аудиторию.

Shop-in-shop — брендовые лендинги внутри маркетплейса

Виртуальные магазины — отдельные страницы бренда с фирменными дизайном, баннерами и каталогом. Плюс витрины в том, что покупатель видит только ваш ассортимент, а не продукты конкурентов, поэтому с большей вероятностью купит ваш товар.

В первом квартале 2025-го наши клиенты часто спрашивали о брендовых лендингах внутри маркетплейса. Мы помогали их настраивать и заметили, что страницы упрощают навигацию и повышают конверсии. Разберёмся подробнее, что такое «магазин в магазине», какие функции выполняет и каких результатов ждать.

Витрина магазина, или shop-in-shop, — это персонализированная страница внутри маркетплейса, где бренд:

Shop-in-shop — это не просто список товаров, а полноценная бренд-зона с логотипом, баннерами и удобной навигацией. На каждом маркетплейсе площадка реализована по-своему. Например, на Wildberries и Ozon брендовые страницы больше напоминают каталог с товарами, где можно добавить баннер, но кастомизации не так много. А на Яндекс Маркете можно не только оформить страницу в фирменном стиле, но и гибко настраивать подборки товаров, продвигать акции и создавать рекомендации для покупателей.

Формируем позиционирование

На маркетплейсе товары часто теряются среди аналогов, а покупатели уходят к конкурентам. Карточка товара не всегда объясняет, за что человек платит больше. Например, два крема выглядят одинаково, но один содержит редкий и дорогой компонент — розовое масло, а другой — дешёвый глицерин. Без правильного позиционирования покупатель выберет вариант дешевле.

Витрина решает эту проблему: бренд получает собственное пространство с логотипом, баннерами и каталогом. С ними покупатель чётко видит уникальное торговое предложение и выбирает товар под свой запрос, не тратя времени на общую ленту.

Повышаем доверие и лояльность покупателей

Когда у бренда есть своя витрина, покупатель воспринимает его как официального и надёжного продавца. Это важно для брендов техники, одежды и косметики: так у покупателя больше уверенности в том, что товар оригинальный и с официальной гарантией. А доверие напрямую влияет на прибыль: покупатели делают меньше возвратов и чаще приходят за повторными покупками.

Повышаем средний чек

На витрине покупатель видит не только один товар, но и всё, что с ним сочетается: аксессуары, дополнительные услуги и похожие модели. Когда всё в одном месте, выше вероятность, что в корзину добавят больше товаров и повысят средний чек.

Получаем больше данных для аналитики и оптимизации

Shop-in-shop помогает отслеживать поведение покупателей на витрине, поэтому бренд знает:

С этими данными продавцу легче настроить акции и перераспределить ассортимент. Например, наш клиент, бренд косметики, увидел, что покупатели чаще интересуются уходом за возрастной кожей, добавил на витрину больше вариантов — и продажи выросли в несколько раз.

С shop-in-shop можно представить товары в фирменном стиле, отстроиться от конкурентов и даже частично заменить собственный сайт. Разберём, какие ещё возможности даёт брендовая страница, на примере Яндекс Маркета.

Альтернатива сайту без лишних затрат

Если у бренда нет собственного сайта, shop-in-shop — готовое и быстрое решение:

Ниже комиссии за продажу

Продавцы платят пониженную комиссию Яндекс Маркету за заказы, оформленные через shop-in-shop. Это выгодно при крупных закупках или при работе в сегменте с низкой маржой. Сэкономленные средства пойдут на рекламу или инвестиции.

Привлечение аудитории в другие каналы

На витрине можно оставлять ссылки на соцсети, рассылки или рекламные кампании. То есть через витрину получится привлекать покупателей не только с самого маркетплейса, но и из внешних источников.

Но нужно запомнить, что одной витрины недостаточно, поэтому для максимального охвата важно подключать баннерную рекламу, видеорекламу, запускать интеграции с блогерами и делать персонализированные предложения. Главное правило в продвижении — чем больше контактов с аудиторией и чем удобнее покупателю взаимодействовать с брендом, тем выше доверие и продажи.