Скорость заказа товара VS Оборачиваемость: различия, учет и значение
Что учитывается и почему это важно
✔ 1. Скорость заказа товара
Этот показатель отражает, насколько быстро товар начинает продаваться после его размещения на маркетплейсе.
Что учитывается:
- Время от поступления товара в каталог до первой продажи
- Среднее время между заказами
- Влияние рекламы, сезонных факторов и конкурентной среды
- Конверсия из просмотров в покупки
Зачем это важно:
- Позволяет оценить, как быстро товар находит своего покупателя
- Помогает оптимизировать маркетинговые расходы: если скорость низкая, стоит усилить рекламу, пересмотреть цену или изменить карточку товара
- Влияет на алгоритмы маркетплейсов: товары с высокой скоростью заказа могут занимать более высокие позиции в выдаче
✔ 2. Оборачиваемость
Оборачиваемость — это скорость, с которой товарный запас на маркетплейсе полностью распродается и заменяется новым.
Что учитывается:
- Количество дней, необходимых для продажи всей партии товара
- Средний объем продаж в день
- Остатки и прогнозируемый спрос
- Закупочная стратегия (объем закупок и уровень запасов)
Формула оборачиваемости: Оборачиваемость = (Средний остаток / Продажи за период) * Количество дней в периоде
Чем ниже оборачиваемость (в днях), тем быстрее продаются запасы.
Зачем это важно:
- Оптимизация логистики и управления складскими запасами
- Минимизация замороженных средств в товаре
- Снижение комиссий маркетплейсов за хранение
💭 Ключевая разница:
Скорость заказа товара — это динамика продаж конкретного товара сразу после его появления.
Оборачиваемость — более общий бизнес-показатель, оценивающий эффективность продаж запасов в целом.
🔝 Что учитывать и как применять в стратегии?
1. Если скорость заказа низкая, стоит:
- Улучшить контент (фото, описание, характеристики, отзывы)
- Настроить рекламу и акции
- Подобрать более конкурентоспособную цену
2. Если скорость заказа высокая, но оборачиваемость низкая, вероятно:
- Ошибка в закупке (недостаточный объем)
- Товар быстро распродается, что приводит к потере потенциальных продаж
3. Если оборачиваемость низкая, стоит:
- Снижать запасы или менять ассортимент
- Стимулировать спрос через акции и скидки
- Пересмотреть стратегию закупок, избегая излишков
Использование обоих показателей помогает сбалансировать продажи и запасы, что критически важно для прибыльности бизнеса на маркетплейсах 🚀
Вы учитываете оборачиваемость, скорость заказов или оба показателя?