Мотивация отдела продаж: самостоятельная установка планов сотрудниками.
Продолжая тему прошлого поста, классифицируем продажников так:
1) Те, которые хуже нас, своих руководителей, прогнозируют свои возможности в будущем периоде,
2) Те, которые могут составить себе план лучше нас. Они знают, что было упущено в прошлом, как это исправить, где они недорабатывают и как это повлияет на результат.
Сначала была скептична к такой модели, ведь казалось, что большинство сотрудников просто не возьмется за установку высоких целей. Но когда команда получила возможность самостоятельно планировать свои показатели, мотивация и ответственность выросли в разы и вдобавок начали ставить более амбициозные цели 🙌
Это в какой компании у Вас такой опыт?