Мотивация отдела продаж: самостоятельная установка планов сотрудниками.
Продолжая тему прошлого поста, классифицируем продажников так:
1) Те, которые хуже нас, своих руководителей, прогнозируют свои возможности в будущем периоде,
2) Те, которые могут составить себе план лучше нас. Они знают, что было упущено в прошлом, как это исправить, где они недорабатывают и как это повлияет на результат.
Для большинства работников такой уровень самостоятельности — это скорее риск, чем мотивация. Кроме того, самостоятельная установка целей требует высокой самоорганизации, а не каждый сотрудник обладает этим качеством)
Я разделил сотрудников на 2 класса в самом начале.