Эффективное продвижение сайта контентом: как стать заметным на рынке

Только платного трафика уже недостаточно для эффективного продвижения бизнеса. Как стать по-настоящему заметным на рынке? Ответ: контент-маркетинговая стратегия, или продвижение через контент. Что это и какие инструменты использовать — рассказываем.

Контент-маркетинг, похоже, у всех на слуху в последнее время. И не зря — это действительно очень крутой инструмент продвижения сайтов, который помогает бизнесу заявить о себе на рынке, завоевать доверие аудитории и в конечном счёте — повысить продажи. То есть получать больше денег. Но как именно работает контентное продвижение? И в чём его главные преимущества по сравнению с привычными рекламными методами, когда зарядил бюджет, и трафик идёт?

Давайте разбираться. Контент-маркетинг как инструмент продвижения — это такой целостный подход, который основан на создании и распространении действительно полезного, интересного, иногда удивительного контента для целевой аудитории. В отличие от прямой рекламы, он ничего не навязывает, а привлекает внимание и вызывает доверие. Представьте: вы ищете информацию о том, как самостоятельно сколотить скворечник. И находите статью или видео, где всё рассказано подробно и показано наглядно. Вы ведь с большей вероятностью запомните бренд, который предоставил вам эту полезную информацию, правда? Вот в этом и заключается суть продвижения сайта контентом.

А теперь поговорим о том, чего конкретно можно добиться с помощью крутого контент-маркетинга. Посмотрим на основные цели:

Привлечение целевого трафика. Это ключевая задача — найти и привлечь на сайт именно ту аудиторию, которой интересны ваши болотные сапоги или снегоходы, или бурение колодцев, или поисковая оптимизация текстов. Создавая по-настоящему вовлекающий контент, который отвечает на вопросы и запросы человека, вы становитесь для него авторитетным источником информации в своей нише. А значит, он сам будет находить и смотреть ваши публикации, да и на сайт ваш заглянуть не забудет. Ну разве не классная тема?

Повышение узнаваемости бренда. Это суперзадача — сформировать у аудитории устойчивую ассоциацию вашего бренда с экспертизой в каком-то конкретном направлении. Если ваши статьи, видео, обучающие материалы действительно помогают людям, решают их боли и проблемы, то со временем они будут вспоминать ваш бренд всякий раз, когда возникнет похожий запрос. А это, согласитесь, дорогого стоит и здорово работает на повышение узнаваемости.

Формирование доверия. Но продвижение сайта контентом помогает решать задачи не только на уровне трафика и брендинга. Оно также отлично справляется с построением долгосрочных, доверительных отношений с аудиторией. Когда человек видит, что вы делитесь с ним действительно ценной информацией, да бесплатно, да на разных удобных ему каналах, а не просто пытаетесь что-нибудь побыстрее продать, он начинает вам доверять. А доверие — главная предпосылка для повторных покупок и лояльности к бренду. С этим не поспоришь. То есть спорить-то можно, только ситуацию это никак не изменит.

Увеличение продаж. Все перечисленные цели контент-маркетинга в итоге работают на главный результат — рост продаж. Ведь довольные, лояльные клиенты, которые тебе доверяют, гораздо охотнее делают заказы и рекомендуют бренд своим друзьям. А значит, воронка продаж становится более эффективной и прибыльной. Вот так контентное продвижение помогает зарабатывать больше.

По технике подачи информации все публикации делятся на текстовые, визуальные, аудио и видео. Пробежимся по каждому виду.

Наугад сегодня ничего в маркетинге не делается, тыкать пальцем в небо — занятие разорительное и довольно бессмысленное. Поэтому во всем нужна система, в том числе и в контентом продвижении — то есть стратегия контент-маркетинга. Вот какими шагами она формируется:

В общем стратегия — это основание вашего эффективного контент-маркетинга. Без неё все усилия могут оказаться напрасными, и вложенные в создание контента средства не отобьются.

Здесь у вас есть целый арсенал вариантов. Вот основные:

Отдельно есть смысл поговорить об оптимизации или контентном SEO-продвижении, и вот почему. SEO — это самый фундаментальный и эффективный (но один из самых доступных!) способ добиться видимости вашего контента в поисковой выдаче. Представьте, что ваш контент — пиратский клад, а поисковые системы Google или Яндекс — искатели приключений, которым нужно помочь найти ваши сокровища. Вот для этого и нужна грамотная оптимизация: правильный выбор ключевых слов, структурирование текста, внутренняя перелинковка и масса других хитростей. Чтобы поисковики легко обошли, высоко оценили ваш контент и вывели его на первые позиции.

Ещё одна важная штука в оптимизации — адаптация контента под мобайл. Потому что, согласитесь, если человек будет заходить на ваш сайт со смартфона, а всё будет криво отображаться, съезжать — вряд ли он там задержится. Мобильный трафик сейчас превалирует практически во всех сферах, так что оптимизировать контент под мобильные устройства просто необходимо. Иначе можете потерять большую часть потенциальных клиентов.

И, конечно же, нужна оптимизация скорости загрузки. Ведь если страница будет грузиться слишком долго, большинство пользователей просто не станет дожидаться и уйдёт. По разным оценкам современный пользователь готов ждать 3 секунды — это максимум. Так что оптимизируйте размер изображений, видео, избавляйтесь от тяжелых скриптов и прочих элементов, которые могут тормозить загрузку. Чем быстрее ваш контент будет появляться на экране, тем больше шансов, что его действительно прочитают ваши клиенты.

Звучит не очень позитивно, но — все ваши старания пойдут насмарку, если вы в итоге не сможете понять, а что же вы там такого крутого сделали. То есть нужна оценка эффективности.

Для начала нужно определить ключевые метрики успеха (KPI). Это как в спорте — сначала нужно поставить чёткие цели, а потом смотреть, насколько спортсмены к ним приблизились. Так и с контент-маркетингом: это может быть рост продаж, увеличение трафика на сайт, рост подписчиков в соцсетях или что-то ещё. Главное, чтобы эти показатели были измеримыми и непосредственно связанными с вашими бизнес-целями.

Дальше — анализ этих самых метрик. Ковыряться в Яндекс Метрике или других инструментах аналитики может быть и непросто и небыстро, а даже занудно — но без этого никуда. Иначе вы так и будете стрелять в молоко, не понимая, что в итоге сработало, а что нет. А вот если системно отслеживать ключевые показатели, то сразу увидите, какие форматы и каналы контента приносят больше пользы, а какие, может, стоит прикрыть.

И уж точно не забывайте про корректировку стратегии. Потому что идеальный план — он как единорог: все слышали, но никто на самом деле не встречал. Так что будьте готовы гибко подстраивать свои действия под то, что показывает аналитика. Убирайте неэффективные форматы, экспериментируйте с новыми темами и каналами — постоянно тестируйте и совершенствуйте свою работу по контентному продвижению сайта.

По сути, контент-маркетинг — это ваша возможность разговаривать с клиентами на их языке, приходить туда, где они вас ждут, и строить живую коммуникацию. Это способ стать для них по-настоящему полезным и ценным экспертом, а не просто очередным назойливым продавцом. А в эпоху перенасыщенности контентом и рекламы, это огромное конкурентное преимущество.

Именно поэтому в агентстве «Экзитерра» мы предлагаем комплексную услугу по разработке и реализации эффективной контент-стратегии. Мы поможем вам определить правильные цели и KPI, создать план публикаций, подобрать оптимальные форматы и каналы, грамотно оптимизировать контент и, конечно же, отслеживать его реальный результат. Инвестиции в качественный, полезный контент и в продвижение сайта контентом бизнеса окупятся сторицей — ростом трафика, лидов, продаж и, в конечном счёте, прибылью для вашего бизнеса.