Технология Роста с ГБУ «Малый бизнес Москвы». Закулисье.
5 недель в программе
Мероприятие #11
До этого я описал, что сделали, какую пользу получили и что с этим сделать
Что помогло?
1. Раскрыл ценность Битрикс для опытных пользователей (влиять на рост бизнеса):
-к каждой сделке ставить ключевую задачу в виде законченного результата - для перемещения на следующий этап воронки
-мельчить продукты, если не удается двигаться по воронке за неделю
-можно все 7 б-процессов перевести в воронки Битрикс со своими продуктами
2. Оптимальная и обязательная воронка продаж для роста Х10
-презентовал воронку от «найден клиент» до «получена оценка удовлетворенности»
-показал возможность отдельной воронки по заказам и отдельной - по клиентам
3. Целевые действия по воронке для Х10 (ТЗ/акт), например:
-значимость этапов идентификации и снятия ТЗ, чтобы ДА на КП стало механикой («не могли не купить»)
-важность еженедельного или (хуже) ежемесячного актирования работ - для динамики по выручке и марже
4. Уникальное событие «оценка удовлетворенности» как генерация лидов с рекомендаций (5+ контактов)
-встроили этап «оценка удовлетворенности» для получения от клиента обратной связи, новых заказов и рекомендаций других клиентов
5. Фокус на силу и твердость по существующей монетизации
-у лидеров есть 5+ проектов (от текущих до плановых)
-в воронку заносим сделки по твердым проектам (где монетизируются), чтобы увидеть силу и сделать скачок
-если текущий проект уже не приятен, то добавляем смыслы и поднимаем по нему привлекательность
6. Оптимально адаптировал в Битрикс команду к продуктивности по сделкам
-показал, как за 2 часа можно начать работу в Битриксе и взять в управление сделки и задачи к ним (далее развивая глубину и понимание силы и точек роста)
7. Удалось получить план последующего развития (наполнены энергией, удовольствием, вдохновением)
-дали первые идеи по адаптации к Битрикс и взяли в реализацию
Хотите понаблюдать, как это бывает, или даже поучаствовать?
Каждый понедельник и среда
Приходите лично или онлайн
Смотрите записи эфиров
Читайте посты и сториз
👇…ссылка в разделе «Трансляции» YouTube (канал «Технология Роста»)