Андрей Бодрейший

У Валерия и Антона успешный бизнес — ивент-компания, 10 лет на рынке, выручка 220 млн. Однако они 24 на 7 работают, мотаются по командировкам и практически не спят. После обращения в Профит появилось свободное время: оказалось, чтобы вырасти Х1.5 до 350 млн, не нужно умирать. О том, как это было дальше в статье.

Здравствуйте! Меня зовут Андрей Бодрейший, я являюсь бренд-директором компании «Профит консалтинг» и бизнес-тренером по лидерству для компаний малого бизнеса. В прошлом — коммерческий директор «Нескучных финансов».

Прежде чем читать дальше, сформируйте, пожалуйста, ответ на вопрос: «Какой самый важный элемент для бизнес стратегии?». Финансовый план? Сокращение расходов? Новые продуктовые решения? Конечно, всё это важно, но есть ключевой элемент — люди.

Онлайн-сервису финансового учета удавалось продавать лишь 21% людей, которые оставляли заявку. Как-то мало! Поэтому мы прошлись по всему процессу продажи от квалификации лидов до выставления счета — и теперь удается превращать в покупки 40% поступающих заявок.

Возможно, некоторые из вас пробовали внедрять скрипты, но операторы тупо зубрили фразы, клиенты злились, а продажи не росли. На самом деле скрипты — это классный инструмент, если уметь им пользоваться. В этом кейсе рассказываю, как мы внедрили скрипты, которые привели к быстрому росту конверсии и делюсь конструктором для составления скриптов.

Привет! Меня зовут Андрей Бодрейший, я из «Фактора продаж». Наша компания работает над ростом конверсии в продажу, и конечно же мы столкнулись с новыми «кризисными» возражениями клиентов. Расскажу, как мы с ними работаем.

Отдел продаж «Нескучных финансов» работает с нами не первый месяц. Вместе мы выработали технологию продаж, которая дает на дистанции конверсию в 15-20%. Но анализируя ежемесячные показатели по продавцам, мы увидели: у одного из них конверсия проседает и составляет всего 8-9%.