Существует множество каналов поиска клиентов: от входящих заявок с сайта до тендеров в длинным циклом сделки. Недавно мы провели анализ года, и оказалось, что лидер среди источников клиентов - холодный поиск. Именно он приносит нам внушительную часть продаж и остается ключевым инструментом роста. Почему так? Давайте разберемся.