Маржа - королева бизнес системы

Почему маржа – королева? Потому что она управляет всем бизнесом. Именно она определяет, сколько компания заработает после покрытия всех расходов. В марже аккумулируются до 80% операционных затрат: -Зарплаты сотрудников и бонусы -Логистика и транспорт -Маркетинг и реклама -Аренда, офисные расходы, налоги -Обучение, аутсорс, стабилизационный фонд Без чёткого контроля маржи невозможно принимать управленческие решения. Она показывает, на что реально способен бизнес, какие затраты можно оптимизировать и как формировать цены. А самое главное – именно маржа определяет, будет компания расти или стагнировать. Как рассчитывается маржа? -Себестоимость дома – 6 000 000 ₽ -Цена продажи – 8 000 000 ₽ -Наценка = (8 000 000 – 6 000 000) ÷ 6 000 000 × 100% = 33,3% -Маржа = (8 000 000 – 6 000 000) ÷ 8 000 000 × 100% = 25% -Разница: — Наценка показывает, во сколько раз цена выше себестоимости. — Маржа показывает, какая часть от выручки остаётся после вычета себестоимости. Как управлять маржой? -Контролировать себестоимость – оптимизировать закупки, снижать потери. -Следить за наценкой – учитывать рыночные условия. -Оптимизировать расходы – исключать ненужные траты, внедрять ERP-систему. -Продавать дополнительные услуги – кастомизация, доп. сервисы. -Увеличивать ценность продукта – улучшать качество, сервис, гарантию. Маржа решает, кто победит на рынке -Компания А – высокая маржа, стабильное финансирование, инвестиции в развитие. -Компания Б – низкая маржа, вынуждена демпинговать, сокращать расходы. -Компания Б работает в убыток, теряет позиции. -Компания А инвестирует в качество, сервис и удерживает клиентов. -Вывод: Маржа – это власть. Кто управляет маржой, тот управляет бизнесом. Как у вас с маржой? Она работает на вас или вы не уделяете ей должного внимания? #бизнес #маржа #наценка #управлениебизнесом #финансы #ростбизнеса #ERP #себестоимость #бизнесстратегия #прибыль #анализданных #оптимизация #конкуренция #эффективность #строительныйбизнес #кириллмакухин