Anton K
Коммерсантъ
В агентство.
Светлана, как находить 5 таких человек в месяц?
Точно про топов статья? Если топ не понимает, зачем нужен HR и как должно выглядеть адекватное резюме, то может нахер такого топа? Как он руководить будет, если базовые вещи осознать не может?
Таки да, если специалист работает плохо и не умеет себя продавать, то он остается за бортом.
Конечно, а как иначе? У фрилансера (бизнеса) нет никих других денег, кроме клиентских. И этими деньгами нужно покрыть все расходы, в т.ч. простой.
По второму абзацу:
если вы выставляете клиенту 40 billable часов в неделю - вы либо считать не умеете, либо обманываете клиента, либо помрете скоро.
Ну и 100% проданного времени в течении года - это тоже фантастика.
Абсолютно некорректный расчет стоимости часа. Фрилансер болеет, ходит в отпуск, пользуется железом и софтом и несет еще кучу расходов, не говоря о налогах.
Фрилансер может работать 30 честных часов в неделю, если не ленится. Больше - нереально на долгосроке. Вероятно, что работать будет меньше, т.к. 100% загрузка не очень реалистична. Можем допустить 90% загрузку, т.е. 27 эффективных часов в неделю.
За год получится максимум 48 недель работы или 1080 эффективных часов. За это время нужно заработать 480к зарплаты + 60к на комп, стул и софт и, допустим, еще 10% сверху на налоги и админ расходы.
Итого, себестоимость часа - 550 рублей. Ее умножаем на 1.5-2, чтоб покрыть риски, ошибки эстимейта, затраты на привлечение клиента.
В результате, чтобы получать зарплату 40к рублей в месяц, работая фрилансером, рейт не может быть менее 800-1000 рублей в час.
Но я считаю что тут логичнее говорить о проверке гипотезы что "Изменения в сайте Х приведут к увеличению конверсии Y"
Если так ставить задачу, то любой результат проверки валиден. Получается, цель мероприятия - не увеличить конверсию, а "получить знание (обратную связь) о влиянии Х на конверсию". А это - треш, а не цель.
Топы должны думать результатами. Поставить линейного сотрудника в такие условия, чтоб он последовательно выполняя простые действия из чеклиста (т.е. с минимальным шансом облажаться), приближал компанию к результатам - это и есть работа руководиля, мо-моему.
из-за роста доходности гособлигаций США
А доходность гособлигаций растет, потому что падает доходность акций, да?
Кипр и Северный Кипр - это, по факту, разные страны.
Ежевартальный ивент - иногородним сотрудникам оплачиваете билеты и проживание в Москве или они они за свой счёт прилетают? Если оплачиваете, то есть ли какой-то лимит на эти траты? С Бали может сотрудник прилететь потусить?
Ежеквартальный отпуск - очень классная идея. Можно чуть подробнее о том, как это реализовано? Все уходят на неделю и все проекты/процессы встают? Если в команде есть кто-то, сидящий на проценте от продаж, то как работаете с возражениями типа "сейлза ноги кормят, нужно ебашить“?
Меня смущает "бессрочность" баланса. Условно, я закинул 20 баксов и забыл. Вы мне обещаете вернуть средства, даже через три года. Но, это значит что либо:
- вы не трогаете мои деньги, и тогда за счет чего вы живете?
- вы мои деньги проедите в первый месяц и где вас искать через три года?
Баланс, сгорающий за месяц/год выглядит гораздо более честно.
Вторая мысль - позиционирование на сайте невнятное. Мне видится два типа клиентов:
- уже пользуются услугами конкурентов, знают что это и зачем. Тогда сайт должен объяснить, почему вы лучше (ок, ценой - но, реально ли это критичный фактор?) и почему вам можно верить.
- не знают, что так можно. Тогда лендинг должен рассказывать о том, как это работает в принципе.
Решил эту же задачу отключением всех нотификаций и установкой приложения block site. Теперь работа только на компе и в телефон не залипаю. С точки зрения концетрации и фокуса - рекомендую, ощутимый эффект почувствовал уже после первой недели.
Веду дневник полтора месяца, в телеграме.
Записываю только мысли и идеи, без ежедневных отчетов о событиях. Рабочее, личное, просто мысли о жизни - все в кучу. Периодически возвращаюсь к старым записям и дополняю их.
Эффект потрясающий - ощутимо разгрузил голову. Четче сформулировал и додумал многие идеи. Общая продуктивность выросла, т.к. стал меньше отвлекаться на обдумывание идей в течении дня - теперь для этого есть специальное время и место.
Параллельно начал вести табличку с событиями и метриками дня. Толку никакого, с точки зрения рефлексии. Изначально была задача выяснить, как распорядок дня и происходящие события сказываются на эффективности, но единственный вывод - если устать, то потом работается плохо.
Что-что, а конские комиссии - это не про ВМ. 0.8%, если я правильно помню и потолок комиссии в $50.
Пейпал, для сравнения: ~4.5% на прием + 2.5% на вывод (если валюты не совпадают) и без потолка вообще.
Спасибо за пост! Прям очень к месту пришлось. Подчерпнул пару идей и уже отдал тз разработчику - буду у себя внедрять.
Перевести ключевики - так себе идея. Грузчики по английски - man and a van. Если гуглить "loaders", то и не будет видно конкуренции.
Икеевский Маркус - и качество на высоте, и стоит недорого.
А как/чем решить выдачу доступов фрилансерам и временным сотрудникам?
Google tasks + tasksboard.app (для использования на десктопе). Работает ровно так, как нарисовано на картинке.
В Казахстан не собираюсь, но сервис прикольный.
Поделитесь, как вы возражения бизнеса отрабатываете? Фитнес-клуб живет с тех, что заплатил и не ходит. А вы таких клиентов хотите через себя пустить и клубу вместо месячного/годового контракта отдать 3 копейки.