Коммерческий директор Комплето Преподаватель в MBA ВШБ ГУУ “Digital стратегия” Ментор для агентств в области маркетинга и продаж
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года.
B2B-услуги — это не коробочный продукт. Их нельзя потрогать, нельзя «положить в корзину» и нельзя продать в лоб. Здесь всегда важно: как выстроен процесс, насколько понятна ценность и как работает связка маркетинга и отдела продаж. И если у…
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года. Сегодня я кратко и тезисно расскажу о своем опыте выстраивания системных b2b продаж.
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года.
О ценности сплоченности команды.
«Они пили вместе, они дрались вместе, они умирали вместе на поле.»
Рой Кин
О принципе полезности и свободы.
«Меня терпят, пока я нужен и приношу пользу. Но, как только перестану быть нужным, мне тут же напомнят обо всем. Это я знаю наверняка и никогда не забываю об этом.»
Андрей Аршавин
О провальных проектах.
«Жизнь полн…
80% успеха при развитии бизнеса зависит от стратегии и ее реализации, и только 20% — от сиюминутных гениальных идей и фишек, которые внедряются ситуативно. Поэтому даже в условиях неопределенности, отказываться от планирования явно не стоит. Сейчас самое время обратиться к своей стратегии и пересмотреть ее, либо разработать с нуля, если вы еще этог…
Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». Ранее руководил юнитом стратегий. Решил поделиться своим опытом в создании сайтов для b2b. Первая статья, не судите строго.