Итоги 2024 года: выросли на 80%, пробили выручку в 100 млн, получил долю в компании и жутко сгорел

Всем привет, меня зовут Саша Комбаров, я CEO в Пиробайт. Поделюсь итогами 2024 года. Почему вам стоит их прочитать? Второй год я управляю компанией и мы растем на 80% каждый из них. В 2024 году мы не приросли людьми, взяли не так много проектов, но все равно выросли. Как?

Еще узнаете про нетворкинг, диджитал-сабантуи и премии. И поделюсь своей формулой счастья :)

В прошлый год я написал единые итоги года – свои и Пиробайта. В этом году не стал менять традицию. Но теперь Пиробайт запилил сайт со своими итогами – вот он.

1. Выросли на 80%, пробили 100 млн выручки, но с небольшим количеством новых проектов и меньшим количеством людей

2. Люди: развитие команды, новые знакомства, бизнес клубы, менторство и консалтинг

3. Новый продукт по разработке мобильных приложений — Modul

4. 12 диджитал-наград, рост позиций в рейтингах и зачем это все

5. Миллион рублей на Telegram-канале: рост подписчиков в 4 раза, платные активности и почему главное не переживать

6. Чуть не отрезали щитовидку, горел первые 6 месяцев года, а потом принял себя такого, какой есть

7. Планируйте отдых также тщательно, как рабочие задачи

8. Дал несколько интервью, написал 29 статей, поучаствовал в коллаборациях, впервые выступил на конференциях и онлайн митапах

9. Запустили бота с чек-листами, памятками, скриптами. За 10 месяцев собрали 2000 пользователей

10. Разное: Пиробайт в топе работодателей, я получил долю в компании, провели стратсессию

~ Что дальше?

Мы занимаемся бизнесом и чем как не выручкой, маржой и ростом мериться?! Да, круто делать прорывные и новые проекты, я кайфую от этого. Но наградкой ты не выплатишь налоги, зарплаты и ипотеку :)

Заметил тенденцию, что у нас два года подряд до апреля жопная-жопа. То есть весь первый квартал идет не по плану – лидов нет, продаж нет, отгрузки падают. Как тут расти?

Мы перебрали несколько вариантов, как вылезти из этой ямы. Самым действенным оказался рост в текущих заказчиках. Мы прошлись по каждому, что можем улучшить, что болит у заказчика, что можем реализовать новое. Накидали план действий. Ага, тут можем реализовать мобильное приложение, как новый канал потенциальных пользователей. Тут назрел сайт для привлечения новых сотрудников. Вот на этом проекте главную страницу освежить.

Изменили мотивацию менеджерам проектов, добавили пункт с апсейлами. С руководителем менеджеров разбираем апсейлы на еженедельных планерках.

Да, все знают, что надо развиваться в клиенте, но не все умеют это готовить. Мы научились и продолжаем совершенствовать это.

И еще один лайфхак, который к нам пришел вместе с первоквартальским кризисом – сначала продаем, затем нанимаем. У нас всегда был бенч несколько человек, если с кем-то расставались, то сразу нанимали. Так сложилось, что расстались несколько раз и не наняли. И это благо для всех. Менеджеру не надо искать задачу исполнителю, исполнитель не страдает без задач или ковыряя пет-проект, а владелец не чешет голову, а чего это мы человеку с нулевой эффективностью платим зарплату.

К середине лета раскачались продажами, начали внедрять финансовый и управленческий учет не на коленке, кайфуем!

Команда — это одна из самых главных составляющих в агентском бизнесе. В 2024 году мы много вкладывали в ее развитие. Отправляли руководителей на курсы от топов рынка, сотрудникам оплачивали курсы и митапы, проводили внутренние обучения и мастермайнды.

Один из таких форматов — доклады для менеджеров проектов. Докладчик готовит полезную информацию для отдела менеджмента, да так, чтобы менеджер мог ее переварить и в дальнейшем использовать. Расширяет кругозор и повышает насмотренность.

Проводили корпоративы со смыслом, а не просто пицца-пиво! Например, квартальное ревью, где обсуждаем все самое важное, что происходит в компании, делимся новостями, планами, неудачами и успехами.

Также не забываем про наших маленьких пиробайтиков и вот уже второй год проводим детский утренник :)

2024 был для меня богат на бизнес-клубы и новые знакомства. Сейчас я состою в трех клубах:

— Digital Сфера — клуб для мидл+ диджитал агентств. Здесь собрались крепкие середнячки и топы агентского рынка из разных его сфер: веб- и мобильная разработка, реклама, seo, бренд-медиа и другие направления.

— Галера Club — клуб владельцев и топ-менеджеров диджитал-агентств. Клубу уже два года, более 300 участников, есть большая база знаний.

— Аномалия — клуб от Михаила Гребенюка для владельцев бизнеса, который формируется согласно территориальной принадлежности. Его еще не распробовал, хотя успел побыть капитаном десятки :)

Для меня клубы — это возможность не только что-то взять от них, но и дать. Поделиться знаниями, лайфхаками, документом каким.

В том году провел в клубах два вебинара — про контент-маркетинг и личный бренд. А уж сколько всего было в кулуарах :)

Так на одной из встреч я познакомился со своим будущим ментором — Сергеем Беляевым. На сессиях мы разбираем, что есть сейчас, что будет в будущем, как можно к этому придти. А такое ли мы будущее хотим? Работаем над моим ростом, как руководителя.

И практически в тоже время Пиробайтом пошли за консультацией к Петру Федюшкину. Основная проблема, с которой я пришел — мало прибыли. Мы начали работать над финансовым и управленческим учетом. Выправляем ситуацию.

Кстати, слоган «Пиробайт — это прибыль», придуман на сессии Петром :)

Еще провел несчетное количество Random Coffee — узнал про авитологов, презентологов и другие ветки диджитал.

Я сам уже не веду клиентские проекты больше двух лет. Консультирую, помогаю со стратегией и аналитикой, но ручками уже ни-ни. А вот внутренние проекты иногда беру под свое крыло.

Во втором квартале, когда мы еще были в штопоре, то мы искали новую тропинку к клиентам. И нашли похожие боли в проектах по мобильной разработке: похожий функционал каждый раз «придумывается» и разрабатывается с нуля, это затягивает релиз, высасывает деньги и время, что влияет на экономику проекта.

Чтобы исправить эту несправедливость мы решили применять модульный подход — собираем стандартный функционал приложения из готовых модулей. Каждый модуль — это бестпрактис, который выверили и оттестировали. Такой подход может ускорить разработку до 50%.

Мы разработали промо-страницу, дизайн модулей, сам функционал и пошли к заказчику. Сейчас в разработке несколько проектов с применением этого подхода.

Одна из моих задач на 2025 год — поставить Modul на поток, вывести его в отдельный юнит. Я убежден, что в 25-26 годах будет повышаться спрос на готовые решения с возможностью его кастомизации, чтобы экономить ресурсы и быстро стартовать. Верим!

2024 год получился богатым на награды. Постояли на пьедесталах премий Рейтинга Рунета, Workspace, Золотого приложения. Приятно, когда работу твоей команды так высоко оценивают, это дает заряд положительных эмоций. И, конечно, позволяет посмотреть на другие проекты и команды.

Также повысили свои позиции в рейтингах. У рейтингов регулярно появляются новые срезы, методологии, либо ничего этого нет и твоя позиция — тайна покрытая мраком.

Поэтому оцениваю наши позиции по понятному рейтингу и его направлению — разработка мобильных приложений от Рейтинга Рунета. В нем мы прыгнули с 68 места на 47. Мощный рост!

Еще вышли новые рейтинги: награждаемости агентств, медийности агентств и медийности топ-менеджеров. Заняли с агентством позиции в топ-10 по награждаемости в разработке приложений, медийности агентства, а я взобрался на топ-1 в рейтинге медийности директоров.

Рейтинги помогают оценить твое положение на рынке, понять, кто растет, а кто закрывается, за кем надо бы получше следить, а лучше познакомиться и дружить :)

Мне тут как-то сказали: Telegram-канал сейчас есть у каждой табуретки.

Да, но почему же это плохо? Чем больше владельцев каналов, тем больше понимание, что это огромный труд, что на мемах канал не построишь (погодите-ка), что не каждый из нас Тема Лебедев и, чтобы вас читали, надо еще и пользу давать, а не пук-среньк.

Я сам писать люблю с детства. Поэтому мне это далось относительно просто. Но в любом случае — это тренируемый навык. Начните писать каждый день и через месяц у вас будет 3-5 хороших поста.

Свою первую рекламку я продал еще в декабре 2023, попал в удачную папочку, перевалил за 1000 подписчиков и пришли купить промо-пост. Затем до апреля все было как-то не системно и я увидел два пути — либо вообще не продавать рекламу, либо сделать так, чтобы это поставить на поток.

Решил пойти по сложному пути и не прогадал. Вложил в развитие канала денежку на посевы, поучаствовал в нескольких платных папках, организовал розыгрыши. И вуаля — пришлось завести табличку с бронированием и подсчетом оплат. А к концу года сумма перевалила за один миллион рублей.

Можно сказать, что это отличная прибавка, но я потратил времени, сил и денег куда больше, чем заработал. Будем считать, что это хороший задел на 2025 год :)

В целом, канал вырос в 4 раза, у меня были удачные посты, были откровенно плохие, появились, которыми я горжусь. Иногда я переживал, что посты собирают мало реакций и просмотров, думал — вот лох, зачем я этим занимаюсь.

Но затем в голове щелкнуло — не будет такого, что из 10 постов зайдут все 10. Зайдёт один — красавчик! Два? Анвилибибл! Три!? Ты точно человек? В принципе, понимание и принятие того, что не все будет получаться, разделило мой год на две половины. Но об этом будет еще ниже :)

Поговорим о здоровье — физическом и ментальном. Чтобы бежать марафон, а агентский бизнес — это именно марафон, у тебя должно быть все в порядке с телом и душой.

Заметил, что по началу года что-то не так с телом — быстро устаю, клонит в сон. Схожу, думаю, к эндокринологу. И пошел к нему впервые.

Сдал анализы, узи всякие — все как у космонавта, кроме одной штучки. В щитовидной железе обнаружили 7 странных узлов. И дальше пошло – анализы, отправили к хирургу, надо резать, а прям перед днем операции выяснилось, что надо вырезать весь орган.

Мне показалось странным, что в 30 лет надо удалить орган, который отвечает за гормоны и затем сидеть всю жизнь на препаратах. Решил вертать все в зад и пойти к другому лекарю.

В итоге орган на месте, правда в онкологии немного нервы потрепали, но жить буду. Вы такие красивые одни, берегите себя и проверьтесь у эндокринолога :)

А теперь поговорим о здоровье ментальном. Им бы я советовал заняться в первую очередь, потому что многие болячки обостряются и появляются на нервной почве.

В общем, первые 6 месяцев года, когда мало что получалось, я перманентно горел, хотя ретроспективно сейчас я понимаю, что получалось многое, просто не все.

Мне удалось проработать внутри себя самозванца и отличника, начать получать кайф от процесса и радоваться результату. Это большая работа и начинать ее лучше как можно раньше, потому что получится не сразу. Но потом кайфанете :)

В 2023 году поймал баланс — если отдыхать раз в квартал хотя бы неделю, то работоспособность не будет падать. В прошлом удалось также отдохнуть 4 раза – гонял в новогодние, майские, ноябрьские и один раз взял отпуск :)

Да, руководитель не может сгрузить работу из головы и просто выключиться на неделю. Все равно ты думаешь: ага, а вот тут так надо поменять, а тут с ним поговорить об этом. Плывя в бассейне, загорая на пляже или любуясь горами — работа лезет в голову.

Работаем над тем, чтобы не лезла :)

Год выдался очень богатым на контент. При чем уже писал не только я, но и обо мне :)

Например, мое большое интервью Рейтингу Рунета:

Рассказал о своем рабочем месте Ивану Гринкевичу:

Было несколько коллабораций с бренд-медиа банков, сервисов и диджитал-компаний. Все сюда не поместится :)

Например, мощный материал про рейтинги:

А еще я посчитал количество материалов, которые написал сам лично на VC... 29 статей! Ничего себе :)

Самая популярная из них:

Были и офлайн выступления, например... в Бийске :)

Но все же больше было онлайн формата:

А осенью я организовал свой клуб в клубе, который помогает авторам создавать контент!

Это вообще одно из лучших моих творений за год! Я регулярно делился полезной инфой в канале, но в едином местечке этого не было. Бот идеально для этого подошел. Многие затем меня узнавали за счет бота и регламентов в нем :)

Много чего еще было крутого, об этом буквально одной строкой :)

Топ-1 работодатель в диджитал по версии Хабр Карьера

Пиробайту стукнуло 7 лет

Получил долю в компании

Провел стратегическую сессию

Был очень сильный и сложный год. Спасибо всем, кто меня поддерживал в начинаниях, конструктивно критиковал и подставил плечо, когда я мог упасть! Все это случилось благодаря вам :)

Ну и отдельно выделю свою основную занятость и самый главный проект – мою семью. Им отдельно досталось :)

У нас амбициозные цели – рост выручки в два раза и прибыльность в 20%. Мы составили планы по достижению этих целей. Распределили по ответственным. Верю в команду!

А за достижением этой цели вы можете следить в моем Телеграм-канале.