Тариф "Эконом" на Ozon и продажа квантами
Всем привет!
Недавно для продавцов на OZON появился специальный тариф ЭКОНОМ для продажи недорогих товаров (до 500 рублей).
В этой статья я подробно распишу условия нового тарифа, а также расскажу про подводные камни, которые OZON так тщательно прячет в своей оферте.
При продаже по тарифу эконом комиссия составляет 1% для товаров до 100 рублей и 5% для товаров до 500 рублей, а логистика примерно в 3 раза дешевле, чем при обычной продаже FBO!
Сначала расскажу про то как работает тариф «Эконом»
Со стороны покупателя:
Покупатель видит в карточке товара 2 варианта для заказа:
- Упаковка 10 ед. - доставка быстрее
- 1 единица - доставка от 1-3х дней
В первом случае если покупателю нужно купить что-то оптом, то квант из 10 единиц сразу отправляется к нему!
Во втором случае покупателю придётся подождать пока из его города (кластера) другие покупатели закажут оставшиеся товары из кванта.
После накопления квант отправляется в кластер доставки, там распаковывается и отправляется к покупателям.
Если в течении 14 дней квант не успеет накопиться, то заказы начнут отменяться по очереди, пока квант не накопится.
Плюсы для покупателя могут быть только в цене. Во всех остальных моментах покупка товаров в квантах менее удобная.
Со стороны продавца:
Продавец создаёт карточку товара и внутри своей карточки может создать квант (коробку с товарами от 2х до 12 штук).
После создания кванта его нужно будет поставить на склад Ozon (если работать по схеме FBO). Когда покупатели будут делать заказ, квант начнёт копиться. Когда в одном кластере (регионе) накопится количество заказов равное количеству товаров в кванте, он отправится на склад в кластер доставки, там квант вскроют и отправят покупателям!
Как рассчитать юнит-экономику по тарифу «Эконом»
На первый взгляд всё просто. Но нужно учитывать несколько важных моментов.
Понять будет гораздо проще на примере такого простого товара как силиконовый чехол для телефона.
Розничная цена колеблется от 200 до 400 рублей, возьмём среднее значение в 300 рублей. У поставщиков в России мы можем найти его оптом за 80 рублей.
Теперь считаем все расходы:
1) расходы, которые вы тратите на закупку и доставку до Озона.
- Себестоимость товара - 80 руб.
- Накладные расходы на 1 шт (доставка до склада, коробка + работа по упаковке). - 5 руб.
2) комиссии и налоги, которые платим после продажи товара.
- Комиссия за продажу 5% - 15 руб.
- Налог 7% (УСН "Доходы") - 21 руб.
Нужно учесть сколько товаров будет в одном кванте, от этого будет зависеть скорость накопления кванта. Если в день продаётся 2-3 единицы товара, то советую не ставить в квант больше 5 штук.
- Доставка кванта из кластера отправки в кластер назначения. Для небольшой упаковки (размер S) - 110 рублей .
Делим 110 рублей на количество товара в кванте 5 штук, получается по 22 руб. на штуку.
- Обработка товара на складе в кластере получения - 11 руб. за штуку.
- Последняя миля 3.5% - 10.5 руб.
- Эквайринг 1.5% - 4.5 руб.
- Реклама 20% - 60 руб.
Итого, при продаже чехлов для iPhone квантами по 5шт по 300 рублей мы получаем чистую прибыль 88.75% = 71 рубль (300-80-5-15-22-11--21-10.5-4.5-60=71)
Если рассчитывать юнит экономику по обычному тарифу, то прибыль с одной продажи составила всего 31% = 26 рублей.
Расчет стоимости обратной логистики при невыкупах, отменах и возвратах в тарифе "Эконом"
Буду рад, если моя статья была вам полезна) Хороших продаж)
А где вы комиссию в 5% взяли на аксессуары для электроники? Какой смысл продавать чехол в кванте по цене как за 1шт? Весь смысл кванта, продавать дешевле за счет сниженной комиссии и логистики, иначе кто будет за ту же цену ждать пока квант накопится?
Кластер отгрузки, это все таки все что входит в верхний уровень?
Или что-то что -находится уровнем ниже? Конкретные склады или города? Я по описанию понимаю так, если едет все на Урал то квант разбирается и рассылается. Или у него должно быть назначение кого-то конкретного склада, например для кластера Урал все заказы должны приехать квантом на один из складов из которого произойдет распределение?