❓Как считать ДРР: инструкция для продавцов Ozon и Wildberries. Расходы на рекламу.
Продавцы часто просят разобрать расчет ДРР (доли расходов на рекламу) — ключевой метрики для оценки эффективности рекламных кампаний. Делимся простой формулой и примерами, которые помогут не запутаться в цифрах.
ДРР по выручке
Предположим, вы продаете товар за 4 000₽/шт. За день купили 8 единиц → выручка составила 32 000₽. На рекламу потратили 4 000₽. Важно считать именно от продаж, а не заказов!
Формула: (Расходы на рекламу / Выручка) × 100 = ДРР
Считаем: 4 000 ₽ / 32 000 ₽ × 100 = 12,5%.
Это значит, что 12,5% вашей выручки «съедает» реклама.
ДРР по чистой прибыли
Теперь берем не выручку, а чистую прибыль. Допустим, с каждой проданной единицы вы зарабатываете 1 500 ₽ (после всех затрат: себестоимость, логистика, комиссии). Продали 8 единиц → чистая прибыль 12 000 ₽. Рекламный бюджет тот же — 4 000 ₽.
Формула: (Расходы на рекламу / Чистая прибыль) × 100 = ДРР
Считаем: 4 000 ₽ / 12 000 ₽ × 100 ≈ 33,3%
Тут уже видно, что реклама забирает треть реального заработка.
Как управлять ДРР?
- Снижайте показатель: Если ДРР растет, а прибыль нет — это тревожный звоночек.
- Тестируйте осторожно: Увеличение бюджета оправдано, только если ДРР остается в рамках вашего «коридора» (например, до 15%).
- Автоматизируйте расчеты: Ежедневно считать вручную — долго и рискованно.
👉 Например, можно использовать Telegram-боты для автоматической аналитики: они покажут ваш ДРР, прибыль, расходы и даже спрогнозируют результаты.
Для Ozon: @OzonProfitBot. Сформирует отчеты по всем расходам и рекламе. Пришлет напрямую в Telegram каждый день автоматически.
Для WB: cent_wb_bot. Рекламный биддер в телеграмме, который выдаст всю нужную статистику.
Личный опыт:
Мой идеал — ДРР ≤5-10%, но при запусках и тестах он иногда зашкаливает за 20%. Также очень зависит от ниши (товарка/одежда) и самого маркетплейса.
Важно: Ключевое в рекламе - это постоянные эксперименты. Алгоритмы площадок постоянно меняются, нужно создавать свой опыт, а не опираться на чужой.
🔥 Ставьте лайк, если помогло! Пишите в комментарии свои кейсы — разберем каждый.
P.S. А как вы работаете с ДРР? Делитесь лайфхаками!