На этой неделе начала работать с крупной компанией, которая специализируется в издательстве мед литературы. Они 25 лет на ��ынке, но последние 10 лет нет развития, поэтому собственник решил развивать новые направления, а без отдела продаж не обойтись. Так как есть продукт и много гипотез, то мы начали с описания кому, что и как будем продавать. И…
Мир меняется! Или..нет?
Некоторые маркетологи заявляют: -В новых реалиях очень сложно продать себя -Рилсы без вложений больше не работают -Продвигаться самостоятельно сложно -Сейчас кризис, у людей нет денег -Важно идеально подготовить контент и показывать красивую жизнь Давайте по чесноку. Кто выигрывал во все времена? Самый богатый? Самый красивый? Может быть, хо…
Что делать, если менеджеры не ищут новых клиентов?
Что делать с менеджерами которые уже имеют постоянных клиентов, хороший по их меркам заработок и практически перестают искать новых клиентов? такой запрос прилетел от участника данного чата. Рассказываю: 1. Если компанию устраивает выручка, прибыль и нет ресурсов на изменения - можно все оставить как есть. Самый наименее вероятный вариант для тог…
Что влияет на количество продаж?
📍Сегодня разберём тему убеждения руководителей отделов продаж и собственников бизнеса, что менеджерам не нужны скрипты продаж. Да, некоторые считают, что продажи - это такой творческий процесс, что ограничивать менеджеров по продажам какими-то речевыми модулями и сценариями нельзя. Ещё одно убеждение, что сотрудник будет разговаривать как робот,…
Почему важно выявлять потребности клиентов?
Сегодня на разборе звонков с Академией обучения стоматологов столкнулись с тем, что те клиенты, которые уже с опытом в сфере не имеют такого яркого интереса к продукту и текущий скрипт не дает должного эффекта. ☝У таких клиентов есть особенность, а значит наша задача внести изменения в скрипт. И что сделаем - добавим больше внимания на вопрос: Что…
Предпринимательство: Куда ведет ваш путь?
Каждый из нас рано или поздно задумывается о том, какой карьерный путь выбрать: стать сотрудником, ремесленником, предпринимателем или бизнесменом. Давайте разберем плюсы и минусы каждого из этих направлений!
С чего начать построение отдела продаж?
На этой неделе начала работать с крупной компанией, которая специализируется в издательстве мед литературы. Они 25 лет на рынке, но последние 10 лет нет развития, поэтому собственник решил развивать новые направления, а без отдела продаж не обойтись. Так как есть продукт и много гипотез, то мы начали с описания кому, что и как будем продавать. Им…