Почему у одних психологов очередь на приёмы, а у других - тишина

Почему некоторые психологи привлекают клиентов на хороший чек, а другие - нет, несмотря на вместе пройденное обучение. Всё дело не только в знаниях, но и в навыках и подходе. Представьте двух психологов, Анна и Борис. Оба закончили одну и ту же программу обучения и обладают глубокими знаниями. Но результат у них совершенно разный. У Анны есть постоянные клиенты, которые готовы платить за индивидуальные программы до результата. Она умеет: ✓ Ясно формулировать свои ценности - чётко определила свои профессиональные границы и стоимость своих услуг. Она не стесняется говорить о цене и не пытается угодить всем. ✓ Проводить эффективную презентацию своих услуг - использует убедительные примеры и выгоды для клиентов, показывая, как её работа поможет им достичь конкретных результатов. ✓ Активно работать с соцсетями - активно участвует в профессиональных сообществах, делится полезной информацией и участвует в мероприятиях, привлекающих целевую аудиторию. ✓ Создавать доверительные отношения - проявляет искренний интерес к клиентам и выстраивает отношения на взаимном уважении и понимании. Она не обещает "чудес", а предлагает помощь в достижении реальных целей. Борис же, хоть и понимает, что "высокий чек" — это важно, сталкивается с проблемами с привлечением клиентов. Он: × Не чётко определил свои ценности - не уверен в своей цене и готов работать за меньшую плату. × Не умеет грамотно преподносить свои услуги - рассказывает о теории, а не о конкретной пользе для клиента. × Не использует социальные сети - не активно взаимодействует с потенциальными клиентами в онлайн-пространстве. × Не создаёт долговременных отношений - склонен к краткосрочному подходу, что мешает выстраивать доверительные связи с клиентами, способствующими рекомендации. В чём разница? В итоге, Анна - нашла "свой голос" и свой подход. Она не боится формулировать свою стоимость и фокусируется на том, как её работа может помочь клиентам. Борис же, возможно, не понимает "язык" своего клиента, не видит своего уникального "продающего предложения". Использует устаревшие методы продвижения. Вывод: Высокий чек - это не просто цена, это признание ценности вашей работы. Это результат, который вы приносите своим клиентам. Если вы хотите привлекать клиентов на хороший чек, сосредоточьтесь на: • Определении своих ценностей. • Разработке эффективной презентации. • Активном использовании онлайн-пространства. • Выстраивании долговременных отношений с клиентами. Начните с анализа своего подхода, найдите свой стиль и не бойтесь рассказать о своей ценности! Готов ответить на ваши вопросы - пишите в комментариях. #продажи #саморазвитие #предприниматель #психология #нетворкинг