Алсу Бикбаева
с 2019
Помогаю продавать больше ИТ-продуктов и делать х3 с клиентов за счет customer success. Более 15 лет в продажах ИТ-решений. Основатель Aterra Consulting
95 подписчиков
26 подписок
Дарья, приветствую)) все верно, и то и то в рамках методологии. Просто три первые методики - это скорее методы проведения переговоров, а дальше уже идут скорее стратегические подходы.
Все верно. Чем выше стоимость решения - тем критичнее сначала продать себя как эксперта.
в упор не вижу, чего/где?
Спасибо!! Посматриваю за вашими вакансиями - вижу, что расширяетесь)) так держать!
"норм описанные процессы" - вещь часто отсутствующая, а даже если и существующая, то не используемая))
мог бы и автора шаблонов ценностного предложения указать, раз уж на то пошло))))
Супер статья!!! занесла в закладки!