Пишу о бизнесе, инновациях в продажах, маркетинге, финансах, процессах, управлении командами.
Мир продаж стремительно меняется, и роль директора по продажам сегодня трансформируется быстрее, чем когда-либо. То, что вчера считалось стандартом, завтра может стать устаревшей практикой. Чтобы оставаться эффективным и востребованным, современный директор по продажам должен не просто адаптироваться к переменам, но и предвосхищать их. В 2025 году…
Сегодня, в условиях стремительно меняющегося рынка и нарастающей конкуренции, для успеха на рынке необходимо разрабатывать четкие и эффективные маркетинговые стратегии.
Внедрение новой стратегии в компании — это сложный и многогранный процесс, который зачастую сталкивается с различными формами саботажа со стороны сотрудников. Саботаж может выражаться в активности или бездействии, и важно понимать его причины и возможные последствия. Ранее мы писали о том как создать стратегию компании и как ее презентовать всем за…
Создание стратегии — это критически важный этап для любой компании. Однако наличие хорошо продуманного документа само по себе не гарантирует успех. Стратегия становится действенной, только если она грамотно внедрена и реализована. Рассказываем, что делать после создания стратегии, чтобы она приводила компанию к сформированным целям, а не устаревала…
Компания без стратегии, как корабль без системы навигации - рано или поздно тонет в штормовом море современного рынка. Для того, чтобы остаться на плаву в следующем году, пора провести аудит имеющейся стратегии (если она есть) и разработать стратегию на следующий год, а лучше годы. Мы подготовили 10 рекомендаций по разработке эффективной стратегии…
Государства всех стран стремятся обеспечить баланс между поддержкой инноваций и необходимостью регулирования. В России акцент смещается на поддержку отечественных разработчиков, создание благоприятных условий для ведения бизнеса в IT-секторе и повышение уровня безопасности. Двигателем прогресса IT отрасли тоже остается государство. Госинвестиции в…
Часто прогнозы доходов и количества клиентов в финансовых моделях больше похожи на мечты. Закладываются амбициозные проценты роста, рисуются красивые экспоненциальные графики, но на практике планы не выполняются год от года. Разбираем, как прогнозировать доходы B2B компании, которая использует отдел продаж для привлечения клиентов. Мы пошагово созд…
IT-рынок динамически растет год от года как в мире, так и в России – по разным оценкам рост составляет от 7 до 15% в год. Причем рост в России идет быстрее. Согласно отчету Research and Markets, глобальный объем IT-рынка в 2024 году составит более 9 триллионов долларов, с ожидаемым ростом на 6.2% по сравнению с 2023 годом. Ожидается, что к 2028 год…