Kirill Manaenkov
И снова и в который раз - кто истинный клиент стартапов? Не те, кого они возят, кормят, химчистят и развлекают. Главный клиент тот, кто дает деньги и это инвестор.
А клиент должен быть доволен, главное успеть выйти до момента входа сумасшедшего кита вроде Softbank в WeWork.
Отличная статья.
Рассуждая со стороны потребителя, мне кажется что секрет успеха точки питания может быть один из двух: 1. Единственный ларек с (кофе-пирожки-шаурма) на 3 кв. км. Это монополия, она всегда работает.
2. Извините за мат, УТП - делать что-то такое за чем придут именно к Вам (самое вкусное мороженое, кофе с вершин Гималаев и тд) + к этому адовый, ужасный пиар через Инстаграм. Продавать коктейли, там где все их продают по той же цене - это в широком смысле продажа commodities, а их продают либо за счет низкой цены, либо за счет особой позиции на рынке.
Риски при работе с ИП:
1. Это обнал.
2. Насколько Вы уверены, что при вызове на допрос в налоговую ваш ИП: вспомнит вас; скажет вам о вызове; прекрасно разыграет роль человека, прекрасно разбирающегося в предмете?
Практика показывает, что при вызове в налоговую подобных ИП ответы следующие:
- Скажите, вам знаком NN?
- Нет, кто это?
- Ну как же - вот он вам регулярно по 100к платил за услуги в течение года.
- А ну да, помню.
- А расскажите какие услуги.
- Ну разные там.
- А вот указано, что вы за месяц ему услуг по поддержке сайта оказали на 100500 часов. Вы один работаете?
- Один.
- Получается по 24 часа каждый день работали? А выглядите свежим.
И так далее.
Риски при работе с нерезами:
1. Особый пристальный контроль СБ банка - и в особенности к тем нерезам, у кого рублевые счета.
2. Обоснование реальной возможности оказания нерезами декларируемых услуг.
Пример из допроса налоговой:
- Почему вы выбрали для поддержки сайта компанию NN из Прибалтики?
- Она качественный подрядчик и все делает вовремя.
- Скажите у нее есть сайт, где можно почитать про ее услуги? (чаще всего нет).
- Как вы узнали именно про эту компанию, если сайта у нее нет?
- Через знакомых.
- Мы им звоним - телефон не отвечает, сайта нет. Можете дать их контакты для связи?
Дальше начинается история про международный налоговый обмен.
Отличная статья, написана профессионально.
Ключевое чего клиенты не могут понять в работе с физиками, как и написано в статье, рецепта, позволяющего брать физиков на ГПХ и не платить за них НДФЛ и социалку без рисков доначисления налогов нет.
ФНС стремительно умнеет, и более того, берет на работу людей, который когда-то сами схему ухода от налогов и разрабатывали.
Поэтому доводы "а мы делаем так, и пока нам ничего не было" легко опровергаются любимой фразой товарищей майоров "тот факт, что вы еще не сидите - не ваша заслуга, а наша недоработка".
Добрый день,
Онлайн сервис проверки квартир на юридическую чистоту КВАРТИРАБЕЗРИСКОВ (www.kvartirabezriskov.ru)
За 24 часа онлайн проверяем любую квартиру в России от Калининграда до Хабаровска на юридическую чистоту перед сделкой.
Тони Роббинс получил за 1 день работы 1 млн $. Законно, не украл, никого не обманул, уплатит с них все налоги. Никто не ловил людей на улице не заталкивал в машины, чтобы привезти их на семинар.
Каждый раз, когда захочется сказать, что он мошенник следует посчитать сколько стоит ваш день и день работы Тони Роббинса. И так - до полного катарсиса.
Люди начинают жить по закону только тогда, когда это становится выгоднее чем жить не по закону.
Простой пример: всего лет 10 назад когда наступала пора платить налоги все "умные" бизнесмены заключали договоры на размещение рекламы с помойками с спокойно списывали всю прибыль в расходы. Налог - 0, деньги в кэш. Считалось, что это нормально.
Всего 2 года назад почти все покупали юр адреса, а многие еще и директоров номинальных. И тоже считали, что это нормально.
Сейчас многих товарищей на ИП или ООО без сотрудников налоговая спокойно ловит на том, что они по актам закрывают больше работ чем часов в сутках (вот вы за вторник закрыли 30 часов, а работаете вы один, где же вы еще 6 часов взяли?).
А в продвинутых юрисдикциях (думаю, у нас это будет года через 2-3) налоговая спокойно контролирует расходы и спрашивает "у вас доходов на 100к $ а расходов на 200к$. Как у вас так получается?" Глядишь и исчезнут безработные на Гелендвагенах.
Государство ускоренно умнеет. Чего и нашим предпринимателям желаю.
Без проблем. Например, Ваш пост - это пример "бурления субстанций".
Хорошая статья, которая идет в разрез с основным хайпом вокруг стартапов и потому вызывает бурление субстанций у тех, кто на этот хайп ведется.
Все-таки есть небольшая оговорка о том, чем стартап в понимании многих основателей отличается от реального бизнеса - многие фаундеры понимают суть стартапа в надувании пузыря, а цель его - выйти из стартапа до того как пузырь начнет сдуваться.
Иными словами: берем идею, ищем инвестора, привлекаем раунд 1, тратим все на красивый офис и PR. На волне пиара привлекаем раунд 2 - делаем еще больше пиара. И вот в этот момент фаундер "принимает решение о развитии альтернативного бизнеса/решает переехать по семейным обстоятельствам". Дальше делаем cashout. Больше про проект мы не услышим.
Потом эти люди гордо именуют себя серийными бизнесменами. Лично знаю несколько историй, когда описанная схема работала безотказно.
Как распознать ICO мошенников? Видите ICO? Это мошенники!
Искренне поздравляю Сергея Цаболова! Отличный сервис, хороший выход!
Ключевой момент в нетворкинге, о котором все забывают упомянуть - вы сами должны нести ценность для того, с кем пытаетесь установить контакт. У вас должно быть четкое позиционирование - кто вы, откуда, что умеете, чем можете помочь.
Проблема отечественных мероприятий в том, что они полны посетителей с крайне расплавчатым бэкгранудом из серии "мы помогали многим проектам сделать PR, ICO, бизнес план, whatever". Начинаешь узнавать что значит "помогали" - "вы пиарщики? нет, финансисты? Нет. Маркетологи? Нет". Вывод один - драмкружок, кружок по фото.
По вопросу над возвращаться деньги/ не надо -все очень просто: смотря как именно вы их привлекали от инвесторов.
Если вы привлекли заем, не важно конвертируемый или нет, то это, друзья, заем и возвращать его надо как надо возвращать любой заем или кредит друзьям или банку.
Если схема привлечения средств была другой - например увеличение уставного капитала или внесение денежных средств в имущество ООО, то общему правилу возврату эти деньги не подлежат, если иное вы не согласовали с корпоративном договоре с инвесторами.
Предвижу, что сейчас на меня налетят с обвинениями в том, что проклятые юристы и тут продвигают свои услуги. Но ведь, господа стартаперы сначала на радостях сами подписывают не читая любые бумаги с инвесторами, потому что на юриста денег нет. А потом приходят к нам или нашим коллегам с вопросом "а че это я должен возвращать? Мы так не договаривались". И дает договор - а там черным по белому - ЗАЕМ.
Тем кто Вам должен - скорее всего так и придется. А так за 50 % ребята работают.
Адвокаты из Президент-Отеля на Якиманке в таких ситуациях наиболее компетентны.
Правительству не впервой делать то, в чем оно не понимает. Глаза боятся, а руки делают.
Мой знакомый дизайнер, переехавший в NYC рассказывал одну поучительную историю на этот счет:
Он устроился на работу в одно крупную рекламную компанию. Первая рабочая неделя. Шеф просил парня разработать наброски логотипа для клиента. Наш парень, как и все наши, заваривает кофе и садится ловить музу. В вечеру приносит шефу пару набросков.
Шеф говорит: парень, ты пока у нас первую неделю, поэтому вопросов пока нет. Но если бы на твоем месте был наш, то я получил бы 4 варианта наброска уже через 2 часа, а к вечеру мы уже отправили бы лого клиенту.
Наш парень понял, что нужно ускориться и стал оставаться до 9 вечера.
Через пару дней его вызывает шеф и говорит: Sergey, я ценю твое рвение, но дело в том, что теперь я должен заплатить тебе сверхурочные и я их заплачу. Но если я сделаю это еще раз твои коллеги подумают, что и они смогут так же заработать и тоже начнут оставаться. Поэтому если ты без моей просьбы останешься еще раз я тебя уволю. Успевай все делать в рабочее время.
Работают ли они много? Безусловно. Тот же парень рассказал, что времени нет даже перекинуться парой фраз пока наливаешь себе кофе. Остаются ли после работы? Только если это реально нужно, а не в нашем формате - полдня обсуждаем футбол, после обеда начинаем что-то делать и героически сидим до ночи.
Вспомнилось - в Нью-Йорке очень модно всем рассказывать как много ты впахиваешь, в LA - как круто ты отвисаешь со своими homies. В реальности и там и там работают одинаково.
Недавно на одной конференции была высказана умная мысль, что самое забавное с битком начнется после того, как его капитализация превысит капитализацию всех существующих фиатных валют мира. Что вполне реально, если тенденция к росту сохранится.
У них есть свои злоеры. Они проверяют действительность тех самых расписок. Если все ок - на месте подписываете уступку требований и получаете свои деньги. Дальше уже не ваша забота.
По п. 1 если долг от 100к $ можете его продать товарищам из Президент Отеля на Якиманке за 50 %. Возвращаемость - 100 %. Ели человек делал такие вещи, то он должно быть уже на 2 метра под землей.
Про касдев есть один нюанс - на нем можно застрять на годы. Со мной в аксе учились ребята, которые делали касдев 2 года подряд.
- С чем вы пришли к этот акс?
- Делаем касдев.
- А что делали в прошлом году?
- Касдевили.
- Круто, а продажи есть?
- Продаж пока нет, мы же еще касдев не сделали.
А Вам искренне - удачи!
Конкретные персоналии называть будет не этично. Скажу просто - один резидент Сколково и один - получил инвестиции от Ростеха.
Онлайн юрист - это примерно так же как онлайн инструкция как починить сломавшуюся стиральную машинку. Можно ли ее починить самому? Безусловно. Можно ли проинструктировать как это сделать? Безусловно-2. Сможет ли неспециалист это сделать по инструкции, чтобы потом все работало и не залило соседей? 50/50.
Подробнее про товарищей можно почитать здесь: https://www.kommersant.ru/doc/2453030
В том числе о том как конкурентные специалисты - юристы пытались создать нечто похожее и прогорели.
Мне кажется это и есть настоящий дух предпринимательства, про который писал тот же Тиньков - не ехать в Долину пить смузи и пилить стотысячепервое приложение для заказа мороженого для собак или делать ICO для суперкриптовелосипеда, а определиться с ЦА, выбрать регион и рискнуть.
Буду следить за успехами - искренне их Вам желаю!
Прекрасная вирусная реклама самого создателя ролика. Оборудование для съемки и съемочный день стоит больше самого автомобиля. Съемки на Big SUR с вертолета - вы серьезно думаете, что это реклама авто?
Аналогичные предложения инвестиций приходили от некоего Валерия Андрейчука из Украины. Очень настойчиво хотел инвестировать не вникая ни в какие финансовые показатели и тд.
Немного комментариев от корпоративного юриста: договоры беспроцентного займа - это бомба, подложенная вами под себя же. Согласно судебной практике в коммерческих отношениях, а отношения учредитель - учрежденное ООО - коммерческие, не может быть никакой безвозмездности. А значит, что при первой налоговой проверке, по всем договорам беспроцентного займа учредителю доначислят НДФЛ за неполученные проценты по рыночной ставке.
Если хотите внести в ООО какие-то денежные средства, делается это не в виде "материальной помощи", а в виде вклада в имущество Общества. Оформляется решением участников ООО.
Рекомендую Вам обращаться не только к коллегам из Правоведа, но и к живым юристам. Они сэкономят вам куда больше денег на выходе. Суды с налоговой будут вам стоить от 50 000 руб за 1 инстанцию.
И еще - к беспроцентным договорам делайте задним числом допы о том, что договоры процентные и ООО вам вернет заем именно с ними.
— Никогда ещё Воробьянинов не протягивал руку…
— Так протянете ноги, старый дуралей!
Из прекрасного ...
Отлично и полезно! Лендинг - просто и понятно.