💸 Как договориться о большей зарплате: 5 факторов, которые работодатели действительно учитывают
Когда речь заходит о деньгах, большинство кандидатов начинают не с того. Они оценивают зарплату по описанию вакансии, «рыночной» ставке или прошлому опыту. Но в переговорах всё решает не рынок — а ваша способность показать ценность здесь и сейчас.
👋 Меня зовут Василий Волков, я карьерный консультант и аналитик hh-shka.ru. В этой статье я разложу по полочкам, какие аргументы действительно работают при переговорах о зарплате, и почему многие делают встречное предложение, не понимая сути игры.
🎯 Проблема: почему ваше контрпредложение не работает
Сколько раз вы слышали: «Извините, это наш потолок»?
Правда в том, что «потолок» у компании гибкий. Он зависит от того, насколько убедительно вы показали свою ценность. В 90% случаев кандидаты не могут аргументировать, почему им стоит платить больше, кроме как «у конкурентов платят лучше» — и в результате теряют шанс.
🧩 1. Что компания хочет на самом деле?
Первое, что влияет на ваше вознаграждение — цель работодателя. Не вакансия. Не должность. Цель.
Если вы не понимаете, чего компания хочет достичь — вы даже не начали переговоры. Пример из практики:
Малый бизнес ищет маркетолога. Описание — типичное. Но основатель мечтает без рекламы увеличить лидогенерацию со 100 до 1000 в день. Это настоящая цель, а не строчка в описании вакансии.
Если вы покажете, как можете достичь этой цели, — описание должности и бюджет под вас поменяют.
🛠 2. Какие проблемы мешают достичь цели?
Честный ответ «не знаю, где найти нужную аудиторию» — это уже точка входа. Кандидат, который приходит с анализом и гипотезами (пусть и частично на догадках), сразу попадает в другую лигу.
🧠 Подумайте:
- Что мешает работодателю достичь желаемого?
- Какие узкие места?
- Какой подход может сработать лучше?
💬 Кейсы и мини-решения на интервью — ваш козырь.
📦 3. Какое решение они уже придумали?
У большинства работодателей есть в голове «картинка идеального кандидата». Это может быть:
- 5 лет опыта в рекламе на Facebook;
- знание Google Ads;
- портфолио в B2C-сегменте.
Но если вы покажете альтернативный путь с доказательствами, — они пересмотрят профиль. Компании часто ищут не людей, а результат, который сами пока не умеют достичь.
🧪 4. А вы уже делали это раньше?
Покажите конкретику. В идеале — по модели CAR:
- C — Context: для кого и при каких условиях вы работали;
- A — Action: что сделали;
- R — Result: какой результат получен в цифрах.
Пример:
«Для карьерного коуча с похожей аудиторией я за 2 месяца увеличил заявки с YouTube в 3 раза, пересобрав контент и перезапустив SEO.»
Это мощнее, чем 10 лет стажа без конкретики.
🔄 5. Можете ли вы изменить расчёт?
Если вы:
- закрываете больше обязанностей, чем предполагает вакансия;
- экономите компании бюджет;
- ускоряете выход на результат…
…вы становитесь инвестицией, а не расходом. А значит — заслуживаете другой зарплаты.
🧩 Один мой клиент получил на 50 000 ₽ больше, чем «максимум» изначально озвученного предложения. Почему? Он показал, что сможет заменить второго сотрудника и сэкономить годовой фонд оплаты труда.
📌 Вывод: формула встречного предложения
Перед тем как просить больше, задайте себе вопросы:
- Я понял цель этой должности?
- Знаю, какие у компании реальные барьеры?
- Есть решение? Могу предложить альтернативу?
- Есть опыт внедрения такого решения?
- Моя ценность подтверждена фактами и экономией?
Если хотя бы 3 из 5 пунктов — «да», вы готовы к переговорам.
🗣 А теперь — ваш ход
Расскажите в комментариях:
- Что вы считаете самым сложным в переговорах о зарплате?
- С какими аргументами вы добивались повышения?
Если статья была полезна — сохраняйте, делитесь и подписывайтесь на блог и telegram. Поговорим о деньгах профессионально.