Как работать в сезон высокого спроса на Озон и Вайлдберриз
Как же подготовиться, чтобы не налажать и сделать большие результаты?
👇Несколько основных правил:
1. Нельзя демпинговать (с Сентября точно)
WB для участия в ноябрьсках распродаж (в прошлом году) брал цены в том числе с сентября
Вообще, они каждый год подкидывают что-то новое, чтобы «взбодрить» селлеров. Но, кажется, что уже сложно придумать что-то еще.
Если ваша средняя цена (или, возможно, они возьмут минимальную цену), будет низкой - экономика в акциях не сойдется, и вы просто не заработаете или не сможете участвовать.
но
2. Участвовать в распродажах (11.11 и Черная Пятница) нужно обязательно
WB наделяет слишком большим весом товары в распродажах. И те, кто не участвует - будут без продаж.
Реальный пример:
Товар в акции - 90 заказов в день, товар без акции - 3 заказа.
Если не участвовать в распродажах - не рассчитывайте на рекорды продаж.
❗Если пик сезона вашего товара - декабрь, то обязательно нужно входить в распродажи, даже если юнитка нулевая.
Акцией можно прокачивать товары.
Мы в прошлом году сделали около 100 самовыкупов за весь сезон (для отзывов) и были весь сезон в топе в своей нише. Всё благодаря тому, что мы правильно продвигались акциями.
3. Грузить остатки заранее
Будут платные приёмки.
В сентябре с ними станет чуть проще (чем сейчас), но в октябре коэффициенты начнут расти снова.
Если не обеспечить карточки на практически весь ноябрь остатками, в ноябре можно попросту не отгрузиться.
Платные приёмки с нами до следующего года.
Моя цель в 2025 году -1 млрд.рублей на маркетплейсах! Как Максим его сделает, он рассказывает в своем телеграм-канале, в закрепе ниже: