Кейс: как мы увеличили продажи с 28 млн до 89 млн за 6 месяцев
Когда селлеры говорят, что их бизнес не растет, в 90% случаев проблема не в рынке, не в конкуренции и не в «неблагоприятных условиях». Истинная причина — отсутствие фокусировки, системности и правильных управленческих решений. Разбираем, как нам удалось увеличить продажи в 3 раза и почему большинство селлеров топчутся на месте годами.
Проблемы, с которыми сталкиваются селлеры
- Растет оборот, но не прибыль. Тысячи селлеров продают в ноль или даже в минус, гордясь увеличением выручки. Это тупиковый путь: бизнес не должен работать ради красивых цифр, он должен приносить деньги.
- Распыляются на все подряд. Льём рекламу, запускаем новые товары, устраиваем акции, но нет единого вектора движения. Итог – отсутствие прогнозируемого роста.
- Нет чёткой команды. У одних сотрудников размытые обязанности, другие не приносят пользы, третьи просто тянут бюджет.
- Финансовый учет – фикция. Многие думают, что «все на складе» – это и есть прибыль. На деле же они в постоянных кассовых разрывах и не понимают, где теряют деньги.
- Не хватает сильного окружения. Люди из нашей среды определяют наш уровень. Окружение, которое не ставит амбициозных целей, тянет назад.
Как мы переломили ситуацию
1. Фокусировка: убрали всё лишнее
Мы определили ключевую цель – кратный рост прибыли. Это значит, что все действия должны проверяться через призму: «Делает ли это бизнес прибыльнее?»
- Оставили только прибыльные товары и отказались от ассортимента, который не приносит денег.
- Сконцентрировались на 2–3 рекламных каналах, которые давали максимальный эффект.
- Ввели правило: каждое решение оценивается через его влияние на чистую прибыль.
2. Оптимизация команды: меньше, но сильнее
Большинство селлеров делают ставку на большое количество сотрудников, но это ошибка. Мы сократили штат, оставив только ключевых людей:
- Финансовый аналитик – контролирует прибыльность каждого товара и прогнозирует финансы.
- Маркетолог – отвечает за стратегию продвижения, а не просто льет бюджет в рекламу.
- Операционный менеджер – отвечает за логистику и работу с маркетплейсами.
Результат: с меньшим штатом начали зарабатывать больше.
3. Финансовая грамотность: от хаоса к системе
Финансовый учет в бизнесе – как руль в машине. Без него можно ехать, но скорее всего в кювет. Мы внедрили систему контроля:
- Перестали ориентироваться на оборот, смотрим только на валовую и чистую прибыль.
- Каждую неделю анализируем P&L (отчет о прибылях и убытках) и понимаем, какие товары реально зарабатывают.
- Ввели прогнозирование кэшфлоу, чтобы избежать кассовых разрывов.
4. Правильное окружение: инсайты вместо догадок
Участие в закрытых мастермайндах и работа с топовыми экспертами позволили нам перенять успешные стратегии. Проблема большинства предпринимателей в том, что они учатся на своих ошибках, вместо того чтобы использовать чужой опыт.
Результат: за 6 месяцев мы увеличили оборот с 28 млн до 89 млн рублей и при этом кратно выросли в прибыли.
Главные инсайты
- Выручка без прибыли – ловушка. Если ты не считаешь маржинальность, то рискуешь работать в ноль.
- Лучше 3 эффективных инструмента, чем 10 бесполезных. Мы сфокусировались на ключевых каналах трафика и отказались от всего лишнего.
- Сильная команда важнее большого штата. Оставили только ключевых людей, что дало максимальную эффективность.
- Финансовый учет – основа стабильности. Без контроля прибыли и расходов рост превращается в хаос.
- Правильное окружение ускоряет рост. Учиться у лучших – в разы выгоднее, чем идти методом проб и ошибок.
Вывод: масштабироваться можно быстро и системно, если фокусироваться на прибыли, а не просто гнаться за оборотом. Или можно продолжать заливать бюджеты в рекламу и удивляться, почему деньги так и не появились.
Какой из этих пунктов для вас стал самым ценным? Или, может, есть другой взгляд? Давайте обсудим в комментариях!
___________________________________________________________________________
Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Наши кейсы можно посмотреть в ТГ)