Бизнескоуч

Всем привет! Предлагаю сегодня очередной раз обсудить знакомую над тему, но под другим углом. Как эффективно продавать наше решение ЛПР (лицу, принимающему решение) через ЛВР (лицо, влияющее на решение). Это задача, с которой сталкиваются многие из нас, особенно в тех сферах, где конечный продукт будет использоваться именно ЛВР, а решение о покупке…

Вопрос обширный, и крайне важный. Он актуален и в продажах, и в бизнесе, и в управление персоналом. Причем как со стороны руководства, так и со стороны сотрудника. Ситуация, когда прошлые договоренности начинают вызывать недовольство знакома многим. Мы нанимаем сотрудников, устанавливаем для них задачи и определяем вознаграждение. Но что делать,…

Сегодня хочу поговорить с вами о важной теме, которая касается каждого из нас — самообмане. Это слово знакомо многим, и, возможно, каждый из нас в той или иной степени сталкивался с ним. Как говорил великий: "Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!" Самообман — это настоящий бич нашей результативности. Часто мы ищем оправдания своим…

Реализовывая свой продукт/товар/услугу мы стараемся сделать упор на качестве своего продукта/товара/услуги. Изучая потребности рынка, реализовываем их в своем предложении. И вроде все правильно - если вам это нужно, то берите, все для вас! Но не тут то было 🤷🏻‍♂ Даже если у вас топовое предложение, которое решает всё и вся, это не значит что к в…

Часто ко мне в работу приходят люди с запросом: «Я понял, чем хочу заниматься. Я начинаю все с нуля, помоги мне реализоваться в новой нише». Конечно же я помогаю, НО! Я всегда работаю с клиентом в формате присвоения ценности каждого периода жизни.

Перед сотрудниками ОП стоит задача - продавать свой продукт/услугу/решение. Планы и KPI выставлены исключительно по этой задаче. А потому, как только клиент говорит заветное ДА на наше предложение, то и процесс продажи заканчивается. В целом, если разбирать саму суть работы сотрудников ОП, это правильно, НО! Заканчивается ли на этом работа продава…

В 1980 году Гидеон Эриэл, проводя с помощью компьютера исследования границ человеческих возможностей в спорте, пришёл к заключению, что минимальное время, за которое бегун способен преодолеть стометровую дистанцию, — 9,6 с: по его данным, более высокой скорости не выдержат мышцы спринтера. Однако мировой рекорд в беге на 100 м среди мужчин, установ…

За последние 2 недели я получил немало запросов рассказать про тайм-менеджмент. Я не эксперт в этом вопросе и, скорее, сам бы взял несколько уроков, но ежедневно работая с предпринимателями и руководителями разного уровня я могу сказать следующее: Все у вас в порядке с этим вопросом, просто хватит уже играть в босса ☝🏻 Часто я наблюдаю как молоды…

„Настоящая ответственность бывает только личной" - (с) Фазиль Абдулович Искандер. Сегодня речь пойдет про сотрудников отдела продаж(ОП). А точнее не про них самих, а про зону их ответственности и нежелания признавать ответственность за свой результат. Думаю с такой проблемой вы сталкиваетесь часто ☝🏻 Мы уже много раз обсуждали тему контроля сдел…

Этим вопросом часто задаются управленцы и руководители разного уровня, от крупных гос учреждений, до маленьких предприятий. И если вы ждете, что я открою вам секрет или дам какой то новый дельный совет, то вы ошибаетесь 🙂 Мой ответ - никак. Это просто невозможно 🤷🏻‍♂ Но иногда обстоятельства вынуждают нас удерживать сотрудника, который раз за…

Всем привет! Решил сегодня поднять не самую очевидную, но очень полезную тему. Проработка проблем. Причем не саму проработку, а с чего её стоит начинать. И как вы верно поняли, она начинается с вопроса - а в чем проблема? Жизнь предпринимателя состоит из неизбежных ежедневных вызовов. И чем более точно мы сможем определить проблематику вопроса, те…

Работая с разными командами я часто сталкиваюсь с категоричным видением команды своего продукта. Я понимаю что не очень понятно высказался, позвольте объясню ⤵ Наш продукт, будь то машина, или услуга в сфере образования, может изменяться, без вложения денег в изменения продукта, исходя из запроса клиента. Давай возьмем в пример машину, и не прост…

Думаю у многих руководителей и владельцев компании уже сформировалось понимание о том как правильно выбрать менеджера по продажам (МПП). И у меня такое есть, сегодня решил поделиться им с вами ⤵ Я считаю, что хороший МПП должен обладать 3-мя качествами: — Внимательность; — Память; — Скорость мышления; Чем лучше развиты эти характеристики, тем луч…

Часто начинающие предприниматели сталкиваются с сопротивлением, которое можно охарактеризовать фразой: "Слишком сложно". 😱Слишком сложно вести свою деятельность легально. 😱Слишком сложно нанимать специалистов. 😱Слишком сложно контролировать финансовые потоки. 😱Слишком сложно настраивать кассу. 😱Слишком сложно общаться с налоговыми.…

Если вы делали в день 10 звонков, и это приносило вам ежедневно 1 сделку, то глупо верить в то, что сократив количество звонков в 2 раза в день, вы сохраните то же самое количество сделок. В каждом проекте есть определенная последовательность, выполняя которую мы будем иметь прогнозируемый стабильный результат, нарушение этой последовательности, о…

«А куда я живу?» - этот вопрос звучит в голове все чаще и чаще... Не в смысле «где находится мой дом», а в смысле «куда я вообще направляюсь?» Мы, как корабли без компаса, чаще всего плывем по течению жизни, не имея четкого курса. Все плывут, и я плыву. Знакомо? А ведь именно система — это компас и карта для всей нашей жизни. Система - это: ✅…

За неделю было собрано 9 вопросов, и почти все они про управление персоналом. Но один вопрос понравился мне больше остальных, и звучит он так: Как из негатива сделать позитив? (Как свои недостатки превратить в преимущества?) Итак. Как же превратить недостатки своего продукта/предложения в преимущества? Вопрос конечно не простой, но ответ на него…

Это наверное одна из самых сложных тем, которая определенно волнует всех руководителей. Что скрывать, зачастую она волнует и сотрудников. Ведь чем лучше построен процесс обучения персонала в компании, тем лучше работает компания в целом 🔄 Обучение должно строиться из двух базовых принципов: 1) Мы ДАЕМ знания; 2) Сотрудник БЕРЕТ знания; Одно без…

Всем привет! Сегодня предлагаю обсудить одну из самых горячих тем, в сфере продаж 🔥 Возражения и работа с возражениями. Мои мысли и практика сильно отличается от практики и мыслей всех, кого я слышал и читал. И да, я понимаю что встречу кучу негатива и ВОЗРАЖЕНИЙ, но все же расскажу это вам ⤵ Так вот, дорогие мои. Возражений не бывает. Бывает н…

Этот простой вопрос часто застает нас врасплох, особенно когда речь идет о чем-то важном в жизни - карьере, отношениях, увлечениях. Мы привыкли действовать на автопилоте, не задумываясь о глубинных причинах. Возьмем, например, спорт. Многие начали заниматься им еще в детстве, но задумывались ли мы, зачем это нам нужно? Почему мы выбрали имен…

Все эти отличницы, смотрящие в пол и боящиеся сказать хоть слово против - вырастают идеальными жертвами. Я с такими работаю каждый день. Эти удобные девочки, имеющие золотую или серебряную медаль в школе, абсолютно не знают, чего хотят для себя во взрослой жизни. Они не умеют мечтать, выстраивать личные границы и самое страшное - не имеют собст…

✅Смогла отстоять себя и свой выбор ✅Смогла зайти в неизвестность ✅Смогла ВЫДЕРЖАТЬ ПРОЦЕСС Целый год, как я уволилась с прекрасной работы для того, чтобы БЫТЬ СОБОЙ ⁉«А кто я?» (Мои клиенты знают - это самый отвратительный вопрос) 👋🏼Привет! Я - Юлия, бизнес-психолог, ментор предпринимателей и спортсменов, коуч с мышлением чемпиона. Женщина,…

Мне было 24 года, я работала менеджером в известном и гламурном заведении, которое еще строилось с моим участием. Мы с командой пережили там несколько управляющих в самом начале (потому что в любом начале очень много суеты) и даже одного «выдавили» из команды. И помню момент, когда меня, такую резкую, не принимающую никаких компромиссов и очень че…

Недавно я разговаривала с подругой, которая занимается маркетингом. Что у нее, что у меня практически не ведутся соцсети в последнее время. И мы пришли к интересному выводу: чем больше беспорядочных сторис у человека, тем меньше ему доверяешь как эксперту🤔 Последние пару месяцев я сама практически не выкладывала ничего в Запрещенограм. У меня про…

Еще один интересный вопрос, который я часто слышу на первой встрече с потенциальным клиентом. ⁃ Гарантий никаких. ⁃ А за что тогда я плачу деньги? За мой мозг вы платите деньги. Он ваш час в неделю. Остальное время, а это 167 часов в неделю - вы живете с вашим. И если вы сразу заходите в работу с ожиданием - «сейчас она все сделает за меня, ск…

Как же часто я слышала эту фразу за последний год. Сегодня хочу поделиться с вами историей своих продаж. Как вы знаете, в личную работу я беру только людей, которые проходят предварительное интервью - безоплатную ознакомительную сессию. На ней мы обсуждаем ваш запрос, я подсвечиваю неочевидные для вас стратегии достижения вашей цели и предлагаю…

➖ Вы часто идёте на уступки ради других, и при этом, чувствуете себя неудовлетворенным? ➖ Вас мучает сомнение: а стоит ли жертвовать своими интересами во имя компромисса? ➖ Хотите научиться строить отношения, где уважение к себе и к другим идет рука об руку? Уже сегодня 20.08 в 19:00 по МСК я проведу прямой эфир “БЕЗ КОМПРОМИССОВ”, где обсудим в…

Когда я только начинала деятельность как коуч и ментор я завела аккаунт в сети Pinterest и начала его развивать. Это было в прошлом году. У меня тогда было ЦЕЛЫХ 76 просмотров в месяц. Я делилась радостью с близкими и, конечно, нашлись люди, которые начали обесценивать: 😏 «И сколько на сегодняшний день к тебе пришло клиентов с пинтереста? Ден…

Июль - это время для ярких впечатлений и незабываемых приключений! Не стоит ждать осени, чтобы сожалеть о том, что вот и еще одно лето пролетело, а вы и не заметили. Я вообще не люблю ждать - сомнение порождает бездействие. Чтобы сделать июль по-настоящему запоминающимся, я подготовила для себя и вас интересный и простой гайд с маленькими, но так…

В мире бизнеса и спорта ключевую роль играют не только навыки и знания, но и состояние вашей психики. Психология достижений - это то, что помогает успешным людям добиваться выдающихся результатов и сохранять их.

Что такое Организационные сессии от компании “ОргРешение”, какие они бывают и как способствуют росту эффективности команды?