💼 За что вам действительно платят: 3 истории о ценности, а не о резюме
Большинство специалистов задаются вопросом: «Как увеличить зарплату?», «Почему меня не замечают?», «Почему берут не меня, хотя я идеально подхожу?». Ответ в том, как вас воспринимает работодатель. Люди платят не за ваше резюме, не за строчки с опытом и не за список навыков. Люди платят за решения своих задач.
А ваша задача — научиться рассказывать о себе так, чтобы работодатель увидел: этот человек решит мои проблемы. В этой статье — три истории о том, как работает восприятие ценности и как за одну и ту же работу можно получать в 25 раз больше.
🧩 История №1. Как встреча за кофе привела к контракту на год
В 2004 году я встретился с Борисом — он возвращался в Москву, чтобы запустить подразделение международной консалтинговой компании. Мы поговорили, я поделился своим опытом, инсайтами и стратегиями.
Прошло полгода. Я стал независимым рекрутером и предложил Борису помощь. У него было ограничение по бюджету — проект был в зачатке. Я предложил гибкие условия: небольшая ставка, растянутая на 6 месяцев. Почему? Потому что понимал: ценность на старте — в самом опыте, кейсах, доверии.
За следующие 2 года я закрыл для него 25 вакансий. Это позволило выстроить сеть рекомендаций, получить сильные кейсы и кратно увеличить стоимость моих услуг.
📌 Вывод: в начале карьеры или при смене направления важнее получить опыт и результаты, чем максимальную оплату. Вы инвестируете в себя.
🚀 История №2. Почему за 5 звонков заплатили 500 000 ₽
Через три года после старта Борис снова обратился: им срочно нужен был стратегический продавец, которого не могли найти 6 месяцев. Я приехал, уточнил детали, и уже в понедельник начал работать. Сделал 5 звонков — и нашёл трёх подходящих кандидатов.
На следующий день отправил профили. Один из них — Артём — оказался идеальным кандидатом. Через месяц он уже работал в компании. Спустя 2 недели после выхода Артёма мы снова встретились с Борисом.
— Как ты нашёл его так быстро? — удивился он.
— Сделал 5 звонков в понедельник, — ответил я.
— То есть я заплатил тебе 500 000 рублей за 5 звонков?
— Нет. Ты заплатил за годы опыта, которые позволили мне решить твою задачу с 5 звонками. Ты платишь за результат.
📌 Вывод: вас ценят не за процесс, а за результат. Не за количество задач в резюме, а за умение быстро решать нужные.
🧠 История №3. Почему за то же резюме стали платить 25 000 ₽ вместо 1 000 ₽
В 2017 году я провёл первый платный вебинар по написанию резюме. Цена — 1 000 рублей, и в неё входила моя персональная проверка резюме. Люди не ценили эту возможность. Мало кто отправлял документы.
С тех пор шаблон и методика не изменились. Но в 2025 году стоимость моей проверки — 25 000 ₽. Почему выросла цена?
- Я научился продавать результат, а не файл.
- Построил личный бренд и доверие.
- Добавил маркетинговые и обучающие инструменты, чтобы клиент понимал, зачем это резюме.
📌 Вывод: продукт тот же, но ценность выросла, потому что я стал лучше объяснять, чем он полезен. Люди платят за трансформацию — за то, как изменится их жизнь после взаимодействия со мной.
🧩 Как применить это к себе?
- Изучите задачи работодателя. Прежде чем идти на собеседование или писать резюме, поймите: чего он хочет достичь и какие проблемы решить.
- Перестаньте перечислять факты. Вместо «делал отчёты» — «сократил время подготовки отчётов на 30% и повысил точность на 15%».
- Формируйте ценностное предложение. Резюме и собеседование — это не про рассказ о прошлом, а про презентацию вашей пользы в будущем.
📌 Итог: за одну и ту же работу можно получать 1 000 или 25 000 рублей. Всё зависит от того, умеете ли вы показать её настоящую ценность.
Если статья была полезна — сохраняйте, делитесь и подписывайтесь на блог и telegram.