Как выйти из убытков за 3 месяца и начать зарабатывать на маркетплейсах

Селлеры массово попадают в одну и ту же ловушку: заходят на маркетплейс, сливают бюджеты на рекламу, заваливают склад неликвидом и… уходят в минус. А потом начинают искать «волшебную таблетку». Спойлер: ее нет. Но есть четкий и работающий алгоритм выхода в плюс. И если вы готовы к честному разбору ошибок — читайте дальше.

Основная проблема — неумение анализировать свой бизнес. 90% селлеров не знают, какие товары им реально приносят деньги, а какие тянут в минус. Они просто «заливают» больше рекламы, думая, что это решит проблему. Спойлер: нет, не решит.

Еще один миф — «надо просто больше продавать». Неправда. Можно легко увеличивать выручку и при этом оставаться в минусе. Пример: у нас был клиент, который продавал аксессуары для гаджетов. Оборот — 2,5 млн рублей в месяц, а прибыль — минус 300 тысяч. Почему? Неправильные цены, перегретая реклама, убитая маржа.

Решение? Полный пересмотр стратегии. Делимся пошаговым алгоритмом, как выйти из минуса за 3 месяца.

🚀 Разбираем бизнес по косточкам:

✔ Анализируем финансы: где утекают деньги? Какие товары реально приносят прибыль?

✔ Оцениваем эффективность рекламы: какие кампании работают, а какие просто сжигают бюджет?

✔ Проверяем ценообразование: можно ли поднять цену без потери продаж?

💣 Ошибки, которые вас убивают:

❌ Лить рекламу на товар, который сам по себе не продается. Если карточка мертва без рекламы, то и с рекламой она будет просто быстрее сливать бюджет.

❌ Игнорировать органику. Без органических продаж реклама — это просто налог на вашу глупость.

❌ Работать в ноль, надеясь «отбить расходы потом». Потом не наступит.

🎯 Что делаем:

✔ Оптимизируем рекламные кампании: отключаем убыточные, перераспределяем бюджет.

✔ Работаем с карточками товаров: новые фото, нормальные описания (а не «размер: стандарт»).

✔ Ищем точки для сокращения расходов — поставщики, логистика, реклама.

✅ Результат: сокращаем убытки на 20-30% уже в первый месяц.

🔥 Выбираем товары, которые реально можно продвигать:

✔ Фокус на товары с высоким средним чеком и маржой.

✔ Работаем с длинными ключами («мужские кожаные кроссовки белые» вместо просто «кроссовки»).

✔ Тестируем спрос до запуска на маркетплейсах через Telegram и микроблогеров.

💡 Неожиданное решение: прежде чем завозить товар, мы запускаем его через внешние каналы.

Пример: клиент протестировал спрос на детские книги через Instagram и понял, что продажи будут, но только при цене ниже 1 500 рублей. Изменил закупку, оптимизировал расходы и избежал провала.

👊 Что делаем:

✔ Дорабатываем карточки товаров: SEO, качественные фото, видео. ✔ Перезапускаем рекламу по новым, более выгодным ключам.

✔ Используем внешние источники трафика: Telegram, YouTube, Instagram.

✅ Результат: выручка растет на 30-50%.

🏆 Теперь масштабируем то, что реально работает:

✔ Расширяем ассортимент в удачных нишах.

✔ Увеличиваем рекламные бюджеты на самые эффективные товары.

✔ Контролируем финансовые показатели, чтобы не уйти в минус снова.

📌 Самая большая ошибка на этом этапе — снова начать продавать все подряд. Нет! Работает одно правило: лучше продавать один товар с маржой 500 рублей, чем 10 товаров с маржой 50 рублей.

✅ Результат: выходим в прибыль. Окупаем рекламу. Растем.

1 Проверьте свои карточки: нормальные фото, описание, ключи? Или «как у всех»?

2 Разберите свои финансы: какие товары реально тянут вас вниз?

3 Пересмотрите стратегию рекламы: она работает на вас или на маркетплейс?

Выбор за вами:

🔥 Либо действовать и выходить в плюс.

💸 Либо продолжать кормить Wildberries и Ozon своими бюджетами.

Какой вариант вам ближе? Делитесь в комментариях! 😈

___________________________________________________________________________

Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные ке��сы. Наши кейсы можно посмотреть в ТГ)

#СтратегияПродаж #РОП_на_маркетплейсах #РОП #EСom#Ozon#Озон#Wildberries #WB #Маркетплейсы #кризис