Менеджмент

Представляем вашему вниманию рейтинг ТОП-30 лучших кадровых агентств по подбору персонала в Санкт-Петербурге. Мы тщательно отобрали компании на основе отзывов клиентов и представляем вам самые надежные рекрутинговые агентства СПб с адресами и телефонами.

Удивляет в современном продуктовом мире то, как часто даже опытные специалисты путаются в базовых понятиях управления продуктом. И речь не о каких-то сложных метриках или супер-новых фреймворках – нет, всё гораздо прозаичнее. Начнем с User Story. Казалось бы, что может быть проще – это просто описание потребности пользователя. Но нет, почему-то мн…

Всем привет! Предлагаю сегодня очередной раз обсудить знакомую над тему, но под другим углом. Как эффективно продавать наше решение ЛПР (лицу, принимающему решение) через ЛВР (лицо, влияющее на решение). Это задача, с которой сталкиваются многие из нас, особенно в тех сферах, где конечный продукт будет использоваться именно ЛВР, а решение о покупке…

Представьте ситуацию: ключевой сотрудник, который ведет важные сделки и держит на себе клиентскую базу, неожиданно увольняется. Вместе с ним уходит не только поток доходов, но и накопленный за годы опыт. Бизнес оказывается в кризисе.

Думаю эта история знакома многим владельцам, которые избегают внедрения системы обучения. Исследования доказывают, что обучение сотрудников — это не только тренд, но и ключ к стабильному росту.

💡Оценка инвестиционной привлекательности компании включает множество факторов, среди которых особое внимание уделяется работе менеджмента и стратегии развития.

Эти аспекты играют ключевую роль в долгосрочной устойчивости бизнеса и способности генерировать прибыль для инвесторов. Вот несколько ключевых моментов, на которые стоит обратить внимание при оценке:

Вопрос обширный, и крайне важный. Он актуален и в продажах, и в бизнесе, и в управление персоналом. Причем как со стороны руководства, так и со стороны сотрудника. Ситуация, когда прошлые договоренности начинают вызывать недовольство знакома многим. Мы нанимаем сотрудников, устанавливаем для них задачи и определяем вознаграждение. Но что делать,…

Сегодня хочу поговорить с вами о важной теме, которая касается каждого из нас — самообмане. Это слово знакомо многим, и, возможно, каждый из нас в той или иной степени сталкивался с ним. Как говорил великий: "Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!" Самообман — это настоящий бич нашей результативности. Часто мы ищем оправдания своим…

О наболевшем. Как правило, если план по продажам выполняется, то работу маркетологов не замечают, кажется, что всё идёт само собой. А если продажи падают, то оказывается, что маркетинг даёт мало лидов, а если даже лидов много, то они «плохие». Со стороны маркетинга же кажется, что лиды-то целевые, но плохо отрабатываются. Как понять кто же прав?

Казалось бы, что может быть плохого в высокой зарплате? Однако всё больше специалистов с доходом выше рынка признаются: их благополучие имеет скрытую цену, которую не измерить деньгами. И эта цена растет с каждым годом работы на престижной должности.

TL;DR: Разбираем реальный кейс, как действия одного сотрудника привели к корпоративному кризису, и какие управленческие решения помогли не только решить проблему, но и усилить бизнес.

По данным исследования рекрутингового агентства HeadHunter, более 82% специалистов с доходом выше 300 000 рублей хотели бы сменить сферу деятельности, но не решаются это сделать из-за финансовых обязательств. При этом 91% из них отмечают снижение удовлетворенности работой за последние два года. Давайте разберем, как формируется эта зависимость и мо…

Каждый третий успешный специалист испытывает постоянные сомнения в собственной компетентности, несмотря на очевидные достижения. Чем выше человек поднимается по карьерной лестнице, тем сильнее становится внутренний конфликт между внешним успехом и ощущением собственной неполноценности. Особенно остро этот феномен проявляется в быстрорастущих компан…

Представляем рейтинг лучших франшиз аптек в России, где собраны проверенные сети с прозрачными условиями, поддержкой франчайзера и быстрым выходом на прибыль. Оцените вложения от 150 000 руб., низкие роялти и сильные бренды, готовые помочь открыть аптеку под ключ в любом регионе. Франчайзинг помогает минимизировать риски и ускорить старт бизнеса.

Хотите развиваться в карьере и рассматриваете профессию операционного менеджера? Вы на правильном пути! В этой статье собраны лучшие курсы по операционному менеджменту, чтобы вы могли выбрать идеальную программу и начать обучение уже сегодня.

Эффективное распределение лидов между менеджерами – важнейший процесс для успешной работы отдела продаж. В условиях современного бизнеса это не просто инструмент: правильное распределение позволяет избежать перекосов в загрузке сотрудников, поддерживать их мотивацию и минимизировать финансовые потери.

Я десять лет пишу статьи на тему управления и 4 года довольно серьёзно увлекаюсь социальными танцами. Кто бы мог подумать, что взаимодействие в танцевальной паре поможет под новым углом посмотреть на поведение руководителя и понять, какие ключевые навыки в нём определяют успех любой бизнес-команды.

Вывела их из рабочего опыта: сначала дизайнером в продуктовой команде, потом лидом отдела дизайна.

Поговорили и узнали, где искать идеи для перспективных проектов, как замечать тренды и управлять сотрудниками.

„Настоящая ответственность бывает только личной" - (с) Фазиль Абдулович Искандер. Сегодня речь пойдет про сотрудников отдела продаж(ОП). А точнее не про них самих, а про зону их ответственности и нежелания признавать ответственность за свой результат. Думаю с такой проблемой вы сталкиваетесь часто ☝🏻 Мы уже много раз обсуждали тему контроля сдел…

Этим вопросом часто задаются управленцы и руководители разного уровня, от крупных гос учреждений, до маленьких предприятий. И если вы ждете, что я открою вам секрет или дам какой то новый дельный совет, то вы ошибаетесь 🙂 Мой ответ - никак. Это просто невозможно 🤷🏻‍♂ Но иногда обстоятельства вынуждают нас удерживать сотрудника, который раз за…

Всем привет! Решил сегодня поднять не самую очевидную, но очень полезную тему. Проработка проблем. Причем не саму проработку, а с чего её стоит начинать. И как вы верно поняли, она начинается с вопроса - а в чем проблема? Жизнь предпринимателя состоит из неизбежных ежедневных вызовов. И чем более точно мы сможем определить проблематику вопроса, те…

Представляем рейтинг лучших коворкингов, предлагающих современные офисные пространства для фрилансеров, стартапов и компаний. Эти коворкинги обеспечивают доступные рабочие места, удобное расположение, гибкие тарифы, круглосуточный доступ и множество дополнительных услуг, включая переговорные и зоны отдыха.

Представляем рейтинг лучших ломбардов. В данном списке собраны проверенные ювелирные ломбарды, ломбарды техники и часов, предлагающие выгодные условия и высокие цены за грамм золота и серебра. Учитываются отзывы клиентов, услуги по оценке и скупке, а также возможность получения займов под залог. Найдите надежный ломбард для своих нужд.

Думаю у многих руководителей и владельцев компании уже сформировалось понимание о том как правильно выбрать менеджера по продажам (МПП). И у меня такое есть, сегодня решил поделиться им с вами ⤵ Я считаю, что хороший МПП должен обладать 3-мя качествами: — Внимательность; — Память; — Скорость мышления; Чем лучше развиты эти характеристики, тем луч…

Если вы делали в день 10 звонков, и это приносило вам ежедневно 1 сделку, то глупо верить в то, что сократив количество звонков в 2 раза в день, вы сохраните то же самое количество сделок. В каждом проекте есть определенная последовательность, выполняя которую мы будем иметь прогнозируемый стабильный результат, нарушение этой последовательности, о…

За неделю было собрано 9 вопросов, и почти все они про управление персоналом. Но один вопрос понравился мне больше остальных, и звучит он так: Как из негатива сделать позитив? (Как свои недостатки превратить в преимущества?) Итак. Как же превратить недостатки своего продукта/предложения в преимущества? Вопрос конечно не простой, но ответ на него…

Рынок кадровых услуг Санкт-Петербурга – это динамичная площадка, где сосредоточены как крупные международные компании, так и локальные агентства. Выбор надежного партнера для подбора персонала в северной столице – задача, требующая взвешенного подхода.

Это наверное одна из самых сложных тем, которая определенно волнует всех руководителей. Что скрывать, зачастую она волнует и сотрудников. Ведь чем лучше построен процесс обучения персонала в компании, тем лучше работает компания в целом 🔄 Обучение должно строиться из двух базовых принципов: 1) Мы ДАЕМ знания; 2) Сотрудник БЕРЕТ знания; Одно без…

Всем привет! Сегодня предлагаю обсудить одну из самых горячих тем, в сфере продаж 🔥 Возражения и работа с возражениями. Мои мысли и практика сильно отличается от практики и мыслей всех, кого я слышал и читал. И да, я понимаю что встречу кучу негатива и ВОЗРАЖЕНИЙ, но все же расскажу это вам ⤵ Так вот, дорогие мои. Возражений не бывает. Бывает н…

На сегодняшний день самым эффективным и актуальным методом для поиска клиентов является продвижение через поиск Яндекса. Ежедневно компании и частные предприниматели ищут бухгалтеров для ведения учета, налоговых консультаций и других услуг. Если вас нет на первых страницах поисковиков, ваши потенциальные клиенты просто находят ваших конкурентов и н…

Предприятие может быть сертифицировано, действительно следовать всем стандартам, но, тем не менее, терять деньги и даже обанкротиться. И это не будет нарушением — стандарт не отвечает за ведение бизнеса, его создавали не управленцы, а инженеры. Тут требуется стандарт менеджмента в целом, чего нет и никогда не было в ISO.