Как я вырос с грузчика до менеджера и исполнил детскую мечту в Израиле: история о переменах
В первой части этой истории я рассказал, как оказался в Израиле без связей, с минимальным капиталом и с багажом типичных страхов эмигранта. Сегодня — о том, как из обычного работяги я стал менеджером крупной компании и понял, что даже самые смелые мечты могут стать реальностью.
Начало пути: работа руками
Моя история началась в 2017 году. После оформления всех необходимых документов я устроился работать грузчиком. Рабочий день длился с раннего утра до позднего вечера: переезды, тяжёлые коробки, постоянная усталость. В неделю выходило примерно 1к долларов — на жизнь хватало, но о перспективах речи не шло.
В тот момент я понял главный принцип любой эмиграции: здесь выживает и растёт тот, кто готов много работать и брать ответственность.
Появляется возможность
Однажды я услышал случайную фразу от начальника: «Плачу агенту 300 долларов за каждого рабочего». Это стало для меня поворотной точкой. Я понял, что могу не просто работать руками, а строить систему.
Через мессенджеры я нашёл троих новичков, помог им устроиться, сопровождал на каждом этапе. Взял по 400 долларов за организацию и сопровождение — в итоге получил 1200 долларов за две недели. Плюс 900 долларов комиссия от начальника. Тогда я впервые увидел: в эмиграции зарабатывают не только руками, но и головой.
Переход в штат и рост
После первой партии, начальник, заметив мои усилия, предложил официально перейти в штат компании. Он сказал: — Я буду устраивать людей, а ты будешь их будешь находить и сопровождать. Работаешь менеджером.
Мне предложили фиксированную зарплату в 3000 долларов (около 10 000 шекелей по курсу того времени) плюс проценты за приведённых работников, которые я как агент получу с них. Мы договорились: если за три месяца я приведу 30 человек, условия пересмотрим.
Результат превзошёл ожидания: я привёл 64 человека за первый месяц.
Масштабирование и первые вызовы
Поток рабочих рос. За несколько месяцев мы увеличили количество сотрудников до 120. Схема работы выглядела так:
Рабочие получали 35 шекелей в час.
Фирма выставляла заказчику ставку 55 шекелей в час + 17% НДС.
Чистая прибыль с одного рабочего после всех расходов и комиссий составляла около 1500-2000 долларов в месяц при средней загрузке 220 часов.
Бизнес шёл в гору, но появились новые сложности. Руководитель стал терять интерес, то ли из-за больших доходов, то ли из-за новых увлечений, а все процессы, вопросы и конфликты легли на мои плечи. Работа стала круглосуточной: переговоры, помощь работникам, решение бытовых и юридических вопросов. Тогда я осознал: если ты становишься ключевым элементом чужой системы, рано или поздно стоит строить свою.
Система, которая работала без меня
Когда поток рабочих вырос, я понял: просто справляться с задачами недостаточно — нужно выстроить систему, которая будет работать без моего постоянного участия.
Я начал делегировать. В России и других странах СНГ я собрал несколько агентов, которые занимались поиском и подготовкой работников. В Израиле наладил сеть местных агентов и рабочих менеджеров, которые встречали людей в аэропорту, помогали им с жильём, оформлением документов и устройством на стройки. Все этапы были расписаны: кто, когда и что должен сделать.
Каждое звено в этой цепочке работало автономно — от момента, когда человек решил поехать в Израиль, до того, как он выходил на стройку. Я контролировал процесс, но не тратил на это всё своё время.
Система стала приносить стабильный доход. Поток сотрудников продолжал расти, а мне удалось выстроить процесс так, чтобы не быть «заложником» бизнеса.
Однако именно в этот момент я столкнулся с новой проблемой. Когда всё наконец стало работать без сбоев, жизнь снова поставила меня перед выбором.
О том, что было дальше — в следующей части.
Не пропустите продолжение
Это только начало моей истории. Дальше будет о том, как всё, что я выстроил, начало трещать по швам, и как я снова перестроил свою жизнь и бизнес.
Если вам интересно, как устроена жизнь трудовых мигрантов изнутри, как строятся бизнес-процессы в другой стране и что стоит за словами «с нуля до своего дела» — подписывайтесь на мой профиль здесь, на VC.ru, чтобы не пропустить следующие части.
Я также делюсь опытом, историями и рабочими инструментами у себя в мой самолет — там больше деталей и закулисья.
Продолжение уже скоро. А пока напишите в комментариях: сталкивались ли вы с тем, когда система, которую строил годами, вдруг начинает работать без вас? Что вы почувствовали в этот момент?