Как создать идеальную команду: тест DISC помогает раскрыть сильные стороны сотрудников
Можно ли собрать идеальную команду, где каждый работает на своем максимуме? Это не всегда просто. Иногда менеджер по продажам увлекается аналитикой вместо общения с клиентами, а бухгалтер предпочитает рисковать.
100 ответов на возражение ДОРОГО. От эксперта Глебова Марина и ее отзывы
Как озвучить цену на дорогой товар так, чтобы клиент не убежал? Представьте ситуацию: клиент проявляет интерес к товару, но в ответ на вопрос о цене продавец отвечает: "Эти туфли? Ой, они дорогие!" Что происходит? Клиент тут же начинает сомневаться: "Раз продавец сам считает их дорогими, значит, они действительно не стоят своих денег." Результат:…
Эффективный отдел продаж: как квалификация лидов увеличивает доход
Без правильно настроенной работы отдела бизнес теряет лиды уже на этапе обработки. Это приводит к сливу рекламных бюджетов, снижению продаж, демотивации и перегрузке сотрудников. Всё это можно решить с помощью чётко выстроенных процессов.
Нанять, обучить и управлять: как построить идеальный отдел продаж и не сойти с ума
Любой бизнес держится на трёх китах: продукт, клиенты и продажи. Но вот парадокс: идеальный продукт и горячие лиды — ещё не гарантия успеха. Если в компании некому продавать или продавцы работают неэффективно, бизнес буксует, теряя деньги и время.
Отдел продаж — это мотор компании. И чем мощнее он работает, тем быстрее вы будете расти. Но чтобы мотор не захлебнулся, а работал слаженно и на полную мощность, его нужно правильно собрать и настроить: найти лучших специалистов, обучить их и постоянно поддерживать в тонусе.
Как спасти продажи. Разбираем 50 главных ошибок отдела продаж
Отдел продаж — это двигатель бизнеса, но что делать, если вместо роста и развития он становится источником проблем? Недавно я собрал и систематизировал 50 признаков, которые сигнализируют о слабом отделе продаж.
Этот чек-лист – результат моего опыта, анализа ошибок, с которыми сталкивался я и другие предприниматели. Сразу скажу, что это далеко не полный список, но 50 признаков – уже отличный старт, чтобы выявить проблемы и начать их решать.
Цена таланта в бизнесе: инвестируем и экономим на ошибках?
Когда компании теряют выдающихся сотрудников, цена их возвращения может оказаться запредельной. Недавно я прочитал о самом дорогом найме в IT, который отлично показывает, как важно удерживать таланты.
Почему продающие менеджеры не приходят к вам? Найдите ошибку в системе найма
Сегодня на моем канале вышло новое видео на тему, которая беспокоит многих: «Почему сложно найти готовых продающих менеджеров под ваш продукт?»
Влияние обучения команды на эффективность бизнеса: статистика и исследования
В последнее время стал замечать, что рынок все больше осознает важность системного подхода к обучению сотрудников. Компании, инвестирующие в развитие своей команды, получают огромные преимущества.
Что происходит с бизнесом, если нет системы обучения сотрудников?
На моем канале вышло новое полезное видео про обучение сотрудников!
- почему предприниматели становятся «заложниками» отдела продаж и боятся делегировать.
- как текучка кадров и отсутствие системы тормозят рост бизнеса
- почему без делегирования невозможно масштабироваться?
- какие заблуждения собственников мешают обучать сотрудников
Обучение отдела продаж не для галочки: что даст реальные результаты?
84% компаний, согласно данным HH.RU, проводят обучение сотрудников. Но далеко не каждый работодатель и сотрудник получают от этого пользу: несистемный подход приводит к тому, что команда считает мероприятия пустой тратой времени, а руководство — денег. Ирине Киуру, соучредителю и топ-менеджеру Lindaily, удалось увеличить продажи на 48% за счет сист…
Что значит быть РОПом?
Очень часто замечаю, что когда у нас стоит потребность найти сотрудника, то мы готовы и учить его, и катать его, и любить его, и все вот это 🫂 А как только он появляется, вся готовность куда то исчезает. 🫥 Он нам сразу что-то должен, причем чем больше, тем лучше. И пока он не начнет приносить нужный нам профит, идти ему на уступки мы не спешим.…
Кроссовки с гибкой подошвой 👟
Друзья, привет! 👋 Сегодня вспомнил одну забавную и очень показательную историю из прошлого, хочу поделиться ею с вами. ⤵
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ЭФФЕКТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ТОВАРООБОРОТ И ПОВЫСИТЬ ОБЩУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА? 📈
Это один из самых частых запросов, которые я получаю от своих клиентов. Реальные ситуации, с которыми мы сталкиваемся при анализе бизнеса, помогают лучше понять запросы покупателей и предложить индивидуальные решения по обучению персонала, основанные на специфике конкретной ниши и методах работы. 📊 Обучение персонала — неотъемлемая часть развит…
🏆 Как стать успешным продавцом в рознице. Советы новичкам
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🤷♀️ Если покупатель ничего не купил
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🛒 Как склонить покупателя к покупке не используя приемы маркетинга?
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
💐 Как правильно делать комплименты покупателю, чтобы увеличить продажи?
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
Мой путь становления преподавателем бизнес-школы MBA в НИУ Высшая школа экономики
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
👩🏻💼 Завершение продажи как способ увеличения LPV покупателя
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
😤 Типы возражений в рознице
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🤓 Главный инструмент отработки любого возражения!
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
📎 5 советов, которые помогут отработать любое возражение
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🛍️ Работа в примерочных или Как сделать так, чтобы покупатель вышел из примерочной с покупкой?
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
👗 Работа в примерочных или Как покупателя побудить к примерке товара?
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🤩 Техника обладания или Презентация товара на языке выгод
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🧏🏻♀️ Типы покупателей. Как научиться разговаривать с ними "на одном языке", чтобы создать "вкусную" презентацию?
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🛍️"Что нас мотивирует покупать?" или Как создать «вкусную» презентацию
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🛍️ «Работай с ассортиментом, а не с возражениями!» или Как создать «вкусную» презентацию
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».
🎪 Правила продающей презентации в рознице
Добрый день! Меня зовут Ольга, я билингв бизнес-тренер в сфере розничных продаж с 15-летним стажем. Преподаватель бизнес-школы MBA на базе НФ НИУ ВШЭ. Помогаю предпринимателям из России, Европы, стран СНГ обучить сотрудников «продавать снег зимой».